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网上溢价，书店原价，这本书凭什么只为实体书店撑腰？

2021-08-17 20:49

来源：澎湃新闻·澎湃号·湃客

原创王其进书店行收录于话题#书店28#设计师2#艺术类2#书萌选书会13

书萌按：

定价128，出版社一直有货，但网上就是只有溢价，没有打折。

这，是2021年中国图书市场上最神奇的一件事。

四川人民出版社鲸歌的负责人王其进老师坚持好书不上网竞价，只给懂书的人做好书的原则，让《植物先生：二十四节气植物研学课》上市10个月以来，不仅销量持续攀升，而且维护了出版社和发行渠道的应有回报。今天，我们诚挚邀请本书责编王其进老师携好书返场，为我们讲述中国最美图书的前世今生。

关于《植物先生》

作为《植物先生》的责任编辑，这本书前后耗时两年，从设计一张纸开始设计一本书，从打包开始寻找销路，中间惊动了无数人，有过许多嘲讽、冷笑与否定，也得到许多温暖的声援、支持和帮助。

《纸神》作者太平一枝说，有多少种纸，就有多少种与纸相关的情感与信念，就有多少爱纸之人在这个乏味时代的有趣生活。《植物先生》的编辑工作，当然不仅仅是纸张的研发。我们所有的努力，都是希望读者能调动视觉、触觉、嗅觉、感觉，顺着袁老师的指引，去认识、去研学这些身边的植物，感受画家的心境，感受捞纸师傅的温度，感受设计师的匠心所在。而我通过参与纸张研发、设计，也领悟到了更多的道理。袁老师说，他如果爬一座山时能认识10%的植物就感到很高兴了；我则下定决心，要从认识一株植物开始，重新认识这个世界。

内容

作者: 袁明华

出版社: 四川人民出版社

出品方: 鲸歌

副标题: 二十四节气植物研学课

出版年: 2020-11

页数: 330

装帧: 精装

ISBN: 9787220120060

汪曾祺在《人间草木》里写到：“人与天有种神秘又真诚的交流。”

这里所指大概是自然万物，特别是人与植物有着天然亲密的关系。

《植物先生：二十四节气植物研学课》以二十四节气为纲，从身边的植物入手，介绍了应时而生的二十四种植物，如蜡梅、白玉兰、油菜花、桑树、枫杨树、合欢树、蜀葵花、无患子等。每篇文章构思精巧如小品文，由自然、四时、植物进入人文、历史、风俗，进入人的内心，既有硬核植物知识的介绍，又有感时花溅泪的诗情画意，承袭了中国文人的感伤时事心忧天下的写作传统，同时又提供开阔的眼界，传递全新的、绿色的生活理念，是一部赏心悦目的美文集。

本书作者袁明华曾是20世纪80年代杭州一名优秀的高中语文老师，受命援藏支教，后投身实业小有成就，而他最喜欢的身份是旅行家。

他热爱草木、寻访草木，识草木之名，为草木作赋，走过七大洲四大洋一百二十多个国家，只为沿着“植物猎人”威尔逊的足迹，追寻心中的植物。

“Waigong likes trees and he knows all the trees names. I call him Mr. tree.”（外公喜欢树，他知道全部树的名字。我给他取名叫树先生。）

“Mr. tree”是作者的小孙女小蛋白对他的称呼，亦是书名《植物先生》的由来。

在《植物先生》这本书中，袁明华以二十四节气为纲，从身边的植物入手，介绍了应时而生的二十四种植物。

其中既有梧桐、银杏、桂树、水杉、枫杨这样的大树古木，更有油菜花、艾草、蜀葵、狗尾草、芦苇这样的垄亩芳草。

这是科普打底、人文培土、地标导航、游记呈现的二十四种植物，是包含作者情感与记忆、收藏了时间和空间的二十四种植物，更是寄托希望和勇气的二十四种植物。

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设计

本书由设计师许天琪担纲设计，充分展现植物与纸艺之美，荣获2020中国“最美的书”。

许天琪

中国书籍装帧艺术委员会委员，

Nice Day LAB主理人，

2018、2019、2020“中国最美的书”获得者。

获奖词里，称赞它是一本清新唯美的小书——

一本清新而唯美，表现植物的小书。每一插图页都精心地夹入一张设计师到安徽亲自挑选的手抄纸，与本页植物图像气息相连。印刷的图形和文字被半透明的纸张遮盖，形成朦胧的诱惑力，通过翻折，植物图像隐隐出现，既可感受主题图形的魅力，又增添了阅读无穷的趣味，也提升了主题的表现力。

