平价图书的C2M模式真的能走通吗？

几日前，拼多多发布了第二季“多多读书月阅读榜单”，数据显示，“多多读书月”在百亿补贴基础上加持5000万读书基金补贴超1000款书目、200万册图书，其中，来自乡镇农村的消费者订单占到总数两成，平价图书的C2M模式真的能走通吗？ 

“这个价格买书也太香了”、“买书如山倒，读书如抽丝”、“一杯奶茶钱就可以买好几本”，这是过去的一个月，豆瓣、小红书等平台上，常常出现读书盖楼活动的用词。里面所提到的平价图书，是拼多多发起的“多多读书月”活动，平台通过与出版社、作者联动以及补贴等方式，为读者提供了优质平价好书的选择。

据了解，在拼多多“知识普惠”的长期战略指导下，“多多读书月”已举办两季，共计投入1亿元读书基金，最终的目的是推动“平价好书，全民悦读”，让更多人享受到知识的乐趣。

繁荣图书业 打通上下游

正版图书市场繁荣离不开供需两端。从需求端来说，在豆瓣上，有千层高楼，专门为抢购读书月活动里的经典图书，比如《社会契约论》《霍乱时期的爱情》。“多多读书月”项目负责人表示，优质书目加上平台的大力度补贴，形成了对读者购买欲望的撬动。例如《万历十五年》补贴后价格低至6.9元，迅速卖掉4万册，彰显了一本平价好书的生命力。

从供给方来看，出版商的销量增长显著。上海世纪出版集团旗舰店负责人表示，在读书月百亿补贴期间，访客和买家数的增量都十分明显。店铺访客数从四月在第一届多多读书月活动之初的几百人到现在已过万。而支付买家数从最初的几十人，到现在每天近千人，销售金额比活动前增长率超过1000%。

商务印书馆相关负责人认为，线上购书的便利性、产品的丰富性等，是电商平台的优势。拼多多销售中加入拼购，以及多种活动玩法，丰富了线上销售的销售模式，为出版社产品推广提供了新的可能性，同时覆盖了更多偏远地区，青少年和老年人等传统电商没有服务到的读者，为线上销售提供了更多增长的空间。

为了加速推动平价正版书籍市场发展，满足更多新兴阅读群体的知识消费需求，拼多多还联合上海世纪出版集团、知识出版社、当当网、博库网络、文轩在线、磨铁文化等出版社和图书商，成立了“平价正版公益联盟”。

据了解，加入“平价正版公益联盟”的成员，将与拼多多在三方面展开深度合作，包括：在拼多多运营策略的建议下，开展线上销售；针对国内电商知识产权领域面临的新问题，共同开展行业研究；加强送书下乡等公益合作等。

此外，拼多多联合作家发起“众声创作者计划”，为加入该计划的作家，免费开通专属品牌页（明星店铺），首期持续时间截止2021年12月31日，该页面可通过搜索作家关键词直连。通过“众声创作者计划”， 平台将无偿投入流量资源和运营小组，帮助更多优秀的作家、优质的图书面向大众。

截止目前，已有茅盾文学奖得主麦家、青年作家刘子超等近30名知名作家加入“众声创作者计划”。

作为“众声创作者计划”首位确认入驻的青年作家刘子超的代表作《失落的卫星：深入中亚大陆的旅程》，在“多多读书月”第一季中达成5个小时售出1000册的成绩。在第二季“多多读书月”里，他的新书《午夜降临前抵达》迄今已售出了4600余册，登顶相关畅销书类目的榜首。“不管我们是否乐意，电商早已经成为读者购书的最主要渠道。”刘子超说。

尝试图书C2M模式

2021年3月份，一项决议以0反对票在拼多多内部达成。

来自技术、运营、产品、客服、战略部、平台治理部及百亿补贴频道等部门的近百人，他们集结组成了专项小组——“多多读书月”项目宣布成立。

“我们的核心理念是平价好书，全民悦读，就是希望拼多多平台上的每一位消费者，都能买到最精美的精神食粮。”“多多读书月”项目负责人介绍。“我们要做的不仅仅是满足消费者对于苹果手机、海淘美妆的需求，同时，作为最大的农产品上行平台，除了想给广大消费者带去新鲜、好吃的苹果、石榴、橙子，还希望能够通过补贴正版，引入更多的国内权威出版社，为平台8.5亿消费者提供精神食粮。”

“要选出来至少超过1000个优质书目SKU。”

秉持着这个理念，项目甫一成立，由十余位资深编辑组建的多多图书挑选组在诺贝尔文学奖、茅盾文学奖、雨果奖等国内外奖项，以及文学畅销榜单的数万册经典书目里，开始了遴选工作。后续，还将寻书范围扩展至鲁迅文学奖、国家文津图书奖、国际安徒生奖、美国普利策奖、英国皇家学会科学图书奖等诸多国内外图书榜单。

需要做的细节太多了。图书挑选组每天面对的是数以百计的excel表格，要验证书目的版本、基本内容、与消费者细分人群的契合度。忘记吃饭是常事，半夜下班的成员回到家中也会脑子中紧绷一根弦，更为疯狂的是，晚上做梦还在挑选书目——《霍乱时期的爱情》《更多的人死于心碎》《枪炮病菌与钢铁》《人生海海》《给青年的十二封信》《小径分岔的花园》……

价值很快被验证。

“《浮生六记》在一个月时间里加印多次，销量达到了4万册。”“突飞猛涨的不仅是销售单量，也带动了其他品类的销量增长。”天地出版社表示。

“平台受众广、社交属性强、便于打造爆品，新电商拼多多成为近期出版业瞩目的焦点之一。”社会科学文献出版社营销编辑、拼多多旗舰店运营负责人说。

作为“众声创作者计划”的支持者与参与者，麦家的《人生海海》在第二季“多多读书月”里作为“众声书单”补贴书籍，大半个月时间已经售出超万册。

此外，来自三四线城市的消费者，购买社科哲学艺术类目的比例在上升。《万历十五年》《人生海海》《乡土中国》《笑林广记》等爆款书籍，在下沉市场需求旺盛。除此之外，女性主义书籍《知晓我姓名》《巴黎评论：女性作家访谈》《第二性》也备受欢迎，《知晓我姓名》甚至屡次断货。

“我们迅速与出版社、书商共同协调解决库存问题，以加印或者调库存的方式满足消费者诉求。”“多多读书月”项目负责人称。

《先生》《自私的基因》《万历十五年》《万古江河》等书籍，在第二季“多多读书月”里均由出版社紧急加印，并初步形成了“多多读书月”图书类目的C2M模式。“多多读书月”项目负责人表示，未来，鉴于拼多多平台的消费者巨大消费潜力，及阅读需求差异化的特点，在初试C2M模式的基础上，“多多读书月”项目组将研究如何根据消费者需求，倾斜流量与资源，联合权威出版社，推出平价正版书籍的“拼多多专线”定制，以C2M模式帮助出版社打造品牌爆品书籍。