在这个“内容为王”的时代，国内媒体是怎么赚钱的？

国内知名媒体是怎么赚钱的

作者：陈雪稳

来源：南方传媒书院

传统媒体陷入两难，继续昂贵的新闻产业基础建设，临受众群萎缩和资金匮乏，貌似只有等死的份了，但是将新闻编辑、用户数据、广告收益的权利，让渡给平台型媒体又赚不到钱，反而给人做了嫁衣裳，这左不是右不是，郁闷憋屈，做困兽斗！

 怎么办？

流量变现模式+大数据广告模式+社交+电商模式+增值服务模式+O2O模式+会员模式+付费观看阅读模式+社群经济模式

传统媒体在采编上，更侧重于向“ 信息提供商 ” 的角色转变。

媒体在文化地产、媒体电商、政务服务、旅游、会展等领域的多元化产业发展。

过分依赖单一的广告盈利模式，已经过时了！

媒体产业链的广度和深度有待开发！

需要加大媒体价值链的整合。

构建“上游开发、中游拓展、下游延伸”的产业价值链。

传媒媒体现在经营上，存在哪些问题？

  南方传媒书院创始人陈安庆教授的观点梳理如下：

■ 广告下降，发行锐减，行业坍塌

■ 传统媒体陷入两难，付费墙拯救不了纸媒

■ 盈利模式再造，才有续命希望…

■ 知识付费是一个方向

■ 中央厨房不是盈利模式再造

■ 高大上的资本操作，小庙学不来

■ 不谈钱的媒体没希望

  通过将品牌与粉丝社区连接起来的新型广告产品开发新的收入来源，为用户和广告商创造更具吸引力的体验。

   将用户的互动参与度与由此产生的商业购买行为联系起来，创造收入机会。

  通过对已有媒介品牌的衍生品来拓展新的收入来源。

  为愿意付费的会员开发优质的媒体体验及其他福利、产品和服务等。

  不仅需要制作出以用户为中心的吸引人的优质内容，还需要提升在数据分析、用户获取和留存、用户体验改善和战略性收益管理等方面的能力。

   即使是在“二次销售”最为高光的时刻，发行收入依然构成报社收入的一个重要组成部分，“一次销售”所得不仅构成媒体的一个收入来源，更为重要的是，高效并且有效的“一次销售”为“二次销售”提供了坚实基础。

    俗话说：“一钱难倒英雄汉。”无论是古代还是现代，钱财都是重要之物。可谓钱不是万能的，但是没钱是万万不能的。

以报刊为代表的传统新闻业，期望通过媒介产品的免费网络供应获得点击率，并由此吸引广告商。

但很快传统媒体发现，网络新闻的便捷和免费尽管使传统媒体的受众群大幅增长，但通过网络吸引广告的神话并没有出现。

搭平台型媒体的顺风车，无法让传统媒体得到预期的收益，而权力的让渡又影响了传统媒体的良性发展。

传统媒体发现在与平台型媒体的合作中，自己的独立性、监督性、独创性在丧失。平台型媒体在传统媒体免费或廉价提供的内容中，根据读者的喜好，通过点击率，来制作特定内容，传统媒体的信息生产、编辑权力由此让渡给了平台型媒体，平台型媒体赚得盆满钵满，而输出原创内容的传统媒体成了最底层的菜农。

“免费战略”破坏了广告和信息收费的传统报业经营模式，媒体投入巨大优势资源制作的内容产品，在网络上免费呈现，加速了报纸发行量继续下降，经营状况惨不忍睹。

   如今踏进媒体行业的人，大多可能是看着如今新媒体发展势头十分不错，想着工作薪资应该也不错，自己对于现有工作也有些许不满，正好这有一个看似不错的机会，就想着试一试，于是直接一脚踏进新媒体的大门。