封面用纸富有肌理质感，装订采用异化传统线装，又具现代语境，是一本翻阅轻柔、舒适，洋溢着春天气息的优雅读物。

设计师许天琪在试验植染纸

考虑文稿依托纸张而成书，纸张依托装订而成册。24种纸张设计之初，就是为了烘托植物章节页，起到提示作用。但24种花草纸的纸张松厚度高，遮蔽度低，不仅不能印刷、放置任何页面之上都会隐现其后之内容。

结合这样的特性，许老师将半透明纸张放置在植物插画之上，又做一次翻折处理，将二者隐藏起来。通过这样的设计来引导读者的阅读流程：

1、看到印有植物名称的章节页，提示其进入该章节；

2、通过翻折后打开拉页，看到在手工纸张掩盖下半隐半现的植物插画；

3、翻开手工纸，感受24种手工纸之美；

4、观看植物插画，对植物有直观的视觉印象；

5、合起拉页，阅读正文文本。

24种植物，每一种植物都是通过这样的方式去引导读者介入内容，比如翻阅《娘菩萨的竹子林》那一章，打开拉页，散落纸张中的真实竹叶与隐现的竹林水墨插画叠合在一起，影影绰绰、虚实交错。

由此，本书的装订结构也就因这样的阅读次序自然而然地出来了：采用异化三孔古法线装，也因为古法线装和翻折页的设计，只能采用全手工配页。

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用纸

《植物先生》的内文用纸全部采用收藏级别的书籍用纸。

封面使用日本进口手造太阳纸。

以最原始的纸浆堆叠法造纸，不能用揭晾或墙焙法烘纸，不能使用压榨式沥水，靠太阳自然晒干，又因南方多雨，故而此种纸张产量极低。

书的篇章页使用历史悠久的日本奉书纸。

衬页采用四川手造落水纸。纹路独特，手感绵软，光泽动人。内文采用瑞典进口轻型纸，本色柔软，松厚度高。奉书纸因其优良的书写性，被广泛应用于日本奉书经折页用。现代由于纸身散发出的独特肌理与棉感双面性的气质，备受新锐设计师们青睐。

《植物先生》的书脊采用手工锁线，天然麻绳，三孔线装；书的侧面三方磨边，自然纹理，形神统一。

由于纸品开发研究成本极高，市场上只有不到10种花草纸的成熟品种，同质化严重。而本书中除了构树、结香、桑树有对应的构皮纸、结香纸、桑皮纸可以直接进行采购，其他植物全部需要重新生产对应的花草纸，对于厂家而言有巨大的试验成本。也因此，一度造成项目迟迟无法顺利推进。

研发团队在选取加入浆料的植物

八月中旬的酷暑天，太阳照得人睁不开眼。我和清华美院原博教授、印制科主任祝建、设计师许天琪和助理张睿，大家从四面八方奔赴泾县，一起探讨执行方案。如何采集标本？大叶片、大花朵类植物该如何表现？果实类植物通过什么方式表现？染色植物应该如何表现？如何能兼顾纸张美感的同时又赋予书籍设计以节奏感？……这些问题梳理完毕之后，基本的执行思路便清晰了， 24种植物分成五大类制作：

一、100%树皮纤维纸：桑树、结香、构树。本书的24种植物，桑树、结香、构树均为常用的皮纸造纸原材料。

二、果实颗粒纸：荸荠、开心果、无患子、鸡头米。在构树皮纤维中分别融入荸荠果实皮壳、开心果果实粉末、无患子果实粉末、鸡头米果实粉末，手工抄制成果实颗粒纸。

三、水印纸：银杏、白玉兰、水仙花。我们用手工刺绣的方法将植物形状绣在抄纸的竹帘上，然后用这些竹帘抄制纸张，透过光可显现出半透明的图案。

四、花草纸：梧桐、竹子、腊梅、桂花、合欢、水杉。在构树皮纤维中分别融入经过加工和打碎的梧桐叶、竹子叶、腊梅花瓣、桂花花瓣、合欢花蕊（用仿花蕊形状的丝线代替）。

五、染色纸：柿子、油菜花、黄山栾、蜀葵、艾草。选用苏木、黄柏等中国传统植物染料，对纸张进行拖染，并在其中融入云母粉、丝印金等二次加工手段，增加染色纸张层次。

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关于发行

这是一次特别的发行合作。

《植物先生》这本书不是为挣钱而生。在二十五本2020年中国“最美的书”中，只有六本童书或诗集定价比她低。用纸和印装环节的特殊导致她也不可能被再版加印。她灌注了太多人的心血，所以我们不愿意让她廉价地被抛售，因此一开始我们就选择了一条更加艰辛的发行之路：放弃难以控价的大渠道，选择可以原价销售的特殊渠道。因此我们选择了众筹，选择了豆瓣书店，选择了公号定制。但靠我们的力量，还难以真正开发这些渠道。对于只会编书的编辑来说，沟通成本太高，沟通难度太大。

