你，有过开书店的梦想吗？

你有过开书店的梦想吗？

相信很多爱书人，都曾在内心中萌生过这样的小想法：“未来，我想开一家属于自己书店。”

但是真正实现这个梦想的人少之又少，而阻挡你梦想的，是否是“开书店不赚钱”的现实？

可能在大家的印象中，卖书就是一个不赚钱的生意，和开咖啡馆差不多，每天人来人往不少，但就是想要盈利真的很难。

为什么就没有人认为开书店是一件既能满足情怀又能赚钱的事情？

你眼中的书店是怎样的呢？

纵观书店哲学的更新与迭代

从新华书店数十年的发展、20 世纪 90 年代民营书店开店热潮，再到近年开始的新一轮书店热，我们能看到书店哲学的鲜明迭代。

新中国的第一代书店哲学是“使命”

这一代书店哲学，主要由新华书店诠释。新华书店从诞生开始，作为国家官方的书店，也是官方出版物宣传与发售处之一，承担着天然的文化建设和社会效益使命。

第二代书店哲学是“情怀”

这一代书店哲学，主要由 20 世纪 90 年代兴起的民营书店诠释。民营书店的开创者，大多出于一种文化情怀进入书店业，以为读者带来一家有精神、有灵魂的书店为目标，在解决基本生存问题的前提下，赢利被视为居于文化和思想传播之后的次要目标，对最能代表书店情怀的“选品”的重视，远远高于对书店商业化运营的重视。这样的书店也由此成为当地的“文化地标书店”。

第三代书店哲学是“美感”

这个变动过程又恰逢社会整体富裕程度提升，消费者开始追求消费升级。于是，新一代基于美感的书店哲学应运而生。

但是，变美之后怎么办？

视觉之美，确实已经成为一家书店的必要条件，但在消费选择如此多样的今天，美感并非是让人乐于不断在这里花钱的充分条件。

所以，第三代书店哲学虽然顺应市场环境变化，较第一代使命哲学、第二代情怀哲学有所升级和创新，但仍然无法成为书店融入大商业之后理想的生存和发展逻辑，甚至如果止步于此，实体书店行业很可能在狂飙突进式的大发展之后，面临新的生存危机。

全新的第四代书店哲学是品牌

基于以上分析，我们认为书店哲学的迭代更新迫在眉睫，这个哲学，需要融合注重社会文化效益的使命哲学、注重与读者精神共鸣的情怀哲学、注重空间体验的美感哲学，但同时又能提供足够强大的商业逻辑，支撑实体书店在融入大商业后获得真正的、持久的生命力， 进而获得商业上的成功。

这个哲学是什么？

我们认为，是品牌。

作为底层商业逻辑，品牌哲学在商业领域不但已经有无数成功的实践可以借鉴，而且有完备的方法论支撑，实体书店完全可以通过学习和实践，探索出属于自己的、独特的品牌之路——这条道路，比跟风“变美”，比“大家都加咖啡我也得有咖啡”更安全、更扎实，效果更可预期。

学习场

书店价值的重塑与再创造

回望2019年，实体书店行业呈现两个基本态势，一是连锁书店规模继续扩张，二是不同规模书店普遍在业务上进行多元尝试。大家都期待用理想的营收回报之前的努力，支持企业未来的发展，但一个无法回避的问题也摆在全行业和每一书店个体面前：规模增量到底在哪里？

为此，在徐智明老师的新书《开家书店，顺便赚钱》中，大胆提出了一个“书店价值重做”的概念，关于一个未来书店核心价值的构想——消费者的“学习场”。

书店重做后的新价值可能是什么？我们的探索结果是成为消费者的“学习场”——通过各种书与非书的内容，阅读与非阅读的形式，服务于读者的终身学习。

01 学习成为全社会公认的价值和新的生活方式

近年来，竞争的加剧、消费升级、终身学习和终身成长理念的传播、人们闲暇时间的增加，共同促成了学习人群、学习内容、学习方式的变化。随着人工智能技术的发展，人类的很多工作将由人工智能和机器人替代，终身学习成为所有人的必需。

02 终身学习市场正在快速增长

这个市场到底有多大，我们尚难以预估，但其中的明星——知识付费行业的发展，可以为我们提供重要的参照。业界以 2016 年为“知识付费元年”，有研究报告显示，2019 年知识付费产业规模已经达到近 200 亿元，用户规模也呈高速增长态势，2018 年知识付费用户规模达 2.92 亿人，2019 年达到 3.87 亿人。

03 知识付费线下版本尚待发展

知识付费虽然已经在迅猛发展，但只开拓了终身学习市场的线上部分，形象地说，一个和线上知识付费相对应的线下版本尚待发展。

一是一些需要亲身体验、操作的学习根本就无法在线上进行，比如成人的红酒品饮、儿童的科学实验；二是能够线上学习的内容，在线下学习时能够即时进行现场的反馈和互动，学习体验也会大大好于线上；三是线下学习更有氛围，一些普通学习者更喜欢一群人聚集在一起学习，这也是很多人热衷参加各种线下活动，而线上购买的课程却常常买过就忘的重要原因；四是学习需求经常和社交需求相伴，而网上学习社群并不能完全满足这个需求，网络越是发达，人们“见到人”“与人交流”的需求越是旺盛。

