面对傲娇的美国，中国民企“牛人”如何Say NO？

        6月25日，一场受国人关注的免费午宴将在大洋彼岸的美国纽约中央公园一家酒店开席，“客人”是美国的穷人、流浪汉，做东的，是来自中国江苏的“争议商人”陈光标。

        6月16日，江苏黄埔再生资源利用有限公司董事长陈光标在《纽约时报》刊登整版广告，称将于25日在纽约邀请1000位美国“穷人和流浪汉”享用免费午餐，餐后每人还可领取300美元“红包”。次日，新华网以《陈光标<纽约时报>整版广告彰显民族自信》为题刊发评论称，借助美国最有影响的媒体传达中国人的声音，加速中国主流价值观与国际主流社会的融入，陈光标可谓中国企业家第一人。

        “随着财富的急剧增长，一些中国企业家奢侈挥霍、缺乏社会责任感，公益意识相对不足，这与美国热衷于慈善的顶级富豪形成鲜明对比。比尔·盖茨和巴菲特在华慈善晚宴遇冷之后，国际上普遍对中国企业家的慈善观点和态度持刻板印象。陈光标的行动表明，中国企业家的慈善意识和实践不仅在近年得到长足进步，并且已经形成了跨越国界的慈善新能量。”上述评论表示。

        陈光标这一延续了典型“标哥”风格的举动不乏质疑和非议，但他在国际社会“重塑中国富人形象”的意图值得点赞。事实上，陈并不孤单，在他之前，已经有一批中国商人利用各种招数，向对中国怀有复杂心态的美国发声——他们中的绝大多数，来自于富庶的江浙。

        有人使“法律招”：三一集团认为在美受到不公平待遇，将美国总统奥巴马和“外国在美投资委员会”告上法庭。

        有人打“持久战”，温州民企通领集团在美国屡遭知识产权官司，历经6年实现惊天大逆转。

        有人开“记者会”，正泰集团董事长南存辉在美国洛杉矶的记者招待会上，以自身经历直斥“中国政府歧视私营企业”的不实言论。

        而与他们“对抗式”的招数不同，浙江“教父级”企业家——万向集团董事长鲁冠球凭借最早打入美国市场的优势和对美国经济、就业的贡献，以“双赢术”在大洋彼岸获得了普遍尊敬。        

招数一：《纽约时报》打广告        

        中英文混搭，“中国大好人”的标语，手捧《毛泽东选集》的雷锋头像，还有胸前挂满勋章、永远微笑的自己——陈光标这则刊登在《纽约时报》上的“寻找美国穷人”广告，延续了标哥式慈善的一贯作风：出位、算计、炫富、自夸。

        通版广告除了宣扬他的美国慈善行动还有4个板块：融洽中美关系，慈善先行，重塑中国富豪形象；庆祝2014年中国南京绿色青奥会圆满成功；中国经济：不是世界第一，也不会崩溃，而是在转型升级；陈光标荣誉简介。

        可见，撒钱行善是焦点，他背后的中国富豪群体形象乃至中国经济也是他希望传播的重点。

        他在接受采访时坦承，中国富人在美国的形象很差，美国人认为中国富人都是土豪，有钱就去全世界采购奢侈品、赌博、吃喝嫖赌，没有慈善家，他就是想通过这种方式告诉美国人，“中国慈善家是很多的”，扭转中国富人在美国人心目中的形象。

        “虽然我没有和这些人（穷人）交流过，但我认为既然美国人救助不了他们，那么我来。奥巴马不能帮助他们，我来帮助他们”，陈光标说。他更深层的目的，是在美国“向世界传播大爱，呼唤更多的富人帮助穷人，这样的话，可能（效果）要来的快一些。”

        据了解，这是善于紧跟时事、政治正确的陈光标第3次在《纽约时报》刊登广告。2012年8月，他在《纽约时报》刊发广告，宣示钓鱼岛是中国领土；2013年8月15日（日本战败日）前夕，陈光标又登广告呼吁日本首相安倍不要参拜靖国神社。        

