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优衣库韩国最大门店下月关门,与中国市场逆势扩张成鲜明对比

2020-12-07 19:30
广东
来源:澎湃新闻·澎湃号·湃客
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2004年,优衣库想进入韩国市场时,其创始人柳井正想了一个办法让韩国消费者避开民族情绪,来接受这个来自日本的服装品牌。

题图 / 图源:网络

来源:NBS新品略   作者:吴文武

优衣库选择与韩国乐天控股的fr.L韩国株式会社合作,把优衣库引进韩国。万万没想到,从16年后的今天来看,优衣库并没有如愿以偿,因为种种原因,正在败走韩国市场。

01 优衣库败走韩国市场

据央视等多家媒体报道,优衣库宣布其在韩国首尔明洞中央店下月关闭,这是优衣库在韩国的最大门店,是优衣库的一家亚洲旗舰店,是仅次于美国纽约的全球第二大门店。

图片 / 图源:网络

2011年,这家店开业是亚洲最大门店,开业当天营业额就达到20亿韩元,约合1200万元人民币,创下了当时服装卖场的新纪录,这一销售纪录简直就是一头“现金奶牛”。

那么如此大规模的一家店,为什么要关闭?

其主要原因有两个方面,一方面是因韩日贸易争端引发韩国民众抵制日本产品,另一方面是新冠疫情的沉重打击,总结起来就一个词:亏损。

优衣库在2005年进入韩国市场后,门店迅速扩张,巅峰时一度接近200家门店,但是从2019年韩日发生贸易争端后,优衣库在韩国市场就按下了暂停键。

优衣库公布业绩数据显示,其2020年度在韩国的销售额为6300亿韩元,这一业绩与2019年度相比,直接“腰斩”,优衣库在韩国市场销售额急剧下降,利润首次出现负增长。

其实,在优衣库宣布将在下个月关闭韩国最大门店之前,仅在今年就已经在韩国关闭了30多家门店。

优衣库这家日本服装品牌正在败走韩国市场,前景黯淡!

02 全球亏损,中国市场逆势扩张

那么,优衣库全球业绩如何,特别是中国市场表现又如何?

根据优衣库母公司迅销集团公布的2020财年业绩显示,公司营收2.01万亿日元,同比下滑了12.3%。净利润实现903亿日元,同比暴跌44.4%,这是迅销17年以来首次全年业绩出现下降。

营收业绩下降的主要原因是新冠疫情影响了下半财年的业绩,而迅销的大部分营收都来自优衣库,优衣库品牌占公司总营收比重为82.2%。

从财报数据可以看出,优衣库在日本、韩国和美国等市场销售都出现下降,但大中华地区的业绩却表现得较为亮眼。

大中华区收益总额为4559亿日圆,同比仅下降9.3%,经营溢利为656亿日圆,同比下降26.3%,但线上销售同比大涨20%,表现强劲。

迅销集团全球资深副总裁、优衣库大中华区首席执行官吴品慧今年11月在进博会上接受媒体采访时表示,今年3月以来,优衣库大中华区以高于预期的速度恢复业绩表现,从5月开始,优衣库中国门店的销售额已恢复到去年同期的水准。

优衣库官网和掌上旗舰店表现强劲,销售额增速达到两位数,优衣库开始直播带货,观看直播人数更是节节攀升。

优衣库在中国逆势扩张,每年保持在中国内地新开80到100家门店的速度,今年6月到10月,优衣库就开了40多家门店。

目前优衣库中国内地已经有近800家门店,门店数首次超越日本,成为优衣库在海外的最大市场。

03 优衣库能高枕无忧吗?

然而就在上个月,优衣库在中国市场却因为悄悄涨价登上微博热搜,遭到了不少网友吐槽。

市场分析认为,优衣库涨价和疫情影响或有关联,同时原材料以及人工成本上升、利润降低、销售量下滑,加上全球部分市场发展停滞,所以优衣库押注中国市场,悄然涨价试水。

优衣库重视和押注中国市场,一方面逆势扩张加速开店,另一方面却悄然涨价,那么优衣库在中国市场就能这么高枕无忧吗?其实答案是不然。

服装行业作为传统行业,但随着消费力的提升和零售业的发展,特别是规模庞大的中国服装消费市场是一个大蛋糕。

以优衣库所在的快时尚服装行业为例,四大全球快时尚品牌GAP、H&M、ZARA、优衣库一直在中国市场展开激烈竞争。

但是在2019年,快时尚品牌FOREVER 21败走中国……2020年初突如其来的疫情更是让快时尚行业雪上加霜, H&M、GAP、ZARA、La chapel等快时尚品牌在今年以来相继宣布关闭部分门店。美国快时尚巨头GAP(盖普)今年3月直接宣布旗下品牌Old Navy(老海军)退出中国市场。

近年来中国服装行业已经发生明显变化,特别是越来越多的本土快时尚品牌、原创服装品牌崛起,进一步抢占市场份额,中国快时尚市场空间越来越小,行业饱和期逐渐临近。

而更重要的是,中国消费市场日趋成熟,消费迭代更新加速,特别是年轻消费群体的消费行为已经发生了显着改变,时尚不在变得单一,品牌忠诚度降低,更追求自由和自我。

优衣库未来将会继续押注中国市场,加速开店步伐,发力电商和新零售,同时加速市场下沉,拓展至三四线城市。

未来,优衣库需要不断讲出新的快时尚品牌故事,才能持续发展,而更重要的是要保持对中国消费者的敬畏之心。

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