专访穿越千机董事长石哲元：百城千景开创低空数字经济新玩法

2021年是建党100周年，各地轮番上演大型主题灯光秀、无人机光影秀。其中，穿越千机创新科技集团（下称“穿越千机”）的无人机表演秀带来了诸多震撼的视觉盛宴，并多次登上热搜榜。

穿越千机成立于2017年，是集空中无人机演艺、科技文旅、天空流量营销等多元应用场景为一体的“无人机空域造景数字营销平台”公司，8月完成由上海报业集团旗下瑞力文化基金领投的近亿元B轮融资。

其下一步主要发展方向是什么？如何在行业内继续保持领先优势？澎湃新闻就此专访穿越千机董事长石哲元。石哲元表示，穿越千机计划在100个城市布局渠道，在1000个景区提供夜间无人机表演服务。在“百城千景”布局下，利用空中无人机二维码引流带货，带动夜经济和乡村振兴。他将夜空中的无人机二维码比作天空中的“7-11便利店”，晚上7时-11时营业，让人进入天空的零售世界。

无人机应用大约有二三十项，穿越千机为何聚焦城市地标开展空域造景？石哲元解释，无人机分为单个无人机应用和集群应用。从低空数字经济来看，最能实现数字化的就是集群的应用，一次性控制几百上几千架无人机，集群应用能产生更闭环的数据模型，这蕴藏巨大价值。

以下是采访实录：

发力低空数字经济

澎湃新闻：公司刚完成B轮融资，目前给自己的市场定位是什么？

石哲元：现在市场上大家还是觉得我们是一个无人机表演公司，但是在目前大的政策环境下我们给自己定位于低空数字经济。今年2月，中央空中交通管理委员会成立，并且颁布《国家综合立体交通网规划纲要》，其中首次明确发展低空经济的战略意义，这也体现国家对低空空域开放的信心。

澎湃新闻：无人机在低空经济领域可以发挥哪些作用？

石哲元：无人机在低空领域应用大概有二三十项，空域造景、农林植保、电力巡检、物流消防等，都是和低空有关系的。例如无人机喷农药，以前需要多少人力、物力？现在一台无人机一个上午就可以覆盖80亩农田，这就是低空带给我们的经济变革。

澎湃新闻：为什么选择发力低空数字经济这个赛道？

石哲元：选择无人机表演，选择智慧文旅和城市地标结合的发展线路，是因为这最能够立竿见影形成完整商业模式和闭环商业业态。低空数字经济包括正在做的空中新零售是无人机结合互联网、大数据进行数字化的过程，代表了我们对整个无人机行业的创新与尝试。

在我看来，无人机既是一个工具，也是一个“演员”。比如航拍中，无人机就是一个工具，以上帝视角产生内容价值。在无人机飞行表演中，无人机本身就是一个表演者。我们在空中用无人机组成二维码，它就变成了获客的工具，通过地面上观众扫码进行变现。

澎湃新闻：低空数字化具体指什么？

石哲元：低空数字化是以无人机为工具，通过空中二维码将户外旅游人群和地标人群数字化。人通过扫空中二维码无论是获得红包，还是电影票、打折券、优惠商品等都是在和我们产生信息交互，这个过程中就产生了人的数据形成信息流。

而且无人机表演也是一种广告形式，城市和景区的夜空就是户外广告屏，通过广告投放就产生了广告流。最重要的是产生了数据流，不仅包括人的数据，还有景区的地理位置等数据，未来我们还会将数据标签化，用好来自天空中的流量。低空数字化打通信息流、广告流和数据流，将人和天互联，穿越千机会变成一个数据流量平台来贡献价值。

布局“百城千景”

澎湃新闻：穿越千机的百城千景战略是什么？

石哲元：公司计划在全国100城市和1000个景区提供夜间无人机服务，即百城千景战略。我们现在已经在全国近20个城市设立分子公司，每个城市服务周边5个城市，一共辐射全国100个城市，公司业务一二三线城市都能够到达。

而且核心地标有巨大的商业价值，很多大牌如宝格丽、百事可乐、资生堂等选择在上海外滩飞无人机，是因为地标的高度和品牌的高度水平是一致的。可以说，百城战略就是抢占城市核心地标进行常态化飞行表演，目前百城战略已基本完成。下一步就开始布局千景，根据不同景区的特色提供定制化的服务。

澎湃新闻：目前你们拥有哪些核心地标飞行权？

石哲元：广州小蛮腰、上海外滩、长沙橘子洲头、杭州钱江新城、武汉江滩、苏州金鸡湖、贵阳未来方舟、青岛奥帆中心、西安南湖、郑州千玺广场、海口万绿园、重庆长嘉汇、合肥天鹅湖、香港维多利亚港、澳门横琴大桥、深圳世界之窗、厦门白鹭洲、福州万达滨江等。

