热潮下的剧本杀：有人年入百万，有人还在挣扎

原创 P仔 青年横财发展会

家人们，你知道现在的年轻人出去最喜欢玩什么吗？

玩剧本杀。

说白了，剧本杀就是个有剧情的多人角色扮演推理游戏，有正反派，要花几个小时通过推理来找出案件的真凶。反正挺有代入感的，有人都能给自己玩哭了。

该说不说，剧本杀已经是当下最流行的“线下社交游戏”了，无数年轻男女成群结队地往剧本杀店里扎，而剧本杀店也犹如雨后春笋般一茬一茬地开。

据央视财经报道，全国剧本杀相关实体店在2019年就从2400家飙升至12000家了，而美团的数据显示，2020年底，全国已经有30000家剧本杀店了，这增长速度着实令人咂舌。

那么问题来了，这么多人都在开剧本杀店，他们真的赚钱吗？我们找到了两位剧本杀店主，围绕着开店成本、营收和生存状况聊了一波。

1号店主叫小李，他在河北廊坊开剧本杀店，2020年赚了八九十万。2号店主叫小车老板，他在山东日照开了两家剧本杀店，还有一家加盟店，但目前还未实现盈利，每月收支持平。

有趣的是，两位店主都不是剧本杀的资深玩家，下面展开讲讲这两位。

小李是我的学弟，人在廊坊，家境不错，在开剧本杀店之前，他是一名调酒师。

2018年，小李第一次接触了剧本杀，玩了一段时间后发现这游戏确实有意思，他觉得剧本杀对于玩家来说比较友好，没有什么门槛。

“你玩主机游戏，你起码得有个PS4或者Xbox吧？剧本杀就不一样，剧本杀只要花钱就能体验不同的剧情，而且不管是学生还是打工人都可以轻易上手。”

这一想法促使他想要在廊坊开一家剧本杀店。

开店的另一个原因，则是他想做第一波吃肉的人。“做什么买卖都一样，有第一波撑死的人，就有第一波饿死的人，我想做撑死的人。”

于是，在筹备了三个月之后，小李在2019年开起了他的剧本杀店，初期投入了90多万元，可以说是大手笔了。这笔钱的大头都花在了装修上，剩下的钱还要买服装、道具、剧本。

小李的模式，是砸入重金的真实剧本场景的实景搜证类密室剧本杀，所以他在装修上面下了功夫。他把店开在了一家临街底商里，离大学不远，200多平方米的店分成了七八个屋子。

“实景肯定比纸质剧本好，因为玩家在这个环境里代入感特别强，再加上声效和光效的配合，能给玩家一个很大的感官刺激。这比让玩家干巴巴地读纸面信息强太多了。”

“你能看到一线城市很多实景剧本杀店，他们门票都TM三百多，但是玩家体验特别好，所以有时候一天都能排满，他们开一场就是2000多块钱，一天算十场吧，这有不赚钱的理由吗？”

“要说没赚钱的那些店，主要问题还是房租，其他费用都是小事，房租忒TM贵咧。”小李说。

我问他：“那你房租每个月多少钱啊？”他说：“房子自己的，没房租。”

好家伙，我直接被他凡到了，原来这商铺就是小李家的，如果要是往外租，他这商铺一年租金要20万。也正是因为没有房租，在疫情封闭期的时候，小李也没太大的压力。

小李有十几个员工，一个全职员工月薪在8000左右，所以工资占了固定成本的大头，再加上水电等费用，他每个月的固定成本10万出头。

他店里普通的剧本门票售价五六十，再贵一点比如限定本之类的有138元和188元的门票。

而他每月的营业额好的时候能做到将近30万，差一点就25万左右，刨去固定成本和杂七杂八，到手利润13万左右。仅2020年，他就净赚了八九十万。

小李的店基本每一个季度都会随着实景剧本进行一次装修，也是为了满足玩家们的新鲜感，而且每个季度赚到的钱是装修投入的两三倍。

当然，这也是有风险的。“关键要看剧本好不好，如果你找了个非常差的剧本，就没有人会去玩，那么这个屋基本上就废了。”

“服装道具花不了多少钱，这都是可以循环利用的。一套民国风或古风的衣服能用多少个本子啊？你想想。”

“我开得也比较早，一开始大家都想来玩，那时有的剧本排队都要排好几天，我看到的行情是不错。但今年春节后，廊坊这儿有几个大学无限期延长返校了，导致现在的情况不是很乐观。”