这一进去才发现原来媒体行业也不是那么好做的，每天都要十分苦逼的写稿子，还要时刻对自己的阅读量、点赞量和转发量牵肠挂肚，每天活在数据的世界里。

不仅如此，每天还要996，熬夜熬到秃头想哭，一到月底翻翻工资卡，发现寥寥无几。

打工人内心泪流满面，在新媒体赚钱怎么这么难呀？

实际上，这类的大部分都是一些小公司、小作坊想跟着时代潮流，尝尝时代红利，就做了几个平台号，结果也没经营好，所以就赚不了钱。

那么问题就来了，国内的媒体都是怎么赚钱的呢？

要回答这个问题，就要先了解一下国内媒体都有哪些？又分了哪几类？

国内媒体大致分为五类，分别是纸媒、电台和广播、电视台以及新媒体。这五大类几乎涵盖了我国的媒体传播。

接下来，就让我们分别介绍一下这五大类的赚钱方式，有意向的一定要拿出小本本记好喽。

纸媒

纸媒在传统意义上是报纸，杂志等以纸张为载体的媒体。纸媒一般以广告业务作为自身的主要收入来源，在一些地市级媒体，这一比例可能达到90%以上。

纸媒通过广告主投放广告，来获取资金，而广告主是根据纸媒的受众群体、订阅数量来支付广告费用。不仅如此，由于纸媒版面和大小是固定不变的，报纸广告的位置直接影响着广告的影响力和传播力，所以投放广告必然会讲究数量和位置。

一般情况下，报纸会采用报花广告，这类广告版面很小，形式特殊。不具备广阔的创意空间，文案只能作重点式表现，突出品牌或企业名称、电话、地址及企业赞助之类的内容。不体现文案结构的全部，一般采用一种陈述性的表述。

还有报眼广告，即横排版报纸报头一侧的版面。版面面积不大，但位置十分显著、重要，引人注目，多用来刊登简短而重要的消息，或内容提要。这个地方来登广告，显然比其他版面广告更加重要可信。

还有一些半通栏广告或单通栏广告，也是广告中最常见的一种版面，具有一定的说服力。再大一些就是双通栏广告，这些地方占的位置较大，能够吸引更多人的关注，自然价钱也会更高。

最后还有一种半版广告或整版广告，均称为大版面广告。这些广告版面占比大，宣传效果良好，也是广告主经济实力的体现。

比如这一期《人民日报》在第16版的位置登了招商银行的整版广告。

注：《人民日报》2020.12.10期第16版

  像《人民日报》这些党媒党刊，他们代表着国家和政府的意志，是体制意识形态政治宣传的喉舌，是属于国家单位的。他的发行主要是靠行政命令摊派，靠体制内买单，官员和公务员看，如果走市场，恐怕自费订阅的没几个人。

说个热知识，在党媒党刊工作并且拥有事业编制的工作人员，待遇是和公务员一样的，各种津贴和补助都是国家统一发布的。

所以像《人民日报》这类报刊，每年国家都会投进大量资金，维持报业运转，不用太过担心资金问题。

除了广告业务、报纸发行和政府资金，如今的纸媒也是紧跟时代潮流，朝着新媒体方向大步前进。

《人民日报》不仅开设人民网，拥有自己的app，还在微博、抖音、今日头条等平台拥有大量粉丝，用户总计已扩展到3亿。

人民日报的微信公众号也在快速发展，在各种公众号中影响力排名第一。

《人民日报》的新媒体平台已经汇集了大量流量，这些流量现如今都可以快速变现，平台分成、用户赞赏、线上业务等等都可以成为收入的一部分。

传统媒体的付费墙一直难以开展，有限的几次尝试也以失败告终。

《人民日报》网络版自2010年1月1日起尝试推出收费行动：每月24元、半年128元、全年198元。读者可通过在线支付、银行转账和邮局汇款3种方式支付。但在实施了几个月之后，《人民日报》宣布放弃原来的收费模式。

为什么，说穿了吧，这些时政新闻，你不看人民日报，其他媒体也同样可以看到，比如新华社，比如其他时政媒体，人民日报不可能做到对时政新闻资源的绝对信息垄断，不都是转来转去内容差不多吗？

中国传统媒体数字化，变现困难。

中国的新闻版权意识薄弱，免费开放的门户网站和平台型媒体资源充足，人们已经养成了免费获得新闻的习惯，再加上对传统媒体侵权的违法成本较低，中国传统媒体想要通过付费墙，来获得收入的可能性低。

随便百度搜索下，很多新闻一出来，铺天盖地，另外还有2000多万自媒体也在转载这些新闻，而且甚至还做了更多综合梳理和整合，比传统媒体出处做得内容更接地气，也更多解释、诠释，表达形式上有更符合新媒体传播规律和方式。

中国传统媒体的专业性、品牌辨识度不高，短期内难以培养其对某一传统媒体的忠实度，中国媒体众多，生产的新闻产品低效化、同质化现象严重，实际上中国绝大多数媒体，根本不具备建立收费墙的基础。