澎湃新闻：关于千景计划，你们具体怎么为景区赋能？

石哲元：我们在全国1万多个A级景区中选择1000个景区作为渠道，根据当地特色民族风情、神话传说等在空中展现景区故事、IP，甚至将穿越千机的IP授权给景区。除了无人机表演秀之外，我们还可以提供几百架飞机给景区，帮助景区成立专属飞行队，可以对游客开放，提供生日、求婚、纪念日等私人定制服务，也可以对企业开放进行广告招商，景区空域变成了一块户外广告屏。

我们可以算一个数据，传统电梯广告一天能够辐射多少人？按照24小时不间断运行，一天最多几百上千人的量。但无人机表演不同，晚上一场表演就能影响1万人，再通过游客朋友圈自主传播，按照一个人影响10个人计算就是10万人，再通过1000个景区渠道，一场表演一个晚上能够触达1亿人。在百城千景铺设完成的情况下，这个数据还是相对保守估计，但也足以看出百城千景布局蕴藏的巨大商业价值。百城千景是目前我们对低空数字经济最好的畅想。

澎湃新闻：目前有没有具体案例？

石哲元：今年3月，我们用2000架无人机为湖南常德桃花源5A景区做了一个开幕式的光影秀，桃花源景区是陶渊明《桃花源记》中故事的出处，因此衍生了像桃花节这样的特色节日，每年景区也会定期组织线下演出。

在开幕式上，我们用无人机将《桃花源记》诗词、桃花源景区的大门、桃花形象等呈现在夜空中，让空中的演绎打动线下的观众。活动期间为景区吸引了近30万名游客，拉动了景区周边旅游、食宿等消费增长，甚至小卖部的水都卖光了，这是我们创造的一个小奇迹，也是我们赋能景区夜经济的方式之一。

澎湃新闻：利用百城千景渠道，通过空中二维码构建空中商店，在这个商店中可以卖什么？

石哲元：百城和千景的打法不一样，卖的东西也有区别，比如城市地标附近，年轻人喜欢泡泡马特可以卖盲盒，也可以卖明星衍生品，我们出去旅游都会买点当地特色产品，景区里面就可以卖特色农产品。空中卖场也可以看作是天空中的“7-11便利店”，晚上7时-11时限时营业，什么最好卖、买的人最多，我们就卖什么，还可以采用空中扫码直播带货，大家一起进入天空的零售世界。

澎湃新闻：发力低空数字经济铺设千景主要想解决什么问题？

石哲元：我们发展低空数字经济铺设千景很重要的一个原因是为了实现乡村振兴战略，帮助老百姓增加收入，获得更好的医疗、教育和生活。空中二维码能销售、转化、变现，我们首推的就是当地特色农产品。

我们曾在赣州大余丫山4A级风景区，通过空中二维码帮助当地售卖特色农产品赣南脐橙，价格优惠，但是比农民自己出售给批发商价格高一些，而高出来的部分穿越千机全部让利给老百姓。其他景区也完全可以复制这个模式，景区和当地政府展开合作共同认证特色优质农产品，再通过穿越千机天空卖场进行宣传和导流带货，寻找“一县一品”塑造新国货品牌，让地方特色产品突破地域限制走向全国，实现乡村振兴和共同富裕。

以科技强国

澎湃新闻：作为退伍军人，部队经历对你的职业生涯和赛道选择有哪些影响？

石哲元：我在部队待了20年，是学作战指挥的，所以我的思维是集群思维，当时自主创业选择无人机表演，到后来主打百城千景低空数字化，是因为无人机表演一个人可以控制成百上千架无人机，能产生更闭环的数据模型和商业价值。

我经历过香港回归、澳门回归等重要历史时刻，这些大事件对我影响很大，心里一直想要报效祖国，以前是持枪站岗保卫国家，现在是科技强国，用无人机这种先进的表演方式展现强国形象。

而且对我来说，无人机表演是艺术和科技的结合。我是个艺术爱好者，之前也是部队文工团的常客，有一些艺术家情怀。我是天空中的画家，无人机就是我的画笔，我用它来展现梦幻的、令人意想不到的表演内容，比如空中的一条龙、一个戴戒指的手指、中国古诗词、中国传统形象等。因为艺术是没有国界的，我想要通过中国的科技输出中国好故事，弘扬中国优秀文化，这也是我创办穿越千机的初心。

澎湃新闻：在这么多飞行表演中，最让你印象深刻的是哪个？

石哲元：建党100周年。我们在上海、广州、宁波、杭州等全国近20个城市接力上演建党百年主题无人机光影秀，主流媒体都做了相关的报道，而且我们还制作了一支短片《穿越百年的光》，重现了100年来中国社会“光”的变化。从火柴到电灯、台灯、霓虹灯，再到今天的无人机散发的科技之光，一步步的变化见证了国家的飞速进步。