华商伊朗“淘金”潮：QQ群不断扩大，西方竞争对手也来了

“大家好，我是Tx，来伊朗卖化工设备。”

“大家好，我是往事如烟，过完年来伊朗看看有没有生意做做。”

伊朗华人QQ群的信息不停地闪动着，近几天不断有新人加入。

“近期申请入群的人多了起来，每天都有五六个新人加进来。”管理员李德亮近日告诉澎湃新闻（www.thepaper.cn），“习主席访问伊朗，想必要掀起伊朗热了。”

伊朗或成新一代“淘金热地”

创建6年多的伊朗华人QQ群，目前已汇集了近1200人，根据李德亮的介绍，大多数入群的人都想去伊朗做生意，在群里了解市场行情。

“在伊朗做生意的华人一直都多，现在慢慢更多了。”2011年，李德亮被派往德黑兰，帮助公司在伊朗的对外协调。在他看来，行业切入早的中资企业，特别是汽车配件和小商品公司，在伊朗一直都很好做。

根据中国驻伊朗大使馆经济商务参赞处2015年的数据，目前，在非石油商品贸易领域，中国既是伊朗第一大出口国也是伊朗第一大进口国。2014年，中伊双边贸易额达518.51亿美元，同比增长31.5%。

随着“一带一路”在中东的推进与深化，中伊两国的高层互动越来越频繁。去年4月，习近平在会见伊朗总统鲁哈尼时，表达了中方希望扩大与伊朗在高铁、公路、建材、轻纺、通信、电力及工程机械等领域的合作。此次习近平又选择了新年首访沙特、埃及、伊朗，这些信号都给了中国商人积极的暗示。

在伊朗华人的QQ群里，不断有人跳出来询问伊朗市场信息及展会信息。

“伊朗有没有什么电子展会啊？我过完年就过去看看有没有生意做做！”“在伊朗好招人吗？懂波斯语和英语的。”“伊朗客户回款一般多久？你们的客户都怎么找的！”昵称为“往事如烟”的华商已经跃跃欲试。

而随着近日伊朗核问题全面协议的执行，伊朗更被看做是新一代“淘金热地”。对于还未踏足伊朗市场的华商而言，他们已经瞄准了新时期潜在的机遇并开始了行动。

“我最近正在准备过去伊朗。”一名不愿透露姓名的华商告诉澎湃新闻，“制裁解除后，一个多年没有再联系的伊朗业主重新打算跟我们合作项目。”

“年后我就动身过去。”他顿了顿补充道。

制裁时期，中国三大油企成该领域唯一外企

从2006年开始，伊朗因为核问题先后经历了联合国对其实施的四轮制裁，美国更是从2003年开始，就对伊朗实施了一系列单方面制裁，涉及辐射能源、金融、商贸等众多领域。2008年起，欧盟加入了对伊朗的制裁，包括禁止成员国从伊朗进口和转运原油及天然气，在金融上，将制裁从中央银行扩大到商业银行等。

在这些经济制裁下，西方企业纷纷撤出伊朗，在油气、金融、汽车制造业等领域留下一大片空白，中国企业曾在这样的环境下借势占据了大部分伊朗市场。

根据彭博社的报道，中国独占伊朗40%的石油出口量，并成为伊朗资本与科技的第一大来源，新华社此前也报道称，中石油、中石化、中海油三大中国油企是伊朗油气开发领域唯一的外资企业。

制裁解除后，中国企业面临竞争

然而，自从去年7月伊朗核问题全面协议达成后，中国在伊朗的企业开始有了隐隐担忧。尽管核协议从上周才刚刚确认开始正式实施，对中国企业的挑战在半年前就已经有了迹象。

奇瑞就是其中之一。虽然作为中国第一个进入伊朗市场的汽车品牌，2002年开始，奇瑞慢慢打开伊朗市场，逐渐在伊朗建立了自己的品牌和工厂，并占领了伊朗约5%的市场份额，然而从去年以来奇瑞还是感受到了冲击。福特、雪佛兰等西方著名汽车品牌在去年7月伊朗核协议达成之际就已经完成了审批流程，只等制裁正式解除就将进入伊朗市场。

“伊朗市场可能会更倾向于欧盟国家品牌，它们的国际竞争力以及品牌影响力更突出，更能带活伊朗市场。”在1月18日于上海国际问题研究院举行的“习主席中东之行”研讨会上，上海国际问题研究院西亚非洲研究中心博士后张卫婷分析道。

1月16日，随着国际原子能机构确认伊朗履行了伊核协议中的承诺，全面协议正式执行，对伊朗的所有国际和单边制裁基本解除。

其中重要的一个变化是，伊朗的银行重新被纳入世界金融系统，根据伊朗华商会会长顾雪超的说法，此前很多华商非常头痛伊朗货款的收汇问题。由于伊朗受到西方经济制裁，很多商人不得不选择“地下钱庄”接收汇款或通过第三国走款的方式，除了导致回款慢，这种方式更会带来一定的风险，汇款丢失后很难再被追回。

而随着对伊朗金融、石油天然气、航运、黄金贵金属、汽车产业等领域制裁的解除，西方企业已迫不及待地要重返“淘金地”。

德国西门子公司曾在2010年鉴于对伊制裁的扩大而停止接受伊朗订单，去年7月全面协议达成不到一周，西门子就派出了一名高层跟随德国副总理、经济部长加布里尔到访伊朗。

“这是一个八千万人口的市场，他们亟需回到原油、天然气市场，这可都是机遇。”西门子总裁凯撒（Joe Kaeser）在接受德国电视台采访时表示。

而就在今年1月初，西门子成功与伊朗达成多项协议，包括实现从伊朗德黑兰到马什哈德铁路的电气化。

上海电气旗下的上海电气电站集团早已感受到了这份压力。该集团曾凭借与西门子公司合资，利用西门子的技术优势提升了企业的整体实力。2014年底，上海国际问题研究院西亚非洲中心研究员李伟建在访问德黑兰时，与该集团驻伊朗办事处代表开展了一次座谈会，集团代表当时就表达了对西方企业回归的隐隐担忧——曾经助力他们腾飞的西门子，成为了他们在伊朗市场的对手。

“他们当时已经在拼命抓住西方回潮前的最后时机，尽量多签一些订单，能多签一单是一单。”李伟建对澎湃新闻表示，“对这些已经在伊朗落脚的中国企业而言，机遇与挑战是并存的，他们面临的竞争也会随着伊朗市场的打开同步加大。”

“在品牌影响力和国际竞争力上，中国相比欧盟国家可能有差距，但是中国也有自己的优势。”上海国际问题研究院的张卫婷也向澎湃新闻分析道，“目前伊朗亟于出口本国大量的能源，并且国内面临着严重的青年失业状况，对伊朗而言，它更需要的是速度，它需要快速改变现状，积累外储。”