现在社会新闻和时政新闻资讯，实际上早已经走向免费化，你要收费，总要给一个用户买账的理由，不是吗？

还有很多纸媒体让很多地市报产生了一个误区，以为有了中央厨房就可以拯救自己。问题的方向都没搞清楚！

中央厨房——并不是实现盈利模式的再造和创新，只是媒体融合采编生产方式的创新，需要这个融合平台，而且并不一定适合所有媒体，不学也许可以活，学了可能会加速死亡，唯一的实惠无非是，给了地方报刊打报告向财政要钱输血，续命的一个理由罢了，在此无论地方和地方报刊的总编社长们其实也心知肚明，这并不能拯救濒死的传统媒体盈利模式。

广播和电台

假到离谱的直播带货，尬得观众都看不下去了。

用美女带货直播，结果收获了一大堆中年男粉丝，他们的关注点都在美女身上，对所带的货则毫无兴趣。

如今广电转型MCN，究竟是“一哄而上”，还是融合转型的可选路径？

当前的营销方式，已经转变为算法分发、内容种草、品牌圈粉、用户拔草。从种草到拔草，需要时间和过程，广电辛辛苦苦地用自己的优质内容帮助电商平台种了草，却不能与电商平台一起享受后期用户拔草的利润，拿到手的是眼前的蝇头小利，丢掉的却是开花结果后的一大片果园。

广播和电台虽然都是通过声音来传递信息，但是广播是面向大众，传播迅速，一般通过喇叭进行传播。而电台则需要调频耳机或收音机收听。

广播的历史在我国还是比较短的，从1923年我国建成第一个广播，首先是在上海播出。电台的历史和广播差不多，目前中国共有广播电台273座。

在当初信息匮乏，人们精神生活贫瘠的年代，广播和电台算是他们为数不多的精神活动，深受人们追捧喜爱。

可是到了二十一世纪，随着互联网技术的快速发展，手机、电脑等产品的快速普及，人们已经享有更高水平的精神活动，于是广播和电台渐渐成为时代中的一粒沙，逐渐淹没。

这时，另一个社会现象出现了。

人们生活水平不断提高，经济收入也愈加丰厚。为了出行方便，于是私人汽车普遍出现，为广播和电台得到一份生机。

后来随着社会不断发展，广播和电台也尝试着自己的数字化道路，比如喜马拉雅的出现。

喜马拉雅是知名音频分享平台，总用户规模突破6亿，成为国内发展最快、规模最大的在线移动音频分享平台。

在喜马拉雅上，你可以收听各种类型的电台，也可以收听各地的广播，把广播和电台糅合在一起，建立起一个新的体系。

喜马拉雅收入来源占比最大的依然是广告收入，几乎达到一半。

相比于传统的广播和电台，广告主更喜欢把广告投放在喜马拉雅上，不仅因为它传播速度快，还因为它的受众群体十分广泛。

此外，喜马拉雅另一个主要收入来源是知识付费。

喜马拉雅吸引了大量的文化和自媒体人投身音频内容创业，其中包括马东、吴晓波、高晓松、蔡康永、李开复等人，拥有大量的原创内容以及8000多位有声自媒体大咖和700万有声主播。

他们共同创造了覆盖财经、音乐、新闻、商业、小说、汽车等328类过亿有声内容。不仅如此，新浪、福布斯、36氪、三联生活周刊等200家媒体和阿里、百度、肯德基、杜蕾斯、欧莱雅等3000多家品牌也都纷纷入驻喜马拉雅。

