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记录平凡 | 网红直播第一村：有人欢喜有人忧

2020-12-14 16:52

来源：澎湃新闻·澎湃号·媒体

直播带货持续火爆

吸引着更多人的加入

浙江省义乌市是全球最大的小商品市场

义乌市郊的江北下朱村

被称为“网红直播第一村”

成为草根创业的舞台

全国各地上万名主播

蜂拥来到江北下朱村淘金

日上三竿

江北下朱村还没有从前一晚的喧嚣中醒来

路上显得有些冷清

一个年轻的小伙子为了拍摄短视频

抱着一堆商品摔倒在地上

他渴望通过视频快速积累粉丝

进而做流量变现

许剑锋：我一天拍6-8个段子，一般播放量300-500，最高的一个1.9万播放量，就出了三单。有一个朋友，也是在北下朱这里，做皮衣的，他拍了11还是12个作品的时候，拍皮衣爆单了，一个晚上可能就赚了300万。看着别人的成就，我有什么理由不去努力。我第一次接触互联网这个东西，也没人教，自学下视频制作，那么多拍视频的人，跟人家多吸收一点知识。

许剑锋两个月前还是一家台球厅的小老板

听朋友说江北下朱直播带货赚钱

不顾妻子的阻挠

毅然加入了直播带货大军

许剑锋：这段时间我都很努力去做这件事情，但是每一个视频的点赞率就是那么三五个，多的十来个。我每次刷到别人抖音的时候，都是有几百个甚至上万个点赞，我说这是为什么？我拍段子付出的努力不比别人少，都努力去拍每个段子。不是说我自己想火，我想我的段子能火，我也想哪怕卖个几十件，上百件产品出去，我也开心。但是我现在的单量有的时候一天就一单两单，9块9的利润就是一两块钱左右，你说哪有什么钱赚。我就想一心一意把一件事情做好，破釜沉舟，坚持，必须要坚持。

人不怕失败

害怕找不到失败的原因

该如何调整自己

坚持得到自己想要的东西

相信付出就会有希望

江北下朱的一天从下午开始

街道上主播们找到最合适的拍摄光线

开始忙碌起来

51岁的英姐正在推销她的帽子

她曾经和丈夫在老家

卖了10年烤苞米地瓜的小生意

受疫情的影响

小生意难以为继

只得另谋出路

夫妻俩坐了35个小时的绿皮火车来到义乌

英姐：从来到现在，一共卖了3500单了。之前是我和爱人，我俩一起唱着“二人转”给大家直播。现在生存的原因，我爱人也外出打工了，去了外地，只有我一个人在义乌直播，双十一的晚上我只卖了五单。

一场持续了4个小时的直播

英姐共卖出了5单商品

每单可以获得1元左右的收入

英姐：现在直播是我经济收入的唯一来源，有一场我一个人直播了18个小时13分钟21秒，连续直播，那天卖了几百单。没有热门的情况下，一天二三十单左右。我算了，我一天房租22块钱，水电费一天两块钱，22+2=24。我一天挣30块钱的话，我还有6块钱，也就够我吃饭的了。习惯了，我也挺享受这种生活的，没感觉多苦，正常。我们现在，就像是在一条船上似的，这个船特别小，风浪还挺大的，我也不知道什么时候，一个大浪来了，就会把船打翻，或者说一个大浪来了，就能助力这个船成功上岸。在茫茫大海上，就这么漂流着的小船，我就是那个渔夫，但愿我别遇上鲨鱼。

在江北下朱村

有很多主播

正在承受这样的焦虑和迷茫

但他们依然渴望被算法选中

等待流量垂青

以此复制他人的成功

在江北下朱有一个口口相传的财富故事

直播三天三夜赚出一套房子的首付款

故事的主人公

就是主播台前的两位姐妹花

冷心情（姐姐）：我们两个（姐妹俩）白天上，晚上我老公顶上，通宵（直播）有可能7、8个小时。坚守阵地，死都要死在自己的战台上，流量在，人在。下播之后，吃药的吃药，挂盐水的挂盐水。其实我很早就做电商。我从去年开始做这个，那时候是给公司做的，一个视频大概是赚了8万块，800多万播放量，包括文案策划，出镜拍摄，全部都是我自己。我感觉原来钱这么好赚，那我想我不需要公司，我自己也能做。

仅有吃苦耐劳是远远不够的

还要绞尽脑汁拼创意

先发制人才有可能制胜

冷心情：我们知道用户喜欢看什么东西，我就会深挖这个点，所以爆单的几率比他们稍微高一点。我比较喜欢接受新的东西，喜欢挑战任何新的东西。很多人比较迷茫，别人拍什么我跟着拍什么，这个视频有人火了，我们也去拍一个吧。有一些人可能他完全不懂的，连智能手机都玩不明白，他一股脑地跑过来，来北下朱创业，我要一夜暴富，这样子的人也很多。但是不是那样的，也没有那么简单，你也要有一定的技术的基础在这里。