热潮下的剧本杀:有人年入百万,有人还在挣扎

2021-04-12 18:36 来源:澎湃新闻·澎湃号·湃客

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原创 P仔 青年横财发展会家人们,你知道现在的年轻人出去最喜欢玩什么吗?
玩剧本杀。
说白了,剧本杀就是个有剧情的多人角色扮演推理游戏,有正反派,要花几个小时通过推理来找出案件的真凶。反正挺有代入感的,有人都能给自己玩哭了。
该说不说,剧本杀已经是当下最流行的“线下社交游戏”了,无数年轻男女成群结队地往剧本杀店里扎,而剧本杀店也犹如雨后春笋般一茬一茬地开。据央视财经报道,全国剧本杀相关实体店在2019年就从2400家飙升至12000家了,而美团的数据显示,2020年底,全国已经有30000家剧本杀店了,这增长速度着实令人咂舌。
那么问题来了,这么多人都在开剧本杀店,他们真的赚钱吗?我们找到了两位剧本杀店主,围绕着开店成本、营收和生存状况聊了一波。
1号店主叫小李,他在河北廊坊开剧本杀店,2020年赚了八九十万。2号店主叫小车老板,他在山东日照开了两家剧本杀店,还有一家加盟店,但目前还未实现盈利,每月收支持平。
有趣的是,两位店主都不是剧本杀的资深玩家,下面展开讲讲这两位。小李是我的学弟,人在廊坊,家境不错,在开剧本杀店之前,他是一名调酒师。
2018年,小李第一次接触了剧本杀,玩了一段时间后发现这游戏确实有意思,他觉得剧本杀对于玩家来说比较友好,没有什么门槛。
“你玩主机游戏,你起码得有个PS4或者Xbox吧?剧本杀就不一样,剧本杀只要花钱就能体验不同的剧情,而且不管是学生还是打工人都可以轻易上手。”
这一想法促使他想要在廊坊开一家剧本杀店。
开店的另一个原因,则是他想做第一波吃肉的人。“做什么买卖都一样,有第一波撑死的人,就有第一波饿死的人,我想做撑死的人。”于是,在筹备了三个月之后,小李在2019年开起了他的剧本杀店,初期投入了90多万元,可以说是大手笔了。这笔钱的大头都花在了装修上,剩下的钱还要买服装、道具、剧本。
小李的模式,是砸入重金的真实剧本场景的实景搜证类密室剧本杀,所以他在装修上面下了功夫。他把店开在了一家临街底商里,离大学不远,200多平方米的店分成了七八个屋子。
“实景肯定比纸质剧本好,因为玩家在这个环境里代入感特别强,再加上声效和光效的配合,能给玩家一个很大的感官刺激。这比让玩家干巴巴地读纸面信息强太多了。”“你能看到一线城市很多实景剧本杀店,他们门票都TM三百多,但是玩家体验特别好,所以有时候一天都能排满,他们开一场就是2000多块钱,一天算十场吧,这有不赚钱的理由吗?”
“要说没赚钱的那些店,主要问题还是房租,其他费用都是小事,房租忒TM贵咧。”小李说。
我问他:“那你房租每个月多少钱啊?”他说:“房子自己的,没房租。”
好家伙,我直接被他凡到了,原来这商铺就是小李家的,如果要是往外租,他这商铺一年租金要20万。也正是因为没有房租,在疫情封闭期的时候,小李也没太大的压力。小李有十几个员工,一个全职员工月薪在8000左右,所以工资占了固定成本的大头,再加上水电等费用,他每个月的固定成本10万出头。
他店里普通的剧本门票售价五六十,再贵一点比如限定本之类的有138元和188元的门票。
而他每月的营业额好的时候能做到将近30万,差一点就25万左右,刨去固定成本和杂七杂八,到手利润13万左右。仅2020年,他就净赚了八九十万。小李的店基本每一个季度都会随着实景剧本进行一次装修,也是为了满足玩家们的新鲜感,而且每个季度赚到的钱是装修投入的两三倍。
当然,这也是有风险的。“关键要看剧本好不好,如果你找了个非常差的剧本,就没有人会去玩,那么这个屋基本上就废了。”
“服装道具花不了多少钱,这都是可以循环利用的。一套民国风或古风的衣服能用多少个本子啊?你想想。”
“我开得也比较早,一开始大家都想来玩,那时有的剧本排队都要排好几天,我看到的行情是不错。但今年春节后,廊坊这儿有几个大学无限期延长返校了,导致现在的情况不是很乐观。”目前,小李的剧本杀店在周六日基本能排满,工作日则相对平淡一些。
他认为,一家剧本杀店能不能火的关键因素在于装修好不好、剧本储量多不多、剧本主持人的素质是否高。
“剧本储量越多,玩家可选择的就多,就像你买游戏机一样,一个平台有100款游戏,一个平台只有10款游戏,你选哪个?”