随着经济水平的提高和人们思想的转变，知识付费这一概念也逐渐为更多人所接受，越来越多的人表示愿意为自己喜欢的内容进行付费行为。

喜马拉雅拥有庞大的用户规模和精品内容，吸引着更多人付费收听。

电视台

电视台是指通过无线电信号、卫星信号、有线网络或互联网播放电视节目的媒体机构，是制作电视节目并通过电视或网络播放的媒体机构。

截至2002年底，全国共有电视台360家，广播电视台1300家。电视节目套数2058套，电视人口覆盖率达到94.54%。

在众多电视台中，有许多我们熟知的名称，比如中央广播电视频道、湖南卫视、浙江卫视、河南卫视、江苏卫视等等，接下来，让我们以湖南卫视为例。

湖南卫视是湖南广播电视台和芒果传媒有限公司旗下的一套综合性电视频道，于1997年1月1日开播。

湖南卫视在年轻人中可能是最受喜爱的，它凭借着各种原创综艺和一部又一部的大热剧吸引着人们的目光。

湖南卫视身为电视台最主要的盈利来源依然是广告，由于电视台在电视播出的缘故，所以广告主评判一家电视台是否投放广告最主要的标准就是收视率。

如果收视率越高，则广告费用越大，反之亦然。

湖南卫视在1997年7月11日，推出该台首个娱乐性综艺节目《快乐大本营》。2004年6月，又推出“快乐中国”的频道宣传口号，同年，举办的女性歌手选秀赛《超级女声》开启了中国的选秀节目时代。

此后许多年，湖南卫视长红不衰，特别在娱乐方面做的更是出色，收视率自然提高，能够拿到的广告费用也是不菲。

此外，湖南卫视不满足电视台模式，还专门推出芒果TV，成为湖南广电旗下唯一互联网视频平台。

它是以视听互动为核心，融网络特色与电视特色于一体，实现“多屏合一”独播、跨屏、自制的新媒体视听综合传播服务平台。

芒果TV依托湖南卫视大量而丰富的视频资源和多年积攒的忠实观众，迅速吸引年轻人的注意，推出第一天，全站当日播放量就达到了200万。

它还是各大视频网站唯一盈利的一家网站。它拥有丰厚的价格低廉的视频资源和大量原创剧，所以成本低廉而内容深受人们喜爱。

新媒体

新媒体说起来算是如今最受大众欢迎的一种媒体形式，许多人投身到新媒体的浪潮，想分一杯羹，品尝时代的红利。

新媒体是利用数字技术，通过计算机网络、无线通信网、卫星等渠道，以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和服务的传播形态。

我们熟知的新媒体一般有微博、微信公众号、今日头条、知乎等平台，最近几年，一种新的方式——直播也出现在人们的生活中，赢得许多人喜爱。

每个媒体平台都有自己的盈利方式，规则不尽相同，但大部分都是一致的，接下来以微信公众号为例向大家介绍是如何赚钱的。

在每个微信文章下面，如果是原创文章，作者都可以开启打赏功能。只要写的文章受到认可，获得粉丝们的喜爱，就可以获得打赏金额。

微信公众号还有一个流量主补贴功能，只要粉丝到达五千，都可以申请打开微信的流量主功能。只需简单申请，即可成为流量主，按月获取广告收入，只要别人，点了你的文章看，你就有收入。

此外，微信公众号的广告收入也是赚钱来源之一。因为微信已经覆盖中国94%以上的智能手机，月活跃用户达到8.06亿，此外，各品牌的微信公众账号总数已经超过800万个，移动应用对接数量超过85000个。

如此庞大的市场自然吸引无数商家的目光，于是很多商家都会找有粉丝的公众号合作，给钱在公众号上写文章。

这些推广文章一般分为两类，硬文和软文。如今比较常见的是软文，因为软文不仅可以吸引读者进行阅读，还会减少读者对于营销广告的厌恶。

如果有商家找到你进行投放广告，广告费用是十分可观的，也是公众号变现最主流的方式。

自从微信公众号可以加入商品链接后，电商变现也是一个很好的途径。

你可以把商家的商品放到公众号上售卖，也可以打造个人品牌，把自己的商品进行售卖。用户购买后，你就可以获得相应的效益。

如果自身拥有过硬知识和技能，也可以开设一些技能培训课程，比如21天绘画培训班，21天写作培训班等等，可以迅速帮助用户学习一门兴趣特长。

这一部分的收入取决于自身到底有没有干货以及有多大的人格魅力，你的个人品牌影响力越多大，你能赚的钱就越多。

最后还有一种卖公众号的方式，这种一般都是批量做号的公司做的，他们都是形成了标准化运作，只有IP主号粉丝在，不断的养号做号，把粉丝聚集起来，迁移卖给别人。

一般一个十万粉丝的质量号，能够卖三十万左右，具体看号的类型和质量。

以上就是国内各类媒体的赚钱方式，每一个媒体要想做好并且盈利，一定是要付出自己的精力和心血。在这个“内容为王”的时代，无论哪个媒体都要注重内容质量，才能吸引更多人。