山东即墨：网上云直播 助力服装商户拓市场

8月26日，即墨区服装批发市场的一名商户通过直播平台向顾客推荐女式秋季服装。张涛 摄

“观众朋友们注意了，这个颜色非常青春。”“这件外套，穿上身效果显瘦又好看……”8月26日，步入全国十大服装市场之一的青岛即墨服装市场的墨云电商直播基地，便能听到各个档口的主播通过直播平台给“粉丝”介绍产品的声音，像这样的直播每天都在墨云电商直播基地的上千家档口上演。

受疫情影响仍不宜人群聚集，即墨服装城管理人员从线上渠道入手，引导商户通过微商城、抖音、快手等拓展线上销售渠道，助力服装市场回暖。

在一家女装店，店铺内陈列了各式秋季服装，5名店员忙于准备直播，拆包、熨烫、接单、发货。“最近线下来买衣服的很少，基本靠线上秒杀、直播带货。”该店的“女主播”赵超称。近一两年新增客户多来自线上，直播从开始的不熟练选款、试款，到如今驾轻就熟，每天直播平均达成四五十单交易，日营业额可达1万多元。

即墨区素有“中国江北商贸名城”的美誉。青岛直播电商基地位于即墨国际商贸城核心区，建筑面积30万平方米，2020年5月投入使用。基地内规划建设党群服务中心、共享直播间、“即墨优品”供应链展厅、主播成长训练营等设施，周边配套电商云仓、快递物流、短视频制作等服务业态，为直播电商集聚发展提供平台对接、人才培训、创业孵化、活动组织、仓储快递等全链条服务。

2020年4月29日，青岛网红直播基地举行项目集中签约仪式，拼多多直播平台产业带项目、青岛众泽网红孵化基地、昱心（北方）腾讯直播基地、集合智造供应链平台等8个项目集中签约落户即墨国际商贸城。

直播电商基地成立以来，即墨国际商贸城对入驻直播机构实行“免租、免物业”的优惠政策，积极对接整合优质资源，深化与淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音等第三方电商平台沟通合作，联合举办了阿里1688超级产地日直播、“抖音618酷夏焕装季——全国六城争霸赛”、青岛原创卫衣节等活动，开展“直播带货秘籍”、短视频创作、爆款案例分享、涨粉服务、校企合作等大规模培训20多场，参与人员上万人次，8000多家企业和店铺从中收益。

“真没想到直播卖衣服能有这么好的效果！”休息时间到了，赵超一边擦汗一边说，如今她每天上午都开一次直播，时间为3个小时，一次直播可以为店里带来1000单至1500单的零售订单，这是赵超以前想都不敢想的天文数字。因为在没有开通直播之前，她的服装店每天零售量通常只有30至40件。

作为即墨国际服装城的一名老业户，赵超说自己当上“女主播”纯属偶然。“平时无聊刷淘宝，刷快手抖音啥的，无意中看到别的地方有网红直播卖衣服，效果还不错，我就寻思自己也开个直播间，无论成功与否都权当一次尝试。”她说。

万事开头难，赵超说自己第一次直播的时候，面对手机镜头十分紧张，说话都有些磕磕巴巴，当时直播间只有60多个粉丝关注，卖力地吆喝了半天，也只成交了一两单，非常尴尬。后来，自己硬着头皮向别人请教，动员亲友姐妹团来直播间助阵，到各个“网红”直播间细心观察她们的吸粉策略，还不间断地推出特价款、秒杀款活动，人气逐渐旺了起来。

如今她的直播号粉丝量已经突破了60多万人，而且每次直播都能增加一两千名新粉丝，自己也成了即墨国际服装城小有名气的“网红”，在她的带动下，即墨服装城俨然成了“直播一条街”，几乎每家服装店都开起了直播。

目前，青岛直播电商基地立足即墨、覆盖青岛、辐射全国，已入住墨云直播、腾讯看点、青创城、飞榴科技等直播电商机构10余家，商户120余家，辐射带动市场及周边直播商户2000余家，在抖音、快手、淘宝等直播电商平台活跃商户达1万多户，2020年发货单量近4亿件，交易额100多亿元，位列全国直播电商50强。

记者 | 刘成 张涛

编辑 | 高凯凯

来源 | 经济日报客户端

原标题：《山东即墨：网上云直播 助力服装商户拓市场》

阅读原文