传承好家风 分享好故事 | 王丽萍：一个有“粮”心的女商人

王丽萍家庭家风：正人，勤业

导读

导读：王丽萍，女，定海区白泉镇皋泄弄口村人。30多年来，她与姐弟一起同舟共济，风雨共度，在舟山粮油市场中赢得了一片天地。正德、利人、勤奋，这六字既是王丽萍的经商之道，也是他们家的良好家风。为人要正，以德为先；诚信经商，利人利己；勤劳敢创，缘和一家。

写下这个题目，我犹豫了好几次，原来题为《一个有“粮”心的女企业家》，但一想到王丽萍如此低调，这“企业家”三个字她一定不同意，于是就改为“商人”，而“商人”一词，我自己也不是很满意，因为这传统的视角里，商人似乎总不像企业家那样显得高大上，即使你我的生活都离不开市场，但冠之“企业家”之称，就是你好我好大家都好，而“商人”一说，则也许会引起一些误解。然我最终还是以“商人”一词来称呼我曾经的学生王丽萍，我觉得在粮油市场摸爬滚打30多年的她，早已不是一个普通的商人，在与她的交谈中，我时常感觉到老子《道德经》中一些思想在王丽萍身上得到了具体而微的印证，她不仅有“粮”业，更有“粮”道与“粮”心，这是一个大写的商人。

应势作为创“粮”业

业乃为谋生之手段，看似简单，然蕴含人生之奥秘。而敢于白手起家的创业者，他们面对创业过程中的艰难险阻而能做到无畏无惧，那一定有超乎常人的勇气与智慧。30多年的经商岁月，王丽萍不仅有敢于闯荡市场的胆略，身上更有一种智慧，能够审时度势，顺势而为，这非常难得。30多年来，她与姐弟一起同舟共济，风雨共度，在舟山粮油市场中赢得了一片天地。

对于经商之道，怎样对商情做出准确判断，抓住商机，王丽萍是这样认为的，虽说市场常常是瞬间万变，但经营者能够看势懂市，然后再做事，才能有效避免不必要的弯道。经营者必须是一位观察家，要有经商眼光，要有运筹帷幄的商战韬略。王丽萍对我说：这些年来，她在粮油市场的创业，其中一个经验就是“看势”，要和大势“同频”。首先是国家形势，每年的中央农村工作会议精神，国家关于粮食市场的各种政策，她都认真学习领会。粮食市场的稳定牵涉到国泰民安，所以这些年来她们的家族一直不放弃粮油市场，敢于投资，生意是越做越大，就是他们充分相信国家政策，舟山市和粒粮油批发市场，现在是她们家族粮油市场的大本营，在整个舟山粮油市场中占有一席之地。第二是看行业势，她密切关注粮油市场的国际国内大势，密切关注大数据平台上的粮油信息，深入了解舟山粮油市场动态，做到心中有一本账。2018年10月，王丽萍在定海三农市场成立了舟山市三泰粮油经营部，她把公司经营定位在中高端产品上，就是面对消费市场的动态性和多元性，王丽萍觉得作为一家公司长时间只靠几种产品和品牌，很难应变复杂的市场，在产品选择上不能固步自封，要不断地根据行业趋势、市场消费动态及时拓展新产品，今年她在经销原来一些粮油产品的基础上，开始试销一种新的大米产品“杂粮饭”，虽然价格高，目前还没有形成很大的消费市场，但她相信，随着人们消费观念的不断更新，健康食品一定会被市场所接受。第三是看产品势，产品质量，产品包装，产品更新，这些都能够影响到市场的销售。对于粮油产品，王丽萍认为，只要产品质量好，任何产品都有市场需求，这就要充分了解市场消费层次、消费心理，销售是一门综合艺术。第四是看老板势，看老板的人品，她认为老板人品的好坏是企业是否长久，产品质量高低的一个重要保证，对于老板人品信得过的粮油市场生产加工上游企业，他们就会长期合作。王丽萍的弟弟、舟山市粮食协会会长王国亮在接受《魅力舟山》记者采访时说：公司拥有稳定的上游供货渠道，他们粮油批发市场是全国最大面粉加工企业五得利、中粮集团的福临门食用油、黑龙江五米常香米业、江苏淮安圣玉米业、江苏兴化贤人米业等知名品牌在舟山的经销商或代理商。第五看团队势，团队成员是否团结一致，真诚为企业服务，这也是王丽萍看中的一个方面。

