李儒雄：与雷军第三次联手创业，愿赌武汉未来黄金20年

        小米科技创始人雷军的英文最近成了众矢之的，不过但凡知晓雷军辗转创业路的人们，谁又会在意他的英文好不好呢？

        曾与雷军一同创业的小伙伴、光谷创业咖啡总经理李儒雄，近日向澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者讲述了他与雷军的故事。

        晚上近八点，武汉光谷创业咖啡馆里，依然有几桌人在细碎地聊着创业。

        门口海报上，赫然可见雷军身影，墙壁上贴着许多关于“梦想”的鼓励语，黑板上写着活动预告，还分周月天排好计划、目标。这家咖啡馆和雷军有什么关系？

        “在这里可以喝咖啡、谈项目、参加创业培训……楼上有项目孵化室，提供创业办公室。最关键的是，若经营成功，更可以拿到雷军旗下小米顺为风险投资。”李儒雄刚结束一个会议，用五六分钟解决了晚饭，和澎湃新闻闲聊起来，“忙的时候只能这样，雷军有时3分钟就吃完一顿。”

        聊天自然绕不开雷军。他俩曾一起骑着单车创业，一起为创办北京金山而拼搏，后又各奔东西。

        当年，他们相似又不同，一个擅商业，一个精技术。如今提起雷军，人尽皆知，他正带领小米站在移动互联网的风口上。而关于李儒雄，知道的人却很少——自2003年，他选择退出连邦软件，从北京回到武汉后便淡出公众视野。

        2012年，一次重聚，李儒雄与雷军再次携手，共同投资武汉光谷创业咖啡。

        “他能利用技术，创造机会。”在李儒雄的印象中，雷军不仅在一线技术上过硬，而且会在技术的基础上进一步钻研。“我在商业上比较擅长。这次合作，希望能找到更多有潜力的投资项目。”

        李儒雄曾在接受采访时表示，希望“等到属于自己的小米”。两年多过去了，他依然执著于此，乐此不疲。

懵懂创业

        光谷广场，目前武汉最热闹的地标之一，整个广场远看就像一只振翅欲飞的雄鹰。光谷创业咖啡却选择远离喧嚣，在“振翅”之下、背街小巷里落脚，紧邻小米之家。

        “一杯咖啡，一个机会”——借咖啡这个载体，寻找下一个“中国好项目”，这是咖啡馆的初衷。虽然雷军和李儒雄前期各投了500万元，但主要还是李儒雄在一手操办。

        聊起创业和项目，李儒雄可算前辈。早在1990年，市场经济还未完全放开、创业还是个新概念时，李儒雄就和雷军、王全国一起创办了三色软件公司。当时李儒雄已毕业，而雷军还是武大计算机系大四学生。

        在办“三色”前，雷军和王全国就因“黄玫瑰小组”在同行中积攒了不少名气。1989年，雷王二人没日没夜地合写出一款加密软件，两周内完成了所有编码、测试、界面以及说明书的设计。“赠人玫瑰，手有余香”，李儒雄回忆说，不仅因为当年一部电影叫《神秘的黄玫瑰》，也因这句话，软件以“黄玫瑰小组”命名。

        不同的是，李儒雄的专业是测绘，毕业于武汉测绘科技大学（后为武汉大学测绘学院），原本一心从政的他，后因家庭及外部因素决心向从商。

        李儒雄一直表示，自己口才不好。可创办三色时，他和另一个同学主要负责销售多一点，雷军主要负责软件，王全国更偏重于硬件。

        四个小伙子在当时的珞瑜饭店租个房间，便把公司办了起来，这里既办公也休息。“白天跑市场，晚上做开发。”至今李儒雄还清楚地记得房间号是103。“有一次雷军回来聊起，说珞瑜饭店这个地方很好，可惜拆掉了。”

        李儒雄说“当时光脚啥都不怕”，可一次把借来的几万块激光打印机烧掉了，还是“感觉天都要塌了”。

        对于青春来说，也许不怕的是吃苦和失败。那时李儒雄第一次到昆明出长差，当年只有绿皮火车，站了12小时左右才买到坐票，“找人家买我们的汉卡，没卖出去，临走有个朋友的朋友勉强留了一套，那趟出差才没赔钱。”