招数二：状告总统奥巴马     

        中国最大的工程机械制造商三一集团没有想到，在美国深山野地里建个风电场也会“中枪”。

        2012年3月，Ralls公司收购4个俄勒冈州的风电场，希望通过建设风电场，为三一的风电机进军美国市场探路。Ralls公司是依据特拉华州法律成立的美国公司，所有者、企业法人是三一重工集团的2位副总裁。

        由于收购没有通知负责审查外国在美投资是否影响美国国家安全的“外国在美投资委员会”（CFIUS），后者要求Ralls补交报告接受审批。这一审不得了，CFIUS勒令Ralls立刻终止施工，5天内拆掉所有已建设施、撤出所有堆放设备，且拆迁须由CFIUS认可的美国公民完成，不许中国人踏入半步，项目和设备也不能出让，直接造成Ralls公司2000多万美元的经济损失。

        沟通未果后，2012年9月，Ralls公司把CFIUS告上法庭。

        但矛盾并没终结。9月28日，奥巴马以“威胁美国国家安全”为由签发行政命令，再次禁止该项目。10月1日，Ralls公司又将奥巴马列为诉讼对象。

        公司认为，CFIUS和奥巴马超越了“721条款”赋予的权力，美国总统的行为“违法且未经授权”，且没能对其决定提供证据或解释。

        三一集团的状告没能成功。2013年2月，美国法官驳回Ralls公司提起诉讼的大部分请求。

        “我们把这件事视作中美民间外交的1种方式，其实吵架也是1种外交”，三一重工总裁向文波说，“反正起诉搞不成、不起诉也搞不成，但起诉至少告诉你我不高兴，至少中国政府也许会采取一些措施与美国政府交涉，或许这会成为美国政府跟中国政府交涉的1个案例。”        

招数三：将官司进行到底        

        “经历6年的漫长对阵，遭遇4起诉讼，我们最终取得胜利，证明中国企业是一清二白的”，2010年9月15日，面对媒体，中国通领科技集团董事长陈伍胜热泪盈眶。

        这是中国企业状告美国政府机构——美国联邦国际贸易委员会（ITC）依法胜诉的经典案例，也是中国企业首次诉美国政府机构获得完胜。

        位于温州的通领集团是主要生产接地故障漏电保护器的民营企业，在美国拥有4项专利。2004年1月起，通领的漏电保护断路器销往美国市场，由于性价比高、价格只及当地企业一半，引起包括500强企业莱伏顿在内的企业恐慌。2004年、2005年，莱伏顿公司先后以侵犯其558、766专利为由，分别起诉通领集团和美国经销商。

        历时3年较量，2007年7月，美国新墨西哥州联邦分区法院布朗宁法官下达判决书，通领集团胜诉。但1个月后，通领又卷入与莱伏顿的行业同盟帕西西姆公司的专利侵权诉讼，并于2009年9月诉美国联邦国际贸易委员会错判。

        “就算我们在地雷阵中倒下，也能为后面的企业探出敌人的火力点在哪里”，陈伍胜决定将这场“一个人的战斗”坚持到底。2010年8月28日，通领集团实现大逆转。

        通领集团的胜诉不仅创造了中国企业反诉美国政府机关的首次胜利，更为所有在美有相同境遇的中国企业树立了旗帜。“这是一盘结局完胜的棋，面对知识产权围堵，‘走出去’的中国企业必须有尊严地应对”，陈伍胜认为。        

招数四：开“记者会”发声        

        1997年7月27日，温州著名私营企业家正泰集团董事长南存辉，来到美国加州北部的硅谷筹划建立自己的研发机构。

        一踏上这片土地，他就听到了刺耳的不和谐音：当年流亡美国的魏京生、吴弘达公开发表言论，声明支持洛杉矶地区的国会众议员罗克马克的“57号提案”——一个将于7月28日提交国会表决、关于取消给予中国“正常贸易关系”（原称“最惠国待遇”）的提案。这些人说，中国政府一向限制、歧视私营企业，也不尊重在华投资的外国厂商，只保护国有企业。

