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蒸发70%，2亿单身男女的“荷尔蒙生意”不好做了？

2020-10-29 11:36

来源：澎湃新闻·澎湃号·湃客

原创刘晓月投资家

“快到双十一了，你成功脱单了吗？”

来源 | 投资家（ID：touzijias）

作者 | 刘晓月

快到双十一了，你成功脱单了吗？

单身，已经成为困扰当代青年的最大痛点。《2018年民政事业发展统计公报》显示，我国有超过2亿单身成年人，其中有超过7700万人在独居。

尤其是城市白领单身现象越来越普遍。最近有个数据刷爆全网，作为首都的北京，剩女的数量居然已经达到了80万之多，直接创下了世界之最。此外今年3月智联招聘发布的《2019年白领生活状况调研报告》调研数据显示：白领婚姻状况中“未婚且单身”占比最高，为40.18%。其中，男生白领的单身比例略高于女性，为43.04%；女性单身比例为38.59%。

有需求的地方就有市场。陌陌，正是当代男女陌生人社交的“脱单神器”。而靠着2亿单身男女的荷尔蒙，陌陌也曾上演高光时刻。

陌陌崛起于2011年8月、用户数量曾呈百万级增长、三年时间就上市。上市当年其创始人唐岩还被《财富》杂志评选为“全球40位40岁以下的商界精英”之一，为当年唯一的中国上榜者，身价估值超过20亿美元。

然而，如今的陌陌却是疲态尽显。回想陌陌在2018年6月的市值还一度超过百亿美金，如今（10月28日）市值仅为33.16亿，蒸发近乎70%，不得不让人唏嘘。

从财报数据来看也是如此，陌陌的赚钱能力正在滑坡，净利润大跌40%以上。9月3日，陌陌公布了2020年第二季度财报。财报显示，2020年第二季度，去年同期为41.5亿元，同比下滑6.8%，陌陌第二季度净利润为4.6亿元，同比下滑37.7%；其中归属于陌陌母公司的净利润为6.7亿元，去年同期为12.4亿元，同比下滑46.1%。

用户也纷纷用脚投票。根据财报，截至2020年6月陌陌主App月度活跃用户为1.115亿，月活用户出现连续下滑。

那么，我们不仅就要问了，陌陌究竟是怎么了？“荷尔蒙”的生意，为啥不香了？

一

不想当古惑仔的编辑不是好的创业者

文章的开头，要问各位读者一个问题——你小时候的理想是什么？

你可能会回答，想当医生、老师、科学家，但是唐岩的理想与众不同，他说自己最大的梦想就是成为一名古惑仔，最大的事业是想开一家赌场。

诚然，在老家湖南娄底，唐岩混成了厂矿区里的“带头大哥”，隔三岔五就带着兄弟们打群架。据说，那时的他还曾拎着斧头，在街上横冲直撞。

高中毕业后，唐岩被家里人安排到工程队当监工，工作闲暇之时除了约架，唐岩的另一大爱好就是逛论坛，文笔如同他本人性格一样飞扬跋扈。

他的个性签名是：“谁不崇拜我，我就打死谁。”

在时任网易编辑黄章晋的要约下，湖南小痞子孤身一人来到北京。尽管那时的他住在三元桥每个月330块钱的地下室。有一天晚上，他想买一袋10块钱栗子。因为女朋友不同意，吵了起来。

虽然当时的日子极为窘迫，且他并不清楚自己未来会怎样，但毫不怀疑自己会发达。他对女友说，总有一天咱俩一个月能挣一万块钱。

尽管非科班出身，但唐岩飞扬跋扈的文笔独树一帜，受到了认可与欢迎。加上迅速在网易站稳脚跟。在黄章晋的照料之下，唐岩从一名小编辑逐渐成长为评论频道主编，后转任奥运频道主编、新闻中心总监、副总编。

在网易的那段时光，唐岩快意恩仇，与志同道合的好友共话江湖。唐岩和上司李甬、方三文，下属陈萌沧、曾理等人，每周总有两三天下了班就相约出去捏捏脚、吃吃饭，再斗个地主、诈个金花。

这和他十几岁时的“街头少年”生活相似，有一帮兄弟，有大哥，有小弟。日子过的很惬意，大家趣味相投。

但天下没有不散的宴席。2011年，方三文辞职创立雪球网，唐岩意识到终究是人各有志，于是这位网易门户总编辑开始琢磨，不然自己出来干吧。

在决定正式创业之前，唐岩与妻子有了这样一番对话：

唐岩先问：“万一失败了怎么办？”

妻子回答：“无所谓，大不了接着上班。”

他又问：“创业之后不愿意上班怎么办？”

妻子回答：“那就再创业。”

他不放心：“失败了能不能把房子卖掉？”

妻子答：“可以。”

“那如果又失败了怎么办？”

“不行就离婚呗。”

唐岩心里算了算，“还好，起码能试三次。”算算身家，加上股票，总共有一百来万人民币。他想，应该够了。

那创业要干什么项目呢？

唐岩结合自身经历，想到了北漂一族的孤单感：“他们在城市里的社交关系大多和我一样，只是同事圈和行业圈，这对于一个健康的社交网络而言，是很不人道的、也是不能被满足的。”

2011年3月，陌陌科技应时而生。

二

不是pao友就是骗子？

或许是以往的经历以及出身草莽的江湖气，唐岩练就了对人性洞察的本事。即使是在能人辈出的互联网界，唐岩也绝对是个中翘楚，当年它在网易总编辑任职之时，只是对标题提出几个字的修改意见，就能让阅读量大幅上升。