        做生意远比研发复杂。当时三色的产品是仿制金山汉卡，批发价800元一套。有人在雷军他们研发的基础上做了同样的卡，走量，价格便宜到200元，令他们苦不堪言。但自己做的也是盗版，无法理论。半年后，“三色”解散，一是资金缺乏、无米下锅，二是内部职能混乱。

        据媒体报道，雷军曾形容那段日子为“惨痛”，“我们从没讨论过开公司谁投钱、开张后做什么、靠什么赚钱这些问题。”四个股份相同的股东，谁做董事长，谁说了算？在开了数次董事会之后，雷军提出散伙的建议。

        可对于李儒雄来说，这段经历却是愉快的，“我当成一次锻炼机会，并没想着要挣很多钱，只是觉得值得做。可能雷军期望值很高，我没那么高，所以不觉得特别失望。”

        不过，第一次创业失败，李儒雄还是总结了一些“门道”：“一定要在一个‘高平台’起步，不然再有鸿鹄大志也很难实现；二是大家股份不能平均，平均后会有很多问题。”

出走金山

        金山成就了李儒雄的“高平台”。

        雷军进入金山第二年，就把王全国和李儒雄也带了进去。在金山，除了优厚待遇，李儒雄也算真正踏入了中国IT界核心圈。在上世纪90年代，李儒雄与雷军、王江民、杨元庆、郭为等人被业界称为中关村“第二代创业者”。

        1992年，雷军突然从北京打电话给李儒雄，让他去机场接自己和求伯君。

        见到求伯君的那一刻，李儒雄对“成功”有了不一样的印象：一身西服、用钱大度、潇洒倜傥。大半年未见的雷军，身穿西装，也瞬间“与众不同”起来。“昔日的小伙伴变得很职业。后来我才了解，雷军的西服是才去燕山商场买的，燕山是当时北京最贵的商城之一。后来我去北京，也到燕山买了一套。”

        当晚，他们入住了当时准三星级的武汉丽江饭店。聊天、打牌至深夜，然后把床垫抬到地板上，雷军和王全国睡床垫，李儒雄跟求伯君睡床。

        求伯君此番来汉之意并非游览，而是招兵买马。

        “雷军跟我们说，求伯君的今天就是我们的明天。”这句话深深打动了李儒雄。

        那年，李儒雄在武汉一月拿180元的工资，加补助一共280元已算很高，一般人也就拿个一百三四十。可一去金山就能拿1200元，这对于要抚养家人的长子李儒雄来说，无法不心动。

        “当然，更重要的因素是求伯君当时答应给我们股份。”辞去武汉东湖开发区成果推广工作，李儒雄北上北京。

        当时，整个金山总部还在香港，由张铠卿之子张旋龙管理。求伯君主要在珠海，“我们相当于组成香港金山公司北京开发部”。

        雷军、王全国都是搞技术的，李儒雄则负责行政销售管理工作。可北京开发部主要做研发，没什么产品，负责销售的李儒雄坐不住了，他跑去北大谈下来书号，出版了雷军写的《深入DOS编程》，还有求伯君主编、李儒雄编写、雷军审校的《WPS轻松学习》。书卖得挺好，赚了不少。

        李儒雄一直称自己是个“谨慎，绝不安分”的人。金山优厚待遇并没有留住他，加上此前求伯君许诺的股权也一直没有兑现。“我一直催雷军找求伯君要股份，雷军也去要了，但求伯君说我们做得不够好，还不能给我们股份。”几次之后，李儒雄渐有去意。

        此时，金山、用友、瑞星等软件企业发展迅猛，软件市场蓬勃正兴。李儒雄也觉察到了，求伯君善于写软件，自己只擅长市场和销售，若要成就求伯君的“今天”，得走另一条路。

        1994年，北京连邦软件创立，创始人之一是苏启强。苏启强原就职于国务院机关事务管理局，于1988年辞职下海，与王文京将“用友”做成气候后，便豪情万丈地投身到软件连锁行业。