懂得看势，让王丽萍始终能够认准社会发展的大方向，看清市场在哪里。1987年，王丽萍进入皋泄弄口供销社，1992年开始承包弄口供销社，1997年开始，她们姐弟几人一起开拓粮油市场，成立舟山市和粒粮油有限公司，这既有她父亲几十年来深耕于粮油市场，对经营粮油产品有充分的市场经验，同时也与王丽萍看势懂势有重要关系。

正德利人勤“粮”道

道者，乃人间之珍之贵。《道德经》“六十二章”云：“道者，万物之奥，善人之宝，不善人之所保。” 虽说一切皆有道，道无所不在，然并非人人皆能有道得道，所谓“道可道，非常道；名可名，非

常名”。作为一个企业，一个商人，如何懂得商道这一企业灵魂，是拥有经商智慧和人生品质的关键因素。在错综复杂的市场大潮中，有多少商船没能驾驭住大风大浪，在跌宕起伏的波浪中无声无息地偃旗息鼓，办企业搞经营，无论大小，都要有稳健的压舱石，也就是懂得经商之道，有自己创业宗旨。

王丽萍心里有六个字一直牢牢记着，正德、利人、勤奋。正德，即为人要正，以德为先。王丽萍认为，这既是做人的根本，也是办企业的一个命根子。王丽萍说：佛教中有“八正道”之诫，这是达到佛教最高理想境地涅槃的八种方法和途径，正见、正思维、正语、正业、正命、正精进、正念、正定。其中就有为人要正，以德为先的思想。在商海转战奔波这么多年，王丽萍的为人之正，始终如一，这是与她打过交道的许多客户和其他朋友的一个基本看法，如位于深圳罗湖区的一个重点中学校长，就是因为一次来舟山时与王丽萍偶然认识而成为朋友，虽然两人身份不同，职业不同，但一见如故，那位校长认为一个生意人如此坦诚，人品这么端正，非常少见，十多年来，每年带家人来普陀山时，总是要与王丽萍见上一面。有一年王丽萍到深圳联系业务，打电话给这位校长，刚巧学校有市里领导来参观，这位校长还是挤出时间来见王丽萍。

利人，也是王丽萍做生意的一个基本法则，想要利己，先要利人。这利人，不只是指经济账，薄利多销，在经商过程中决不欺骗顾客，讲究诚信，内不欺己，外不欺人，这是王丽萍对待顾客的根本态度。在王丽萍眼里，粮油产品是直接关系到人的健康，自己有特别的责任，她每经销一种新的粮油产品，除了仔细检查产品的各类质检报告外，自己还要先吃一下。正因为凡事能为他人着想，王丽萍有各行各业的客户群，有一个做远洋渔业的客户，从1997年以来，就一直是她的忠实客户，王丽萍总是把性价比最优的产品提供给客户。

勤奋，是王丽萍她们家的一个共同品质。读高中时，王丽萍是一个求知欲望很强的学生，勤奋好学，遇到难题，往往是一竿子插到底，非得弄清问题所在。在弄口供销社时，她也是勤于业务，工作能力非常强。1992年，经过市县供销社系统层层比赛选拔，王丽萍以全市第1名成绩代表舟山市供销社系统参加了全省百万职工技能大比武，获得全省第3名的好成绩，得到了舟山市总工会“农转非”的奖励。后来自己做粮油生意，凡事都是一马当先。在生意刚起步时，她是自己上门去推销，从不怕吃闭门羹。王丽萍对我说：1998年，他们做粮油生意刚刚起步不久，市场竞争非常激烈，为了打开局面，必须在同行业中闯出一条新路。当时舟山市场上面粉产品都是江苏面粉为主，他们得知湖北有一个“五得利”面粉，洁白细腻，麦香浓郁，质量十分过硬，是制作传统面食品和专用食品的上好原料，但在价格上比江苏面粉要高点。能否在舟山市场打开局面，让顾客能够接受，如没有对市场的充分了解，没有一点勇气和胆魄，就可能不敢出手。王丽萍相信自己，相信自己的努力，能够打开市场。她就推着自行车，在定海北门原舟山医院一带包子店一家一家进行推销，开始店家都不愿意冒风险，王丽萍就苦口婆心地反复向这些店家解释，虽然五得利面粉价格上略高于江苏面粉，但品质好，具有良好的蒸煮和烘焙特性，适应性强，面包、饺子、花卷、挂面、烙饼等面制品都可以做。为了打消店家顾虑，王丽萍还让店家先免费试用。王丽萍就是这样一家店一家店推销，一个菜场一个菜场推销，通过优良周到的服务，最终使五得利牌面粉逐渐占据了舟山市场。当时一些做粮油生意的商家，看到五得利面粉市场这么好，就想成为当地的代理商。五得利公司专门派了一个市场部的朱经理来舟山进行调研，在考察了多家粮油企业后，最终认定王丽萍他们的公司作为五得利面粉在舟山的代理商。当时王丽萍他们的公司在舟山粮油公司中还不是很有名气，五得利公司看中的还是王丽萍诚实勤奋的工作作风。那位五得利朱经理当年是这样评价王丽萍的：你们虽然规模不是最大，但却是最合适的。