“现在这个行业有点乱,写剧本谁都能写,开店谁都能开,但是剧本好不好,玩家体验好不好,他都做不了保障。当然,未来肯定会更加规范,比如我最近看到说有剧本主持人培训什么的。”我好奇道:“剧本主持人还要培训?剧本主持人很重要吗?”
“当然重要,主持人就像一场游戏里的NPC,专业的主持人会把自己也带入游戏,根据剧本给玩家一些指引之类的,所以他需要具有很强的职业操守,不然太破坏玩家的体验了。”
“我招主持人就看这人性格好不好,性格开朗的人当主持人不会有什么问题,毕竟这是一个与人打交道的职业,如果让玩家感觉相处得舒服,那么他们下次还会来我这儿消费。”小李说。这时,我灵光乍现,问他:“如果剧本主持人培训上岗会成为未来的趋势,那么开一家剧本主持人培训机构赚不赚钱?”
小李乐了,说:“我觉得也能赚钱,但你要培训主持人的话,怎么证明你是一个有权威性和话语权的机构呢?”
“你得证明自己有多牛逼,别人才会相信你有资格培训。就像习武一样,师门厉害的人,走哪儿都好使。”
令我诧异的是,在这行赚到钱的小李并不看好剧本杀的未来前景,他觉得这个行业在未来三年内肯定会被替换掉。“这个行业目前我看不到它会有什么大变化,玩家对剧本的质量和店铺的要求越来越高,那么谁压力最大?肯定开店的人有压力,要求越高,店越难开,你的投入肯定越来越大。”
小李说:“廊坊现在就是倒闭了一批店,又会新开起来一批店。我在这行看不到什么希望,我打算再干两年就把店兑了,转行干别的去了。”
采访完小李,我对他的开店经历做了个小总结:
手里有资本敢下重注,还不用交房租,起步就比别人高。
在剧本杀这场热潮中算是开店较早的一批。
大手笔的投资,让自己的店能在当地打出差异化。
做注重玩家体验的实景店,而且看重剧本主持人的素质和剧本的质量。小车老板今年25岁,年纪轻轻的他已经有过多次创业经验了,在开剧本杀店之前,他在青岛的一家连锁轰趴馆上班,后来回家创业,做过旅游、服装、民宿和餐饮等。
在轰趴馆上班的经历让小车接触到了剧本杀,2018年底,他离开青岛的时候,青岛已经开了几十家剧本杀店了。
2020年夏天,小车的几个同学找到他,打算一起合伙开一家剧本杀店。经过了一番调研之后,小车决定在日照的老城区——石臼街道开起第一家剧本杀店。△小车的第一家店有240平方米
“正常开一家剧本杀店的最低成本也得20万~30万,这还是在城市商圈的写字楼开,要是在一个位置好一些,人流量大一些的临街商铺里开,成本就得三四十万了。”
“我们也是第一次做,在不敢保证能盈利的情况下,我们只能尽最大的努力去控制成本,最后花了十几万把第一家店开起来了。”
小车的模式比较简单,就是让玩家阅读剧本进行推演的阅读类剧本杀。除了剧本杀,他们也在店里提供了其他种类的桌游和饮品。“我当时就是考虑成本问题,因为我看日照其他几家店都没有做实景,但仍然还有人去体验剧本杀,我就觉得我们也可以试试。”
“剧本杀店的回本周期挺长的,在没有足够资金的情况下,我们第二家店只能尝试性地布置一些实景。”小车说。△小车老板的第二家店就开在这栋别墅内
小车的第二家店位于一栋360平方米的别墅内,因为房东是他的朋友,所以允许小车以月付的形式交租,这大大缓解了小车的资金压力。这栋别墅的内部已经装修齐全了,所以小车就带着自己的团队,耗时一个多月把整个别墅改装成了一家剧本杀店,并且只花了五万块钱,堪称“成本控制大师”。△小车老板和团队一起装修别墅
资金有限的小车在第二家店开始尝试做“实景”。他们在各个房间里挂上不同风格的画和摆设,来搭配不同主题的房间。
如果不开第二家店,小车的第一家店现在已经能赚出前期成本了。但因为两家店员工全职+兼职就得有20多人,单店人工成本要2万多,第一家店年租金8万元,第二家店年租金18万元。
所以,现在两家店每个月的固定成本加起来要6万元,而两家店每个月的营业额加起来也就七八万元。△实景的日式房间
赚到的一两万元还要拿去做运营和买剧本,而且小车的两家店还有五个股东,所以小车到现在还未实现盈利。小车店里的门票是78元/人,和济南、青岛的价格一样。