        当时，连邦筹办之初，正值用人之际。在北京西直门附近，苏启强请雷军、李儒雄、王全国等人吃饭，意在挖人。“雷军意气风发肯定不愿意去，我后来跟苏启强又谈了一次，同意过去。因为他们给股份。”李儒雄对于做股东的意识非常强烈，他认为这是稳定和长久的问题，不仅关乎利益，而且是一种事业追求，“没有股份就没有主体意识，还是打工的。所以我当时愿意参与到连邦创业。”

        1994年，李儒雄离开金山，转战连邦。几个月后，雷军出任北京金山软件有限公司总经理，这时他“等”到了金山股份。李儒雄开玩笑说，“我的出走也是一种警示，算是对他们获得股权的帮助吧。”

折戟连邦

        上世纪90年代，面对兴盛的软件市场，人们原以为打击盗版的力度也会加大，环境会越来越好。曾有人做过对比，连邦要是在欧美，甚至印度，难保不会成为IT行业里的沃尔玛、家乐福。然而，现实往往没有这么乐观。

        初到连邦，李儒雄跃跃欲试。他首先选择到武汉开一家连邦。

        1994年7月，武汉电子一条街上，大家都是小门店小招牌，突然出现一块120平方米的连邦广告牌，夺人眼球。李儒雄说：“租不到一等门面，就要弄个醒目广告，让人一眼看见。”

        李儒雄很快帮连邦在武汉站稳脚跟，不久成都店也开了，“有了三个店才有影响力”。一年后，武汉连邦开始赚钱。此后，李儒雄赴各地进行拓展，接手仅一年，连邦的地方连锁店从16家发展到48家。

        “那时每周只休一天。”那时的忙碌，让李儒雄倍儿有成就感。

        “连邦的成功也总结了一个经验：一定要有超前的意识。连邦是第一个卖正版软件，至少超前市场三五年；第二点用连锁的经营手段，今天看来可能不足为奇，但在当时只有国有的粮油店打着连锁旗号。”李儒雄顿了顿，补充说，那时买盗版软件的人还很少。

        再看同时期的国美，仅在京津沪地区开店十余家，而连邦已在179个大中城市开店300多家，甚至开始谋划上市，是国内正版软件流通领域名副其实的“老大”。

        “后来国美比我们做得成功多了，连邦之所以不成功，可能核心问题还是中国知识产权保护状况太差。”李儒雄回忆道。

        2003年，李儒雄离开连邦时，国美已把店开到了香港，并日益壮大为中国最大的家电零售连锁企业。

        至今，“改变中国知识产权保护严重不足”的使命一直压在连邦肩头。

        1999年，雷军一手运作的“红色正版风暴”成就了软件史上的经典，原来100多元的正版软件在毫无预告的情况下降至28元，金山一降成名。

        同年，李儒雄接管连邦，当上CEO。而早在1998年，连邦就已成为电子商务领域先锋，推出了8848网站、网上联邦，比阿里巴巴早一些。连邦1999年的营业额达到4.5亿元，成功“抢占”了国内正版软件流通领域的头把交椅。

        自此，在北京待了十年左右的“创二代”李儒雄和雷军，都成了行业里的风云人物。

        然而，扬帆远航的行舟却折戟于上市的漩涡。

        李儒雄曾表示，“在环境不理想的情况下，连邦要为未来的发展未雨绸缪，最好的选择就是上市。”他在“先整合后上市”和“先上市后整合”的问题上纠结了很久，最终迫于现实压力，选择了后者。

        连邦把上市的地点选择在香港，但因为香港的法律和大陆有诸多不同，上市之路绝非坦途。两次推迟上市后，终因大股东的原因，阻断了联邦上市之路。

        回首过往，李儒雄称那段日子是压力最大的，“晚上睡不着，就拼命绕着小区人工河走，只有走累了才能睡着。”

        2003年，疲惫的李儒雄决定辞去连邦CEO一职，从北京回到武汉。4年后，同样心生倦意的雷军辞去了金山CEO职务，开始找项目、找回自己。

回归武汉

        李儒雄并非全身而退回到武汉，而是拥有了“半官方”身份。先是执掌武大华软软件股份公司，后又筹办光谷软件园，还创办了武汉光谷软件有限公司，投资东湖花木城……

        虽有所成绩，但毕竟远离北京，李儒雄与尽享互联网发展“黄金十年”红利的机会擦肩而过。此时，与他同时代的中关村“创二代”，如雷军、杨元庆、郭为、周鸿祎、陈一舟等人先后在江湖上留下了自己的传说。

