“定制”韩流在线演唱会，中国粉丝满意吗？

随着2014年《中韩电影合拍协议》正式签署，短短一年内，影视与综艺领域，《重返二十岁》《奔跑吧兄弟》等中韩合作成果已街知巷闻。相比之下，K-POP（韩国流行音乐）在普通中国人心目中，依然停留在“圈地自萌”。

然而，澎湃新闻记者分别在韩国、上海两地走访了韩国女子团体少女时代、男子团体防弹少年团的两场中韩合作“专属定制”直播演唱会，同时，又收到一份2015年下半年即将举办的同类演唱会计划名单：f(x)、Girl's day、Wonder Girls、B1A4、郑淳元、Kara ……愈发密集的场次，覆盖全面的艺人类型，无不体现着K-POP“圈地运动”已是进行时，“专属定制”打通线下线上产业链，是互联网促改变传统演唱会思维的有力印证。

演唱会直播、粉丝经济，拆开看都不是什么新词，合在一起，却成了新的玩法。对于中国粉丝而言，不用“豪掷”上万元人民币，只需坐在家花三十块左右的人民币，就能听到偶像用中文问好，追星成本省了太多。对于平台方，粉丝经济前景可观。对于韩国艺人而言，没有地理局限、线下票房压力，利用线上平台拓展中国知名度，何乐而不为？

让韩国艺人在中国“接地气”

2015年8月31日，少女时代成员允儿对着腾讯的直播镜头，微笑着唱起中文歌《月亮代表我的心》，腾讯视频的直播评论区瞬间被粉丝刷屏。演唱会现场，记者后座的男孩撕心裂肺地呼喊偶像的名字——这一部分中国观众，是从15万名参与线上抽奖活动的粉丝里诞生的幸运儿，此次线上直播演唱会的现场门票采取抽签制，完全放弃线下票房。

少女时代组合的事业规划以韩国、日本市场为主，一直以来都给中国粉丝一种千里之外的距离感。此次演唱会在线人数150万，预订人数24万，直播互动评论15万，成为腾讯Live Music韩流演唱会直播最高数据，突破了Tara（对，就是王思聪签下的韩国女团）的纪录。

K-POP歌手对于中国市场而言，一直“奇货可居”。2015年，韩国顶级男子团体BIGBANG在中国多个城市举办巡演，几乎每场都创下当地门票秒杀记录，杭州站仅一分钟门票售罄。K-POP一线团体门票多在千元以上，甚至一张门票可以被“黄牛”卖到数万元。这还只是有实力在中国大城市开办演唱会的韩流歌手，对于尚无计划或实力在中国开办专属演唱会的团体来说，粉丝想要追逐他们的步伐，只能“漂洋过海来见你”。

2013年6月正式出道的防弹少年团，便是一个在中国较小众的年轻团体。2015年9月6日，防弹少年团YY玩唱会-I FUN MUSIC专场，媒体区LED屏实时转播YY直播间的情况，在粉丝使用“召唤”功能飙升到指定次数后，少年们粉墨登场。甚至有从美国专门赶来的歌迷，因为“听他们说中文，唱‘大河向东流，天上的星星参北斗’的机会太稀罕了！”

腾讯视频总编辑王娟直言不讳地告诉澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者，粉丝经济是腾讯重视韩流的重要原因。韩国的SM TOWN整整三层楼全部售卖SM公司艺人的衍生品，做功之精美，创意之新鲜，“韩国偶像团体衍生品和艺人之间嫁接的能力，成熟得令人惊讶。”

王娟还发现，SM TOWN消费的绝大多数是中国粉丝，说明中国市场对韩流相当饥渴。现在的音乐市场，数字音乐占据了绝对优势的时代，演唱会成为音乐人收入的重要来源。然而，拥有在中国举办线下演唱会实力的韩流天团并不多。更多的时候，他们或许会出现在一些中国拼盘演唱会的现场，抑或是在大热的综艺节目中露个脸。

将线下引入线上，成为韩流团体在华生存的最佳选择：“Live Music业务的用户的地理分布，三线城市占一半，一、二线城市占一半。互联网改变了音乐市场的人群覆盖，因为再大范围的巡演，一场巡演无非是10个城市、20个城市了不得了，可是现在能覆盖300个左右的行政区域，可以充分解决粉丝地理上的困难。”

“专属定制”的最大的区别是平台方享有主动权，参与环节设计，韩国艺人用中文互动、唱中文歌，场内的广告、大屏、对广告主和在线用户则都会有体现，能看到传统演唱会看不到的东西。王娟举例，Tara就在腾讯直播时唱了《小苹果》。腾讯还会提前发起曲目投票，因为粉丝喜欢《听海》等老歌，张惠妹的新歌还曾在经过商量后被相应减少。

YY玩唱会则更像一场大型的“YY直播秀”，由粉丝选择游戏与曲目，金钟国学说“东北这嘎哒都是活雷锋”，唱中文版《I Believe》；姜Gary苦心模仿《茉莉花》等等歌曲。

“喜欢和粉丝互动的艺人最受欢迎”

“喜欢和粉丝互动的艺人，是我们的重点选择。”YY娱乐玩唱会总监陈伟明说，互动是线上直播演唱会与传统演唱会最彻底的区别，“专属定制”则让这种参与更为深刻。线下互动，比如吴克羣专场戴“星星”元素才能进场，李琦专场则突出蘑菇头和黑框眼镜。防弹少年团专场，工作人员说服成员向粉丝借海报、圆珠笔，引发全场高潮。线上互动则从H5预约页面抢拍门票到网络众筹、共同完成任务等，把“我唱你听”单向模式变为“我和你玩”互动模式。