谈及为何还未实现盈利的时候,小车说:“日照的大学城有30万大学生,其实是有足够的消费力的,如果能有一万人玩剧本杀的话,我们就能赚到钱。”
“但实际上,整个日照的剧本杀圈子内,都是很多老玩家重复地在不同的店里去换着本子玩,他们看哪个店好就去哪儿,而日照每个月都有新店开张,光3月份就开了4家新店。”
简单来说,就是当地玩剧本杀的人不太多,行业竞争的压力也比较大,狼多肉少。但小车认为,日照的市场相比于其他城市,竞争关系还是挺好的。“我们经常出去跑展会,在和其他城市的店家交流的时候,他们都觉得日照是个宝藏城市,因为日照没有特别恶劣的竞争关系。”
“像我们日照,目前总共就20多家店,我们去展会都是随便拿本子,因为去展会的就那么几家。有时候,我们还会考虑运营城市限定本会不会给我们增加负担。”虽然还没有实现盈利,但小车仍然很看好剧本杀这个行业的前景,他对他所做的事业抱有极大的热情,不亏损就是好事儿。
“目前,我们的店在日照已经是很大的品牌了,我们还拿到了王者荣耀IP授权改编的剧本杀,整个日照只有我们店才有,现在还有几个人想做我们的加盟店。”
“我们还准备融资,在靠近日照新城区的位置开一家新店,大概600~1000多平方米,做实景+剧场演绎+密室的模式,再加上创作发行和主持人培训的业务,我们想做成城市旗舰店。”
小车认为,剧本杀行业在未来两年就会优胜劣汰,小店家慢慢会被连锁品牌挤出局,会有几个连锁品牌在各个城市站住脚。“剧本杀具有社交属性,人总是要社交的,随着科技发展肯定会涌现出更多的玩法,比如现在就出现了VR剧本杀,即使人数不够我也可以体验完整的剧本杀。”
“有的人就是喜欢玩剧本杀,他可能是个上班族,下了班不愿意去唱歌蹦迪,也不愿意去饭局,但他会到剧本杀店里玩一局,那么以后那么多的玩法,总有一个能让他爽到。”小车说。
目前,小车老板正在为开展剧本创作的业务进行准备,再招募一些作者,自产自销。开店+发行的模式在市场上已经被不少人跑通了,小车觉得这种模式可行。我也总结了一下小车老板的开店经验:
与竞争对手相似,暂时没有打出差异化,也是受资金制约。
城市的消费理念还没跟上潮流,玩剧本杀的人可能不够多。
优势在于小成本开店,能够收支持平。在对小李和小车老板采访的过程中,他们也向我讲述了不少剧本杀店倒闭的案例。
比如因为经营不善而倒闭的,用盗版剧本被起诉而被告到破产的,也有因为给剧本杀主持人工资太少,没人干活了而倒闭的。
小车老板的一个合伙人,曾开过日照的第一家剧本杀店,这家店的位置特别好,在日照华润万象汇的沿街,但他每个月都会赔钱。
首先,在这种商圈特别密集的位置,他的客户不好停车。其次,他的房租很贵,而且人工成本很高。好的位置给他的店带来了极大的客流量,那么他就需要有一个很大的剧本储量。城市限定本,他至少要有10个,普通的盒装本,他要有七八十个才够。一般盒装本售价500元起,城市限定本2000元起,他当初买剧本的费用就花了7.5万。
这还没算到装修就已经花出去很多钱了。
那时,他一个月的营收才三万块钱,回本遥遥无期。于是,这位合伙人只能通过在酒吧做驻唱的副业来养这家店,最后他实在是养不起了,只好关门。
当然,这位合伙人是剧本杀的爱好者,凭着热爱开起店来不考虑成本,装修十几万、房租十几万、人工又花十几万。后来就加入了小车老板的团队,成了合伙人。如今,剧本杀店已经遍地开花,行业已经开始了第一轮洗牌。如果你现在还想开一家剧本杀店,除非你有什么过人之处(比如家底厚),不然还是要好好调研一下。
在这波追逐风口的队伍里,吃肉的往往是第一批人,或者能玩出花活儿的人。淘金者不一定能赚到钱,但卖铲子和卖水的人,注:本文小李为化名,店名不便透露。
设计/视觉:小李老师

原标题:《热潮下的剧本杀:有人年入百万,有人还在挣扎》
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关键词 >> 剧本杀
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