而陌陌，无疑就玩的是人性的生意。两千多年前的孔子在《礼记》里讲到：“饮食男女，人之大欲存焉。”简单概括了人一生最基本的两件事情，人类本性也隐藏于此。

人的一生始终无法离开对男女情欲的追求，但是中国毕竟是一个含蓄的国家，对于人欲的表达始终处于“犹抱琵琶半遮面”的状态，而互联网无需暴露真我的特性，恰恰能让人性无限放大。

但人性的生意，真的好做吗？

想靠人性赚钱，就必须面对来自人性的考验。在陌陌上，“se情”、“约X神器”是其始终摆脱不了的标签。

除此之外，大量骗子也在这里出现。此前有网友就发文过，在探探上谈恋爱被骗了50多万，本以为遇到了“真命天子”，但一切的“甜言蜜语”，都是为了掏空你钱包的种种陷阱。

有网友还亲自上探探注册体验，24小时之内居然遇到了50个骗子：购买季度会员之后，一共匹配了246个人，其中添加微信30人，直播托15个、游戏托5个、影视骗局2个、博彩引流2个、零食托1个，真人仅有5人，其中还有2个1个是字节跳动产品经理在感受产品，一个是某出海公司的实习生在看社交类项目，有交友需求的仅为3人。

有网友还总结了陌陌探探上的骗子套路，漂亮小姐姐背后其实是抠脚大汉组成的职业骗子团伙。

1.没聊几句就要红包（太粗暴，一点没用户体验）

2.提出可以加微信、视频聊天、线下见面，要你先发红包（浪费感情）

3.让你发红包给Ta的直播投票（陌陌里无法通过红包来给直播投票）

4.冒充你的好友，让你充话费、借钱（土办法)

5.以过生日、点外卖、手机需要充值、被拘留求救等各种奇奇怪怪的理由向你借钱（很熟吗？）

6.让你登录Ta的苹果/iCloud ID看Ta的照片或者帮Ta保存照片，然后快速修改密码，锁定你的手机，让你给解锁费（这种不易识破，要当心）

7.谎称自己是外国人、士兵什么的，骗取你的好奇心和信任，然后骗钱（新创意）

8.通过充钱返利、高收益理财、新项目原始股、彩票、赌博等，用利益诱导你投资（我穷你还骗我）

9.仙人跳。（这个是最恐怖的，一不小心就给你带来牢狱之灾，而你还得乖乖掏谅解书费用。）

鉴于平台的种种乱象，监管成为了始终悬于平台上的一把达摩克里斯之剑。2014年开始，“陌陌吧”、“陌陌群组”等陆续被人举报，2015年的“净网行动”中，陌陌也因“传播淫秽色情信息”被行政处罚。

陌陌收购探探后，2019年4月，探探疑似传播淫秽色情而被下架整改，随后陌陌也积极展开自查，直到2019年7月15日，探探的下载和支付服务才全面恢复。

唐岩本人始终坚持说“陌陌公司是中国互联网界三观最正的公司之一”，许多人选择陌陌也真的只是想找陌生人聊聊自己不能对熟人说的秘密，但即使只有部分群体是少数心怀不轨，也足以给人们带上有色眼镜。

三

直播风起，陌陌无闻

对于当下的陌陌而言，最麻烦的是企业根基核心板块正在经受动摇。陌陌直播收入在2019年占总收入的73.16%，其实自陌陌2016年披露直播业绩以来，基本占比过半，多个季度超过了八成。

然而，这项最重要的现金奶牛业务正在面临最严峻的冲击。陌陌的直播业务已经连续下滑，今年第一季度直播服务营收23.32亿元，同比减少13%；第二季度陌陌直播服务营收26.03亿元，同比下滑16%。

起了个大早、赶了个晚集。陌陌作为直播的最早入局者之一，2015年便抓住了秀场直播的汹涌浪潮，9月开始面对部分用户小范围试水直播服务“陌陌现场”；同年12月，陌陌开通了红人直播。之后，陌陌于2016年4月开放全民直播，其核心业务渐渐从陌生人社交向“基于地理位置的直播平台”转移。

当时的直播业务确实是为陌陌带来了红利。2015年陌陌实现扭亏为盈，2016年，陌陌营收有了指数级增长，同时增长的还有净利润（非美国会计准则下的净利润，下同）。月活跃用户数也扭转了下跌趋势，从2015年底的6980万提升至2016年底的8110万，创历史新高。

但是随着这几年，竞争对手的不断崛起，陌陌却逐渐进入瓶颈期。对于今年直播营收的下降，陌陌方表示是疫情的原因。

但是疫情却可能要说，这个锅我不背。毕竟今年疫情人们居家隔离期间，以直播为代表的“宅经济”是最大的受益者。比如说同为直播玩家的虎牙，2020年第一季度，其营收同比增长47.8%至24.12亿元；净利润为1.712亿元，同比增长169.8％。

所以归根究底，还是陌陌自身的问题。陌陌的直播仍然主打的是“荷尔蒙经济”，虽然开设了“户外”、“游戏”等分组栏目，但是内容同质化情况较为严重，高质量内容也少之又少。此外，平台上的直播互动方式较为单一，营收重点主要靠用户打赏。

尤其是现在陌陌主打的“秀场直播”已经过气，“电商直播”才是风口，当然，陌陌自己也在主动地进行探索与尝试。但陌陌自身用户的固有属性致使这一转换存在巨大障碍，陌陌主播的小姐姐、小哥哥虽然颜值高，但电商直播则需要更多的销售专业知识，如果没有相关知识，至少也需要几年的销售经验。此外，陌陌的用户大部分为男性，男性的“买买买”医院着实相对较弱。

此外，更在的威胁来自于竞争对手的崛起，陌陌的主播正在不断流失。据Tech星球报道，一位在陌陌入驻的公会负责人表示，从今年3月开始，受到疫情和抖音对主播大力扶植的影响，旗下的主播40%都走了。