目前，小李的剧本杀店在周六日基本能排满，工作日则相对平淡一些。

他认为，一家剧本杀店能不能火的关键因素在于装修好不好、剧本储量多不多、剧本主持人的素质是否高。

“剧本储量越多，玩家可选择的就多，就像你买游戏机一样，一个平台有100款游戏，一个平台只有10款游戏，你选哪个？”

“现在这个行业有点乱，写剧本谁都能写，开店谁都能开，但是剧本好不好，玩家体验好不好，他都做不了保障。当然，未来肯定会更加规范，比如我最近看到说有剧本主持人培训什么的。”

我好奇道：“剧本主持人还要培训？剧本主持人很重要吗？”

“当然重要，主持人就像一场游戏里的NPC，专业的主持人会把自己也带入游戏，根据剧本给玩家一些指引之类的，所以他需要具有很强的职业操守，不然太破坏玩家的体验了。”

“我招主持人就看这人性格好不好，性格开朗的人当主持人不会有什么问题，毕竟这是一个与人打交道的职业，如果让玩家感觉相处得舒服，那么他们下次还会来我这儿消费。”小李说。

这时，我灵光乍现，问他：“如果剧本主持人培训上岗会成为未来的趋势，那么开一家剧本主持人培训机构赚不赚钱？”

小李乐了，说：“我觉得也能赚钱，但你要培训主持人的话，怎么证明你是一个有权威性和话语权的机构呢？”

“你得证明自己有多牛逼，别人才会相信你有资格培训。就像习武一样，师门厉害的人，走哪儿都好使。”

令我诧异的是，在这行赚到钱的小李并不看好剧本杀的未来前景，他觉得这个行业在未来三年内肯定会被替换掉。

“这个行业目前我看不到它会有什么大变化，玩家对剧本的质量和店铺的要求越来越高，那么谁压力最大？肯定开店的人有压力，要求越高，店越难开，你的投入肯定越来越大。”

小李说：“廊坊现在就是倒闭了一批店，又会新开起来一批店。我在这行看不到什么希望，我打算再干两年就把店兑了，转行干别的去了。”

采访完小李，我对他的开店经历做了个小总结：

手里有资本敢下重注，还不用交房租，起步就比别人高。

在剧本杀这场热潮中算是开店较早的一批。

大手笔的投资，让自己的店能在当地打出差异化。

做注重玩家体验的实景店，而且看重剧本主持人的素质和剧本的质量。

小车老板今年25岁，年纪轻轻的他已经有过多次创业经验了，在开剧本杀店之前，他在青岛的一家连锁轰趴馆上班，后来回家创业，做过旅游、服装、民宿和餐饮等。

在轰趴馆上班的经历让小车接触到了剧本杀，2018年底，他离开青岛的时候，青岛已经开了几十家剧本杀店了。

2020年夏天，小车的几个同学找到他，打算一起合伙开一家剧本杀店。经过了一番调研之后，小车决定在日照的老城区——石臼街道开起第一家剧本杀店。

△小车的第一家店有240平方米

“正常开一家剧本杀店的最低成本也得20万~30万，这还是在城市商圈的写字楼开，要是在一个位置好一些，人流量大一些的临街商铺里开，成本就得三四十万了。”

“我们也是第一次做，在不敢保证能盈利的情况下，我们只能尽最大的努力去控制成本，最后花了十几万把第一家店开起来了。”

小车的模式比较简单，就是让玩家阅读剧本进行推演的阅读类剧本杀。除了剧本杀，他们也在店里提供了其他种类的桌游和饮品。

“我当时就是考虑成本问题，因为我看日照其他几家店都没有做实景，但仍然还有人去体验剧本杀，我就觉得我们也可以试试。”

“剧本杀店的回本周期挺长的，在没有足够资金的情况下，我们第二家店只能尝试性地布置一些实景。”小车说。

△小车老板的第二家店就开在这栋别墅内

小车的第二家店位于一栋360平方米的别墅内，因为房东是他的朋友，所以允许小车以月付的形式交租，这大大缓解了小车的资金压力。

这栋别墅的内部已经装修齐全了，所以小车就带着自己的团队，耗时一个多月把整个别墅改装成了一家剧本杀店，并且只花了五万块钱，堪称“成本控制大师”。

△小车老板和团队一起装修别墅

资金有限的小车在第二家店开始尝试做“实景”。他们在各个房间里挂上不同风格的画和摆设，来搭配不同主题的房间。

如果不开第二家店，小车的第一家店现在已经能赚出前期成本了。但因为两家店员工全职+兼职就得有20多人，单店人工成本要2万多，第一家店年租金8万元，第二家店年租金18万元。