        南存辉觉得该做些什么。当晚，他发电子邮件给罗克马克，说明真相，驳斥偏见。

        次日，在温州旅美同乡会支持下，南存辉赶赴洛杉矶举行记者招待会。

        在招待会上，作为中国最大的低压电器制造商，南存辉以个人成就直指魏京生、吴弘达对中国政府的批评不实，郑重声明他的企业非但没有受到限制，反而得到政府各方面的支持、鼓励。中国政府为民企提供了公平竞争的市场，地位与国有企业“平起平坐”。“在我的家乡中国温州，私营经济占95%。没有国家政策的扶持，怎么可能有私营企业的今天？”

        “美国参众两院的先生在对中国的政策投票前应该了解中国的今天，倾听中国商人的意见。健全的商贸关系必须建立在互利的基础上。南先生认为魏京生和吴弘达对中国的现状太不了解，他们的见解显得荒谬无知……”2位加州知名人士受南存辉正义之声的感染，给美国国会的决策人物曼杰森发了一封电子邮件。

        不久，众议院否决“取消对华正常贸易关系”的议案。

        南存辉后来说，我不知道我的行为对结果起了多大作用，但我尽到了一个中国人义不容辞的责任。        

招数五：变竞争对手为合作对象        

        凭借“取胜美国方能取胜全球”的战略，万向集团董事长鲁冠球不仅使万向集团较早地融入美国汽车业，而且使其在中美经贸合作中显得游刃有余。

        2011年1月19日，鲁冠球走进白宫，参加中美两国元首会谈的圆桌会议。正是这次会议，把万向美国公司对美国提振经济、创造就业的功劳从幕后推到了台前。

        在讨论中资企业如何扩大在美投资时，鲁冠球用1分钟时间介绍了万向在美的发展。奥巴马问道，美国政府需要做什么，使你们能在美继续扩大投资，或者让你们在中国的朋友愿意来美国投资？

        鲁冠球回应，搞企业最怕政策多变，国内也怕，国际更怕。中国企业到美国投资，需要融入美国社会，美国经济政策的连续性是我们开拓双方互利共赢空间的基础。鲁冠球强调，“家和万事兴”，中国是我们的家，美国也是我们的家，只有两国关系持续和谐，才有中国在美投资的兴旺繁荣。

        万向是最早“走出去”的中国民企之一，也是少数在美国获得辉煌业绩的企业。1994年，万向美国公司注册成立，这是鲁冠球整合海外资源的重要棋子。此后，万向先后入主美国UAI公司，打开了制动器进入美国市场的通道；收购PS公司60%股权，打通向三大汽车企业的供货渠道；收购美国最大的新能源电池制造商A123系统公司。2013年，万向共在美国13个州设厂，雇佣当地员工12000多人。

        “从田野走向世界”，万向在美国的经营理念是低调、无为、透明、互利，强调与合作伙伴的共同利益，善于使竞争对手变成合作对象，很少树敌，然后逐渐做大，这让它的“美国之路”相对顺畅不少。

        美国前财政部长保尔森在对万向做了长时间考察后得出结论：在美国的中资企业中万向做得非常好，是中资企业的榜样。他说，很多人会很成功，但这个成功的人能够同时得到政府的认可，并被合作伙伴交口称赞，得到一致尊敬，这在美国也是少见的，万向美国公司做到了。

        保尔森是著名的投资银行家，曾70多次访问中国。2006年9月19日晚，以美国财长身份访华的保尔森与时任浙江省委书记习近平会谈后，在西湖边的楼外楼饭店“夜宴”浙江民营企业领袖级人物，其中便有鲁冠球的儿子——万向集团CEO鲁伟鼎。