04 书店最适合提供这个价值

目前，线下的终身学习由各种各样的机构零散提供，尚未有一个类似“知识付费”的行业，在线下向消费者提供同样的价值，我们认为，这个价值天然该归书店。

一是书店与学习有天然、传统的关联；二是书店上连作者，下接读者，既能获取充足的内容资源，又覆盖广泛的学习人群；三是书店其实已经为终身学习在书店落地准备好了空间。

05 全行业已经在普遍进行具有学习场性质的尝试

“学习场”的概念可能相对陌生，但实际上，书店持续组织各种活动已经是在为消费者提供学习产品，具有学习场性质。尤其值得关注的是，不少书店除了组织以吸引读者来店为目标的免费活动，还开始组织不同主题的收费活动。

所以可以说，全行业近年来对做活动的关注，已经为书店重做成为学习场打下了良好的基础。

我们希望“学习场”的构想，能够为全行业的探索带来新的启发。我们也相信，如果“用一张电影票钱到书店听一场讲座”能够成为消费者生活方式的一部分，如果人们来书店听讲座的频率和看电影的频率一样高，实体书店行业一定能像电影院线一样红火起来。

要实现这场重做，实体书店可能需要大量深度的学习，或许未来，我们将从被动应对市场环境、消费者生活方式变化的行业，变成引领市场变化、为消费者提供全新的生活方式提案的行业。

在这场正在实体书店的变革中，我们每个人都是亲历者，未来我们会体验到更多由实体书店带来的生活方式的变化，同时为我们的城市生活，注入全新的生命力和美好体验。

那么重点来了——书店在城市文化建设发展过程中究竟应该扮演什么样的角色？如何进一步探索书店与城市文化生活的关系？

线下分享沙龙

坐标：广州

11 月 22 日（周日）10:30，《开家书店，顺便赚钱》的作者徐智明老师将做客“久仰初始心——书店，城市里的一盏灯”主题论坛沙龙，与业内知名作家、学者一起，探讨实体书店的未来发展路径，以及书店与城市、文化与文明的关系。

【时间】

2020 年 11 月 22 日（周日） 10:30-12:00

【地点】

广州购书中心（天河店）六楼多功能厅

（广州市天河区天河路 123 号）

【论坛主题】

久仰初始心——书店，城市里的一盏灯

【活动流程】

10:00-10:30 嘉宾、读者签到

10:30 论坛开始

10:30-10:35 主持人开场，介绍嘉宾及论坛内容

10:35-10:55 黄亦民个人分享

10:55-11:15 徐智明个人分享

11:15-12:00 嘉宾们就活动内容进行圆桌讨论

【拟邀嘉宾】

王若希（嘉宾主持）

广州广播电视台主持人、享象读书会导师合伙人、资深表达教练

徐智明

《开家书店，顺便赚钱》作者。毕业于北京大学政治学专业，现任樊登书店战略顾问。

龙之媒广告文化书店、快书包一小时创办人，策划出版广告专业图书100多种，著有《广告策划》《广告文案写作》《我爱做书店》《育儿基本》《育儿基本2》《阅读手册：成就孩子一生的阅读培养法》等书，译著有《广告的艺术》《奥格威自传》等。曾任中国书刊发行业协会非工委秘书长、乐平公益基金会出版顾问等职。连续三年应邀执笔撰写《中国实体书店产业报告》。在百道学习主持260讲书店经营管理音频课。

王宜清

浙江少年儿童出版社副总编辑。浙江省作协儿委会副主任，中国寓言文学研究会副秘书长。从事童书编辑十多年，编辑出版过多套精品书系，打造过多部畅销图书，获得过多项国家级荣誉及奖项。

黄亦民

1986年入职信息时报社，从事文字记者、版面编辑及摄影记者职业；2014年四幅城市变化对比组照入选广东省艺术摄影学会影展并获一等奖；2010年至现在，日文杂志《城市漫步》月刊广东日文版老照片专栏撰稿人"。

【报名方式】

免费活动

（现场座位有限，先到先得）

相 关 阅 读

《开家书店，顺便赚钱》徐智明著

你是否有过开书店的梦想？

阻挡你梦想的，是否是“不赚钱”的现实？

改变大部分“书店不挣钱”的现状，我们需要重塑书店的经营逻辑与商业价值。

书店，作为城市文明与精神文明的载体，在互联网的冲击下，面临着“亏本”“活不下去”的窘境。但即便如此，仍然有佼佼者在不断地增长。

未来，书店的生存机会在哪里？作为书店管理者，如何才能经营好一家书店，实现品牌与赢利双丰收？对此，作者以经营的基本要略为基石，深入剖析经营书店必备的书店品牌、战略、顾客关系管理、服务、社会化媒体传播、经营哲学等管理内容，以对实体店的管理者进行一场管理与销售的思维更新。

程三国、樊登、孙陶然、周航、林少跨界联袂推荐，重塑书店的经营哲学与商业价值。