缘和一家做“粮”心

“缘和一家”

是王丽萍她们家族企业的核心文化，

也是她们为人处世之道。

在舟山市和粒粮油批发市场大楼进门口，就有“天下粮食，缘和一家”几个大字，王丽萍认为，做生意是一种缘，无论是上游供货商，还是消费者，大家能够相识相连，就是一种缘分。既然有缘，就要相互关心，相互尊重，这样大家在一起，就不是单一的生意人关系，而是有一种精神意义的伙伴。有缘，就要和合相处，王丽萍一直把“和”作为人生的一个价值标准，她深知其中的道理。“和”是几千年来中国人文精神的核心，“和为贵”，是做人的一种境界。老子认为“人法地，地法天，天法道”。所强调的就是天人和合，万物和合，社会和合与身心和合的重要性。和合，能使矛盾调谐，冲突融合，差异和解。做生意就是通过和合，达到相互和谐、协调，从而成为稳固的生意伙伴。王丽萍告诉我，他们家的和粒粮油批发市场这个“和粒”名称，是有特殊的意义，“和”字，既有通常意义上的和气生财，更表达了他们姐弟团结一致，同心合力的共同心愿。“粒”字，同样有几层意思在里面，有与他们所经销的产品粮食有关，所谓“粒粒皆辛苦”，还反映了他们在市场大风大浪中白手起家，昂首挺立的一种精神。王丽萍经常对员工说，我们走在一起，就是有缘，是“一家人，一条心，一个平台，一起干”，“同一”文化是她的一个经营管理理念，员工们在她的公司里，大家都觉得老板和蔼可亲，凡事都会主动地去做，老板与员工之间心心相通。公司里有个90后小伙子，为了及时把货送到朱家尖客户手里，每次早早地赶到公司里，不用吩咐，自己装货卸货，及早送到客户中。王丽萍十分关心爱护员工，每当员工因为工作缘故耽误了吃饭时间，她总是为他们准备好饭菜。她的三泰粮油经营部，虽然只有几年时间，但已经在定海三农市场有了一定声誉，客户都信任她的为人，信任她经销的粮油产品。

这30多年来，王丽萍是全身心扑在事业上，极尽辛苦，承受了许多艰难挫折，非一般人所能理解，但她仍然保持着乐观向上的风格，看到家族的企业，在她们姐弟的共同打拼下一步步壮大，她觉得非常自豪。2019年4月，她们家的和粒粮油批发市场被中国市场学会批发市场发展委员会授予“改革开放四十年全国文明诚信经营示范市场”，2019年12月，被舟山市商务局评为舟山市“放心粮油”企业。

“居善地，心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能，动善时。”（《道德经》第八章）我想，王丽萍30多年的从商岁月，其一言一行就是这样，虽然商场如战场，但她内心沉静，与人坦荡，做事诚实，能尽己所长，善于把握商机，故而顺风顺水，一往向前。这些既是她的生意经，也是她们家的独特家风。

@作者翁源昌，新区新女性整理发布

原标题：《传承好家风 分享好故事 | 王丽萍：一个有“粮”心的女商人》

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