所以，现在两家店每个月的固定成本加起来要6万元，而两家店每个月的营业额加起来也就七八万元。

△实景的日式房间

赚到的一两万元还要拿去做运营和买剧本，而且小车的两家店还有五个股东，所以小车到现在还未实现盈利。小车店里的门票是78元/人，和济南、青岛的价格一样。

谈及为何还未实现盈利的时候，小车说：“日照的大学城有30万大学生，其实是有足够的消费力的，如果能有一万人玩剧本杀的话，我们就能赚到钱。”

“但实际上，整个日照的剧本杀圈子内，都是很多老玩家重复地在不同的店里去换着本子玩，他们看哪个店好就去哪儿，而日照每个月都有新店开张，光3月份就开了4家新店。”

简单来说，就是当地玩剧本杀的人不太多，行业竞争的压力也比较大，狼多肉少。但小车认为，日照的市场相比于其他城市，竞争关系还是挺好的。

“我们经常出去跑展会，在和其他城市的店家交流的时候，他们都觉得日照是个宝藏城市，因为日照没有特别恶劣的竞争关系。”

“像我们日照，目前总共就20多家店，我们去展会都是随便拿本子，因为去展会的就那么几家。有时候，我们还会考虑运营城市限定本会不会给我们增加负担。”

虽然还没有实现盈利，但小车仍然很看好剧本杀这个行业的前景，他对他所做的事业抱有极大的热情，不亏损就是好事儿。

“目前，我们的店在日照已经是很大的品牌了，我们还拿到了王者荣耀IP授权改编的剧本杀，整个日照只有我们店才有，现在还有几个人想做我们的加盟店。”

“我们还准备融资，在靠近日照新城区的位置开一家新店，大概600～1000多平方米，做实景+剧场演绎+密室的模式，再加上创作发行和主持人培训的业务，我们想做成城市旗舰店。”

小车认为，剧本杀行业在未来两年就会优胜劣汰，小店家慢慢会被连锁品牌挤出局，会有几个连锁品牌在各个城市站住脚。

“剧本杀具有社交属性，人总是要社交的，随着科技发展肯定会涌现出更多的玩法，比如现在就出现了VR剧本杀，即使人数不够我也可以体验完整的剧本杀。”

“有的人就是喜欢玩剧本杀，他可能是个上班族，下了班不愿意去唱歌蹦迪，也不愿意去饭局，但他会到剧本杀店里玩一局，那么以后那么多的玩法，总有一个能让他爽到。”小车说。

目前，小车老板正在为开展剧本创作的业务进行准备，再招募一些作者，自产自销。开店+发行的模式在市场上已经被不少人跑通了，小车觉得这种模式可行。

我也总结了一下小车老板的开店经验：

与竞争对手相似，暂时没有打出差异化，也是受资金制约。

城市的消费理念还没跟上潮流，玩剧本杀的人可能不够多。

优势在于小成本开店，能够收支持平。

在对小李和小车老板采访的过程中，他们也向我讲述了不少剧本杀店倒闭的案例。

比如因为经营不善而倒闭的，用盗版剧本被起诉而被告到破产的，也有因为给剧本杀主持人工资太少，没人干活了而倒闭的。

小车老板的一个合伙人，曾开过日照的第一家剧本杀店，这家店的位置特别好，在日照华润万象汇的沿街，但他每个月都会赔钱。

首先，在这种商圈特别密集的位置，他的客户不好停车。其次，他的房租很贵，而且人工成本很高。好的位置给他的店带来了极大的客流量，那么他就需要有一个很大的剧本储量。

城市限定本，他至少要有10个，普通的盒装本，他要有七八十个才够。一般盒装本售价500元起，城市限定本2000元起，他当初买剧本的费用就花了7.5万。

这还没算到装修就已经花出去很多钱了。

那时，他一个月的营收才三万块钱，回本遥遥无期。于是，这位合伙人只能通过在酒吧做驻唱的副业来养这家店，最后他实在是养不起了，只好关门。

当然，这位合伙人是剧本杀的爱好者，凭着热爱开起店来不考虑成本，装修十几万、房租十几万、人工又花十几万。后来就加入了小车老板的团队，成了合伙人。

如今，剧本杀店已经遍地开花，行业已经开始了第一轮洗牌。如果你现在还想开一家剧本杀店，除非你有什么过人之处（比如家底厚），不然还是要好好调研一下。

在这波追逐风口的队伍里，吃肉的往往是第一批人，或者能玩出花活儿的人。淘金者不一定能赚到钱，但卖铲子和卖水的人，

注：本文小李为化名，店名不便透露。

设计/视觉：小李老师

原标题：《热潮下的剧本杀：有人年入百万，有人还在挣扎》

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