王娟介绍，腾讯Live Music起初只是单纯直播，很快发现弹幕和评论无法满足需求：“我们加入互动，道具，排行榜，阵营等等，直播时会把腾讯饭团信息直接投射到现场，先前腾讯定制李易峰演唱会，他用自拍杆和现场粉丝进行了合影互动。有些粉丝更希望线下能有迷你歌迷会等需求，俨然已经是整个音乐产业链的一个代表，用这种方式把整个产业链拉通了。”

互动也是最能体现粉丝经济的领域。少女时代专场，有粉丝为争排行榜第一，砸了2.8万元人民币。陈伟明介绍，YY的主要盈利方式则是道具和网络众筹。像吴克羣专场第一次使用了送礼触发泡泡机功能（0.1元人民币一份的礼物，一次性购买1314份），粉丝踊跃参与。众筹则是自由出资，出的次数、总额越多抽到门票的几率也越高，没抽中，金额则可以用于道具消费。

对于尚无重组条件来中国举办大型演唱会的艺人，在线演唱会效果往往“惊喜”。据YY提供的数据，金钟国玩唱会在线观众人数为140万，姜Gary玩唱会的在线观众人数为110万。腾讯今年2月5日直播Tara演唱会，短时间内分段点播数据同蔡依林的点播量相当，达到4000万以上。这样的演唱会热度，对于Tara来说可谓空前。3月29日，腾讯直播SISTAR演唱会，当日微博阅读量达到3.3亿，百度指数显示，SISTAR的搜索指数整体同比增长了56%，并在3月29日演唱会当天达到了人气峰值。

“我们做韩流演唱会直播业务，对于上游产生的最重要变化是，原来韩国很多音乐公司推新团更多采取的方式就是在韩国本土策划首唱会、见面会等培养粉丝，原来并不很在乎中国市场，他们觉得只要艺人火起来，中国的粉丝慢慢就会有了。但是有了我们的平台，直接嫁接起跟粉丝的互动桥梁后，现在很多新团要出道之前会和我们先碰。”王娟指出，少女时代专场上表演的男团A.cian和女团Wanna.B就是这种合作模式。

总结来说，“天团”做一场中国专属定制直播，既能“独宠”中国粉丝，又能更“接中国的地气”。二三线团体做一场类似直播，则是迈出在中国“开疆拓土”的决定性一步。对于平台方，与国内一线大咖艺人的版权费相比，韩国普通团体数量众多、物美价廉，粉丝乐于慷慨解囊，显然是一片沃土。

中韩共赢，撬动近亿元“产业蛋糕”

不能忽视的一项事实是，K-POP通过演唱会直播业务向中国市场示好，背景正是本土竞争的白热化，“亚洲造星工厂”拓展海外版图成为必需的选择。韩国乐坛每年有100多个新晋团体与个人出道，真正走红的不过5%，走红率低的一大原因正是同质化现象严重，偶像寿命渐渐变短，偶像寿命维持5年以上是相当困难的。因为地域和文化亲近性，中国成为最重要的海外市场之一。

据韩联社报道，K-POP制造商正在将目光转向中国。目前，K-POP制造商采取所谓“全球本土化”战略，即：一方面制作“本土化音乐”；另一方面利用网络和移动平台等“全球化工具”展开宣传。

YY娱乐玩唱会总监陈伟明透露，YY玩唱会即将推出韩流团体B1A4、KARA、歌王The One郑淳元专场，未来的互动环节以“好玩”为原则，同时要方便线上观众参与：“我们开发了玩唱会的直播间模板，设计了开场召唤、在线游戏、安可等板块，更好实现艺人和粉丝的互动。”

继少女时代之后，腾讯Live Music下半年则将在韩国首尔举行4场定制韩流演唱会， f(x)、Girl's Day、Wonder Girls都将独家定制。即将到来的BIGBANG演唱会直播，则将是腾讯第一次全面收费的试水，未来也将推出在线直播、点播、独家花絮等不同的收费套餐和梯级票价。

尽管线上票价低廉，但基于长尾效应，总体营收不见得比线下逊色。腾讯视频Live Music统计，截至7月24日，仅SISTAR、Beast、4minute、Apink四个韩流人气组合的在线演唱会总播放量达11.06亿次，直播在线观众共计1100多万人。按照每人30元的在线平均票价计算，意味着假设付费人数即便达到30%，仅四个韩流组合的在线音乐会就将实现过亿票房的收入。

“明年我们希望，我们自己平台上的演唱会整体排播能够再密集一点，现在是一周一场，但如果一周能够覆盖2到3场就更好了。我们也在想开放直播技术和工具，让更迷你、更小众的乐队，自己把机位做好，就可以上传直播内容，我们只做好平台的审核和服务就可以实现了。”王娟总结，对于腾讯Live Music项目，内容不是最难的，最难的还是技术：“现在我们产品上面还属于初级阶段，除了弹幕，仅限道具和分享等特权。另外，我们有一些互动活动会驻留到我们的饭团里面，慢慢产生粉丝的沉淀效应。国外那种类游戏化的交互方式，比如3D全息投影技术，我们目前还没有做到。”

8月31日的少女时代演唱会上，她们只匆匆唱了六首歌，王娟透露，沟通环节时，她曾提出想让她们多换几套漂亮衣服，最后没有实现。另一个遗憾是，现在腾讯的“专属定制”清一色女团，因为以视频平台特性，要想变成忠诚用户的话，未来还是要主打女性市场。早些时候，王娟也看过BIGBANG的现场演出，她希望未来的定制演唱会不止好玩，也要在专业上更“高大上”：“他们的演出才是我们要的水准，整个舞台视觉效果到MV呈现到互动的水准，我们当然希望未来我们能够做的是那样的制作水准的产品。”