优衣库韩国最大门店下月关门，与中国市场逆势扩张成鲜明对比

2004年，优衣库想进入韩国市场时，其创始人柳井正想了一个办法让韩国消费者避开民族情绪，来接受这个来自日本的服装品牌。

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来源：NBS新品略   作者：吴文武

优衣库选择与韩国乐天控股的fr．L韩国株式会社合作，把优衣库引进韩国。万万没想到，从16年后的今天来看，优衣库并没有如愿以偿，因为种种原因，正在败走韩国市场。

01 优衣库败走韩国市场

据央视等多家媒体报道，优衣库宣布其在韩国首尔明洞中央店下月关闭，这是优衣库在韩国的最大门店，是优衣库的一家亚洲旗舰店，是仅次于美国纽约的全球第二大门店。

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2011年，这家店开业是亚洲最大门店，开业当天营业额就达到20亿韩元，约合1200万元人民币，创下了当时服装卖场的新纪录，这一销售纪录简直就是一头“现金奶牛”。

那么如此大规模的一家店，为什么要关闭？

其主要原因有两个方面，一方面是因韩日贸易争端引发韩国民众抵制日本产品，另一方面是新冠疫情的沉重打击，总结起来就一个词：亏损。

优衣库在2005年进入韩国市场后，门店迅速扩张，巅峰时一度接近200家门店，但是从2019年韩日发生贸易争端后，优衣库在韩国市场就按下了暂停键。

优衣库公布业绩数据显示，其2020年度在韩国的销售额为6300亿韩元，这一业绩与2019年度相比，直接“腰斩”，优衣库在韩国市场销售额急剧下降，利润首次出现负增长。

其实，在优衣库宣布将在下个月关闭韩国最大门店之前，仅在今年就已经在韩国关闭了30多家门店。

优衣库这家日本服装品牌正在败走韩国市场，前景黯淡！

02 全球亏损，中国市场逆势扩张

那么，优衣库全球业绩如何，特别是中国市场表现又如何？

根据优衣库母公司迅销集团公布的2020财年业绩显示，公司营收2.01万亿日元，同比下滑了12.3%。净利润实现903亿日元，同比暴跌44.4%，这是迅销17年以来首次全年业绩出现下降。

营收业绩下降的主要原因是新冠疫情影响了下半财年的业绩，而迅销的大部分营收都来自优衣库，优衣库品牌占公司总营收比重为82.2%。

从财报数据可以看出，优衣库在日本、韩国和美国等市场销售都出现下降，但大中华地区的业绩却表现得较为亮眼。

大中华区收益总额为4559亿日圆，同比仅下降9.3%，经营溢利为656亿日圆，同比下降26.3%，但线上销售同比大涨20%，表现强劲。

迅销集团全球资深副总裁、优衣库大中华区首席执行官吴品慧今年11月在进博会上接受媒体采访时表示，今年3月以来，优衣库大中华区以高于预期的速度恢复业绩表现，从5月开始，优衣库中国门店的销售额已恢复到去年同期的水准。

优衣库官网和掌上旗舰店表现强劲，销售额增速达到两位数，优衣库开始直播带货，观看直播人数更是节节攀升。

优衣库在中国逆势扩张，每年保持在中国内地新开80到100家门店的速度，今年6月到10月，优衣库就开了40多家门店。

目前优衣库中国内地已经有近800家门店，门店数首次超越日本，成为优衣库在海外的最大市场。

03 优衣库能高枕无忧吗？

然而就在上个月，优衣库在中国市场却因为悄悄涨价登上微博热搜，遭到了不少网友吐槽。

市场分析认为，优衣库涨价和疫情影响或有关联，同时原材料以及人工成本上升、利润降低、销售量下滑，加上全球部分市场发展停滞，所以优衣库押注中国市场，悄然涨价试水。

优衣库重视和押注中国市场，一方面逆势扩张加速开店，另一方面却悄然涨价，那么优衣库在中国市场就能这么高枕无忧吗？其实答案是不然。

服装行业作为传统行业，但随着消费力的提升和零售业的发展，特别是规模庞大的中国服装消费市场是一个大蛋糕。

以优衣库所在的快时尚服装行业为例，四大全球快时尚品牌GAP、H&M、ZARA、优衣库一直在中国市场展开激烈竞争。

但是在2019年，快时尚品牌FOREVER 21败走中国……2020年初突如其来的疫情更是让快时尚行业雪上加霜， H&M、GAP、ZARA、La chapel等快时尚品牌在今年以来相继宣布关闭部分门店。美国快时尚巨头GAP（盖普）今年3月直接宣布旗下品牌Old Navy（老海军）退出中国市场。

近年来中国服装行业已经发生明显变化，特别是越来越多的本土快时尚品牌、原创服装品牌崛起，进一步抢占市场份额，中国快时尚市场空间越来越小，行业饱和期逐渐临近。

而更重要的是，中国消费市场日趋成熟，消费迭代更新加速，特别是年轻消费群体的消费行为已经发生了显着改变，时尚不在变得单一，品牌忠诚度降低，更追求自由和自我。

优衣库未来将会继续押注中国市场，加速开店步伐，发力电商和新零售，同时加速市场下沉，拓展至三四线城市。

未来，优衣库需要不断讲出新的快时尚品牌故事，才能持续发展，而更重要的是要保持对中国消费者的敬畏之心。