南洋商业银行总裁程泽宇：梅开三度，打造跨境服务的靓丽名片

原创 王媛媛 国际金融报 收录于话题#进博会44#南洋商业银行1#外贸15#金融3#开放4

“梅开三度，韵致渐浓。南洋商业银行连续三年参加进博会，我们越来越熟悉、适应以及享受参展氛围。同时，我们也力图将其锻造成一个与全球客户合作共享的平台，打造成全面展现跨境业务能力的一张名片。”

进博会服务贸易区展位现场，南洋商业银行（中国）有限公司副董事长、总裁程泽宇在接受《国际金融报》记者专访时表示。

谈及“双循环”战略的提出，程泽宇认为，旨在更好地从供给侧端来推动消费需求增长，助推经济持续增长，更好地扩大中国经济及中国企业对全球供应链的影响力。

“今年我们将进一步探索工业产业领域的跨境电商采购平台。”程泽宇透露称，未来在工业领域，或将参照消费领域搭建起采购平台，形成一个B2B2B平台，即以平台生态为基础的、涵盖产业供应链特征的服务模式。

王媛媛摄

互为听众，打造“商品牌”概念

进博会的办会理念，与外资银行的核心业务方向是较为吻合的。程泽宇认为，无论是全球采购，还是中国机会全球分享，物流、资金流、现金流、信息流之间交互过程，完全是需要嵌入金融。

他进一步表示，“作为一家外资银行，在离岸一体化、贸易金融、跨境金融服务等方面拥有核心竞争力，两者的契合使我们对进博会的青睐程度日渐升温。”

成立于1949年的南洋商业银行，是港澳地区第一家同新中国建立金融业务往来的银行，也是新中国成立后第一家在内地设立分行的外资银行。

据程泽宇介绍，作为“老朋友”的南商，今年具有如下一些参展亮点：

一是场馆展区面积较往届更大，注重提高科技感含量及投入。同时，展出的范围更广，涵盖贸易金融服务、跨境资金服务、供应链金融服务、特色跨境融资服务、小微企业综合金融服务、个人跨境金融服务等。

二是活动形式元素更为丰富，现场举办一系列论坛、签约、谈判、互动等多元活动，安排多场形式多样、干货满满的小型论坛，围绕长三角一体化、大湾区特色金融、跨境业务多个热点话题分享行业动态。

今年南商提出“商品牌”这一概念，将展台现场的时间段分享给客户。我们的分行将带着当地政府领导与客户，莅临现场分享，谈他们对进出口及进出口金融的理解及需求。互为听众是一种比较好的享受。

三是线上注重程度提升。今年我们准备大量线上服务的内容，通过抖音短视频、线上展厅、南商网络直播间等各种方式，在线上即时分享进博会线下场馆盛景。我们希望将线上展厅持续办好，争取成为进博会一道靓丽的风景线。

积极探索，助力“双循环”战略

作为新中国金融业发展的“启蒙者”，南洋商业银行紧密跟随着中国经济发展的战略布局，逐步形成以跨境金融、贸易金融、财富管理、银团业务、普惠金融、金融市场为主的六大特色业务板块。

“我非常赞同总书记提出的‘双循环’这一新格局下的国家战略。三十余载改革开放，中国的全球竞争力提升到新高度。单纯依靠出口拉动，长期会面临一定的瓶颈局面。”程泽宇表示。

后疫情时代，全球贸易受单边贸易、贸易保护主义等影响更为显著，扩大内需是拉动经济增长的重要动力。在程泽宇看来，“我们需要继续保持跨境业务的竞争优势，保持在全球供应链中的核心地位和影响力。‘双循环’的提出，是为了更好地从供给侧端来推动消费需求增长，助推经济持续增长，更好地扩大中国经济及中国企业对全球供应链的影响力。”

程泽宇认为，“‘双循环’是一个很好的理念，外资银行将持续从中找到更多的切入点。无论是技术层面的提升，跨境业务的并购，亦或是全球采购资源的稳定，金融业皆可参与进来，南商银行的身影亦出现在其中。”

发挥优势，服务跨境贸易金融

近年来，南商跨境金融业务能力日益增强，服务于“一带一路”等国家建设推进，为多家跨境经营企业的国际化发展提供跨境投融资综合金融服务方案。

贸易进出口天然具有跨境属性。程泽宇介绍称，在资金提供、跨境业务结算、利率汇率风险规避等方面，传统银行拥有业务强项。在此基础之上，南商还将做的更多。

例如，境内母公司和境外子公司一体化情况下，如何提供好一体化的授信服务、金融服务、现金管理服务、综合金融服务等。这种情形下，交给单边中资企业或外资银行，做到的难度较高，而南商具有这方面的优势。

与此同时，南商加入信达集团，将投行业务列入版图，投行加商业银行的综合服务商可提供更多帮助。

例如，某家跨境企业需要进口和外汇，在海外设立子平台，通过母公司实力和南洋银行的担保征信，借由信达香港证券商的服务，在海外发外汇债，这样便将南商与信达之间的合作串联起来，境内外的客户串起来，外汇资金需求与进口业务亦串联起来。

“今年我们将进一步探索工业产业领域的跨境电商采购平台。”程泽宇透露称，未来在工业领域，或将参照消费领域搭建起采购平台，形成一个B2B2B平台，即以平台生态为基础的、涵盖产业供应链特征的服务模式。

程泽宇表示，“近段时间，南商一直在探索数字化经营在前期的精细获客，中间与平台合作后的线上风险决策引擎下的瞬间秒贷，以及代号的一级管理等方面，在服务前端、平台、下游均有一些服务方案。目前我们也在尝试与一些公司做探索，相信很快便可落地。”

深度参与，推进“三大任务”落地

南商银行的发展，始终紧跟中国改革开放的步伐。从在深圳设立新中国成立后的第一家外国银行分行，到1988年服务海南经济特区建设设立海口分行，再到在改革开放第一批沿海开放城市设立分行，以及跟随西部大开发、中部崛起、长三角一体化等国家战略在重点城市开设分行、支行。

上海的“三大任务”建设，是推动我国新一轮改革开放向纵深发展的重大战略布局，南商银行亦深度参与其中。程泽宇向记者介绍称，南商在上海自贸区建有自贸区分行，长时间的FT账户，长期跟踪自贸区业务，并拥有自贸区的跨境外汇业务平台，在自贸区的业务上也有较多服务。

区域战略上，南商要打造两个“压舱石”，即长三角与大湾区。南商总部位于上海，在长三角一体化的过程中，第一时间将其作为区域战略，一直在探索如何提高对长三角一体化的响应力度，对长三角一体化产业链的服务力度，提高自身的价值贡献能力，创新一批服务产品和模式，打造一支优秀的服务长三角的队伍。

科创板方面，南商的传统商业银行服务、跨商业银行的类投资银行服务在同步推进。我们将比较优质的科创板拟上市企业，积极推荐给信达集团旗下的券商，以及信达的直投公司，共同支持科创板企业的长远发展。

记者 王媛媛

原标题：《南洋商业银行总裁程泽宇：梅开三度，打造跨境服务的靓丽名片》

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