于是，我找到了书萌。

和书萌的合作，源起于那本叶嘉莹先生文学纪录片同名传记图书《掬水月在手》。我们联合为全国独立书店，专门定制了限量1000册的毛边纪念版。预订发行推文一推出，瞬间被秒空。也是和书萌的这次合作，让我想到了，可以通过书萌，来尝试将图书推往实体书店的渠道。

年初，我们在书萌组织的选书会上，通过腾讯会议，向书店主理人和选品采购等负责人，正式介绍了《植物先生》。从策划、制作、内容、选材等等，将这本“2020最美的书”的独特之处逐一讲解。书萌面向实体独立书店发起秒杀，三天时间订出超过五百册。

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而直到这时，《植物先生》的大部分图书还在印厂装订，没有走完入库手续，所有的销售都是通过印厂分批将书送到编室，再由编辑打包请快递公司上门取件的方式寄出的。为了确保图书快递过程中不出现损耗，我们买了三十多卷泡沫纸，二十多卷胶带，上千只泡沫袋。

2021年春节前几天，我和几位小伙伴是在为《植物先生》这本书打包寄快递的忙碌中度过的，我们要赶在春节快递停发前把书寄出去。除了许多伸出援手的同事，放寒假的童童、星轶、梅朵也都来帮忙。我时刻行走在雇佣童工的“犯罪边缘”，朋友圈的家长知道后纷纷表示：还缺不缺人手？快把我家孩子领走！

因正值春节放假，物流也很快停运，我们的首批发货在年前匆匆结束，然而，年后开始，已经收到书的书店，通过小视频、展览、活动等等，销售反馈不错，纷纷开始复购。

视觉书屋段老师拍摄《植物先生》视频

《植物先生》也是2021视觉书屋年度最畅销图书之一

重庆蓝月亮书店专门做了展台陈列

杭州纯真年代书吧，携手杭州植物园

邀请作者袁老师在春日市集上分享《植物先生》

因为这本书并未上架电商，同时出版社也对市场售价有相应管控，给了书店们很大的价格保护和信心，加之图书实物，比起视频里，更有质感，读者非常喜欢，也让销售的书店们更有信心。

读者反馈

读者反馈

济南暖树光年书房的读者

自己根据节气找到对应植物

感谢书萌，在我们最焦虑的时候，帮助我们打通了出版社和独立书店的阻隔，让我们的书出现在了全国无数小而美的独立书店的书架上。

目前《植物先生》的销量已经超过三分之二，当初我拍着胸脯对社长的承诺总算达成——“至少不给社里亏钱”。

今天设计师许天琪说，她想买一点书留念，但是网上搜了一下，只有不多的几家淘宝店有卖，但售价都比定价高。这让我既喜且忧。正是我们很好地控制了网上的销售价格，才让我们的实体书店有信心去卖这本书。所以所剩不多的这部分图书，我们依然会优先提供给书萌，唯一有变化的是，接下来花草纸赠品比图书存货更少，我们会坚持到送完即止。

前几天慢书房老板做直播，总结开书店十年的心得：当你用心做一件你认为有意义的事，但又没有人看见时，不要着急，只要坚持下去，你的用心一定能被人看见。这句话让我深有同感。所以我也很感谢书萌和这么多书店都看见了《植物先生》这本书。

彩蛋福利

感谢通过书萌相识相知的书店同仁，感谢每一位喜欢《植物先生》的朋友们，对于通过书萌参与订购《植物先生》的书店，我们将会择优免费寄送四川人民出版社•鲸歌品牌2021年的精选图书，期待与您相遇！

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单本扫码进入微店可购

关于书萌护城河合作

相信大多数编辑已经忍够了某些渠道的挟持，动辄全场五折、满减，回过头来再调低折扣，不然就是全网屏蔽⋯⋯佩服读库这种不屈服者，但我们又做不到，而书萌这种组织和越来越多独立书店的存在，让编辑发现了另一种可能。

独立书店，必然有独立的选书标准和对行业的独立思考。独立书店跟实体出版的命运休戚相关。我们都有感性认识，报刊行业的衰落，一是受网络冲击，另外跟报刊亭被清理是同步发生的，谁是皮谁是毛很难说清楚。不管是实体出版要健康发展，还是独立书店要健康运行，都需要双方多多沟通，多多合作。从这个意义上说，书萌做了一件了不起的事情。而同时，我也想跟编辑同行们说，支撑你做好书的，除了领导，也可能还有书萌，以及善于发现好书的独立书店的同仁们。