双向赋能！直播电商助力新消费品牌的崛起

6月10日下午，由《浙商》杂志、世界浙商客户端等单位主办，浙江省电子商务促进会等单位支持，副会长单位顺联动力等单位协办的“风口逐浪 共创未来”——2021中国电子商务投融资高峰论坛在杭州举行。

在论坛主题对话环节，与会嘉宾将就《新电商的投资和发展机遇》进行对话，浙江省电子商务促进会执行秘书长郑经全受邀作嘉宾出席，与场上嘉宾共同围绕新电商的创新模式、业务重点、投资方向等展开探讨。

过去的几年间，直播电商实现了对传统电商模式的迭代，成为数字经济创新的主力军。

直播电商在销售数据亮眼的同时，也吸引了资本的布局，不少电商平台企业成为创投市场的宠儿，多家企业已成功上市并占据了不小的市场份额。

从杭州电商行业的投融资数据来看，累计融资事件在4次及以上的企业共有13家，其中超级网红IP“李子柒”的母公司——微念位居榜首。此外，阿里巴巴系企业、苏宁易购、有赞、拼多多等品牌也完成了多轮融资。

网红直播高转化

据悉，截至2020年12月，直播电商行业用户规模达3.88亿人次，重点监测电商平台累计直播场次超2400万场。众多入局者创造出一场场销售额以亿元计的营销神话，直播电商让电子商务在数字零售领域有了新的可能。当然也带来了诸多的疑问。此次2021中国电子商务投融资高峰论坛上，诸多专家学者给出了一些答案。

电子商务如何持续健康发展？浙江省政府咨询委员会学术委副主任刘亭指出，失信是电子商务健康发展的主要挑战，构建电商诚信体系需要三大支撑：一要数字赋能，完善电商信用信息共享机制；二要流程再造，畅通电商全流程监管机制；三要制度重塑，完善电商诚信制度标准体系。

新消费与新品牌如何融合共进？北京大学光华管理学院市场营销系副教授王锐认为，新消费的关键词是场景营销，网络直播的变现能力已超过游戏、电视等其他媒体。随着2020年直播电商的兴起，“人、货、场”三大要素将进一步促进网红直播的高转化。

直播电商是纯粹卖货，还是能有更具娱乐性的表达方式？顺联动力创始人郭洪安分享中介绍，顺联动力平台用社交游戏增加用户的娱乐互动体验，同时，构建主播生态，主播类型涵盖歌手、瑜伽教练、美容导师等，增加直播趣味性，大大促进了销售达成。

新电商作为资本市场的宠儿，有着怎样的发展之道和投资逻辑？企业家整合资源、人才、上下游的最佳手段，是借助股权（资本平台）的吞吐，以实现高维增长。

下沉市场成增量来源

针对下沉市场的投资空间。移动电商下沉市场用户规模接近4亿，其中三线及以下城市和农村人口占比高达68.5%，且日均使用电商时长约为1个半小时。下沉市场用户规模大，电商机构应将其打造为互联网用户和流量主要增量来源。

直播电商和新消费品牌的崛起，对供应链企业而言是怎样的机遇和挑战？据本次大会分享，按2014-2019年的复合增长率计算，2024年有望达到13230亿元。电商平台应以“直播+社群”双向赋能，快速建立起品牌认知。

电商直播报告重磅发布

本次论坛发布了《2020年度中国电商直播发展报告》，该报告由浙商发展研究院（浙商智库）出品。报告详细解构电商直播，分析传统电商与流量平台在其中的作用，观察供应链与流量端的优势互补，思考新风口下电商直播的升级与演进，以及从电商直播的发展短板中看见未来趋势。

◎供稿：电商发布 叶海芬

◎责编：电商发布 陈鸿波