        2008年到2011年的三年间，李儒雄渐渐脱离“半官方”身份，除了管理名下的连邦软件湖北公司等事务外，基本处于“半退休”状态。这与雷军2007年从金山退休后的状态很相似，雷军也休息了近三年。

        2012年4月，雷军回武汉招聘学生加入小米，李儒雄去接他，两人交流时提到硅谷的车库创业文化，当即决定做一个类似的扶持创业的机构——光谷创业咖啡。

        按雷军的构想，这个咖啡馆是一个交流平台，白天交流，晚上把桌子推开可以做讲座。

        “现在格局不一样了，主要是交流平台、孵化器、培训和投资。”同时，李儒雄还不忘发挥自己擅长的连锁模式，“原来只想建一个点，现在是连锁，在成都也开起来了。”

        在李儒雄看来，如今天使投资人大多以个人为主，机构较少，“雷军说最重要的是人，所以雷军只投熟人。把项目放在孵化器里观察、接触一段时间，觉得可以就投。”

        对比自己和雷军，李儒雄说：“他很聪明，是伯乐，识人有术。我识人无术，但会用别的方法。我觉得成功的，往往是‘不安分’和‘不务正业’的人。”

        未来，李儒雄将重点放在TMT行业（Technology，Media，Telecom），这也是他和雷军擅长的领域。

        “我跟雷军的思路不太一样，我还是相信连锁的力量。一个项目如果能在10到15个城市落地，就已经很有影响力了，这些项目可以打包上市。我们现在在武汉建的6个孵化器已开业了4个，入驻孵化器的企业有80多家，成长很快。去年投了5个项目，有3个项目拿了A轮投资，其中有个项目拿了B轮……”聊起计划，李儒雄谈兴渐浓。

        在这个处在风口的IT行业里，“IT鄂军”的队伍并不孤单，从雷军到周鸿祎、陈一舟等人，影响力都不容小觑。他们各有特点，也有不少共性。

        李儒雄还记得，自己最初在金山时，中关村里有一大批做软件的都是湖北人，“不知道什么原因，可能有几个因素，一是武大、华科大出了一批优质技术理工生，这些惟楚有才者不甘于打工，要单干；另外也许和经济有关，湖北经济一直不太好，北漂、南漂都和在湖北感觉不一样，有一种奋斗的动力。”

        技术出色、勤奋好学，这些特质从雷军身上亦能看出。

        武汉仙桃中学老师许祖扬，向澎湃新闻记者勾勒了一个安静向学的学生雷军：每周主题班会演讲，雷军的发散和反向思维能力都令许老师印象深刻；平日里喜欢下围棋，很安静，自学能力强；“他们那代学生对老师、学校和国家的责任感很强，是真正的21世纪建设者”……

        “毕业后，雷军分在航天工业部，工作很好。他1992年下海创办金山，后来我刚好到北京出差，他告诉我，我是反对的，劝他不要贸然决定。他说他已经想好了，态度很坚决。”许祖扬回忆道，“雷军性子沉静，和他父亲很像。但思想很前卫，很有主见，是个让老师很省心的学生。为人谦和，志存高远。”

        “雷军总有自己的想法。”李儒雄也如此认为，不然也不会短短五年间，带领小米开创一片新天地，“不过小米还很年轻，也得谨慎。”

        如今，光谷创业咖啡“有潜力”的考察项目会由李儒雄夫妇看完后，推荐给雷军夫妇。李儒雄很喜欢现在的工作，“帮助别人时特别有成就感，看着一个年轻人成长起来，看着他比同龄人有更多作为时，能感受到自己的贡献，会感到欣慰。”

        一次，李儒雄在雷军家聊至深夜，第二天一块出门时，雷军感慨地对他说，“很可惜，你错过了北京互联网黄金十年。”对此，李儒雄也后悔过，若不回到武汉，留在北京总归还有机会，但他表示“半退休”后，心态不一样，现在是“在路上”。

        李儒雄曾和雷军说，要再干20年，70岁退休，现在，“我愿赌武汉未来的黄金20年。”