94年的女孩是怎么靠公众号年入千万的？

原创 P仔 青年横财发展会

“搞自媒体公众号到底能赚多少钱？”

这可能是大家每天看横发会文章时经常会有的一个疑问。

前阵子，我和公众号「人类关怀计划」的老板阿默在北京三里屯见了一面，聊了聊她的搞钱经历和公司状况。

一见面，阿默就递上了她的名片。我一瞅，嚯，这Title可够多的，龙母见了直呼内行啊。

△阿默有趣的小名片，这各类身份给我逗乐了

当我听完阿默的经历后，我是打心底里佩服她，这个94年的摩羯女孩，早就已经年入千万了，也在深圳买了房。

我是真纳闷，这人怎么对工作有着如此高涨的热情？她的金钱嗅觉怎么如此灵敏？她是怎么实现年入千万的？现在再做公众号，还能赚到钱吗？

看完阿默的自述咱就明白了。

在小学搞钱

我叫阿默，今年27岁，我的搞钱经历得从小学三年级时讲起。

大家记不记得，小学时校门口的小卖部很流行抠奖，五毛钱一次，能扣出来弹力球、竹蜻蜓之类的小玩意儿。

△小时候流行的抠奖，现在淘宝还有卖

后来，学校严令禁止学生去小卖部消费，被值日生抓到，所在班级就扣3分并通报批评。但赌博向来是人类的刚需。学校的“严刑峻法”只能阻碍需求，却不能扼杀需求。

于是我便搜集了之前买的小文具，又募捐了一批同学不要的玩具，抠奖小摊就在班里红红火火地支起来了。

最开始我还有点道德压力，定价三毛钱抽一次。后来同学见状纷纷效仿，最高峰时，班里有五个同学在做抠奖。

随着行业价格体系的混乱、竞争白热化以及小朋友的三分钟热度，我的生意彻底黄了。果然，此后全年级都陆续有人开始做抠奖，这生意也没啥赚头了。

不过，我又找到了一个新的商机——江湖聊天室。

△江湖聊天室类似这样，所有游戏动作都通过文字来体现

在QQ之前，江湖聊天室在千禧小学生群体里刮起过一波浪潮。我把江湖聊天室的玩法搬到了班级里，只不过用口述代替了文字交互，一开始，游戏并不是盈利性的，先攒了一波玩家。

“王强，你决定对张宇发起攻击，你用了屠龙刀，张宇减少了40滴血。”

“赵明，你要开宝箱吗？好，你开出了宝物避水珠，能帮你躲开十次水系法术攻击。”

“前方洞穴迷雾重重，李平，你要进去探寻一番吗？”

同学们可以指定角色的初始样貌，比如“我想要漠北悍匪的样子”“我想要曹操的样子”“我想要飞天仙女的样子”……再画上血条蓝条、装备道具栏等等，大家就可以在草稿本上PK了。

草稿本就相当于初始版的服务器。

为了画不同的副本，我买了很多草稿本，藏宝阁、皇陵、大雁塔、山林、漠北、昆仑、蓬莱、龙宫、天庭、西天……

我还临摹了西游卡、水浒卡、奥特曼、神奇宝贝等当下最火热的IP角色，融入游戏后能丰富同学们的游戏体验。

起初我也没想明白怎么赚钱，直到班里一个家境殷实、花钱大手大脚的小胖子提出，给他的角色画一套好看的盔甲，他会给我两块钱。

我灵光乍现，变现方式这不就来了吗？我要像《热血传奇》一样卖装备！2块钱的定制费实属巨款，我特意用了金色荧光笔，给小胖子打造了一套霹雳黄金甲。

其他同学看到后，也想当人民币玩家，你五毛他一块的，纷纷充值。有人认领一个超梦当宠物，HP突破999，完全打不死；也有人直接在基地建起了塔防。

家境殷实的小胖子，已经拥有了当时影视剧里的所有武器。步惊云、东邪西毒、三界神佛都成了他的随从。为此，我还另开了一个“服务器”，作为他的武器库，因为他已经拥有几十艘航母了。

每到课间，班里可以说是“实体网游”经济的空前盛世。又是PK又是团战，人声喧闹、沸反盈天，老师路过还以为班里在开赌场。

我们大概玩了一个月左右，最高峰时，我单日交易额突破了50元。后来，我妈觉得这样影响学习，就把我的草稿本全没收了。

再后来，我还拿着父母单位里订的杂志来学校，租给同学看，一次5毛钱。里面大多是军事和体育类的杂志，消费主力是班里以家境殷实的小胖子为首的男生。

△比如像《兵器》这样的军事杂志，男生们很喜欢看

一段时间后，我发现杂志的保管难度太大，损耗和弄丢的情况时有发生。弊端显著，不值得继续投入。

四年级前，我真的是“小学创业家”，后来转校，学业和人际关系的压力变大，我就没再搞过钱了。

在高中搞钱

一心扑在学习上的我，在初三那年迎来了人生的高光时刻——考了宁波市的中考第一名。升入高中，我依然专心学习。不过值得一提的是，高中毕业时，我卖书赚了几万块钱。

高考完，青年朋友会把书扔出窗外，我觉得这个事太荒谬了，这都是大家三年辛苦记的笔记和文件啊，就这么扔了？我开始琢磨怎么把这部分资源利用起来。

我家里本身就买了很多教辅材料，我又从同学处挨个把书收了过来，把家里堆得满满的。

然后，我就在全市前五的高中贴吧里发广告卖书，大概是新书的对折价格。

全市第一的光环犹在，我们学校又是市重点，所以一时间询单量特别多，收来的书都卖出去了。

等我清完库存想再收一波书时，才发现收晚了，多数同学已经把书卖到废品站了。我捶胸顿足，感觉自己错过了几个亿。

其实我应该上来就搞个「夏令营致富计划」，多拉点同学，有组织地去收书卖书，可能一个暑假就能融上资了。

在大学搞钱

我在大一时就开始买比特币了。

当时我在微博上关注了很多互联网潮人，他们都在鼓吹这个跨时代的新创举，我也跟风买了一点。

△阿默2013年发的朋友圈预言，就算加了这些先决条件，周围人还是误以为我加入了传销组织

除了生活自用的钱，我把打工赚的钱全拿去买比特币了，周围的同学朋友都极力反对，并很担心我的精神状况。

△知乎上的知名回答

我当时放进去了两千块钱，第二天变成四千块，我直接把钱提出来了。当时心情非常激动，感觉自己发现了这个世界无限刷金币的Bug。

最多的时候，我手里有十几个比特币，后来一部分被盗了，另一部分换了狗狗币这种山寨币。当时比特币最大的网站门头沟（Mt.Gox）跑路，我也丢了一部分币。

剩下的币我就慢慢变现了，总的来说还是赚了，大学阶段，我靠囤币莫名其妙赚了几十万。

2016年，我拿着这笔钱在老家买了一套两居室的房子。

除了投机之外，我也去广告公司打工赚钱，学会了行业套路后，便开始自己创业。

靠新媒体搞钱

虽然去新媒体广告公司打工赚的钱可以忽略不计。不过，这份工作也把我带上了做公众号的路。

当时，我看微博欣欣向荣，发一条广告能赚几千块，我觉得这事儿有搞头，便混入那些营销公司的圈子，靠自己的文笔帮他们写点东西——写一条微博可以得几百块钱。

因为我写得很快，所以我赚得挺多。

大四时，我进了一家广告公司，几个月就从文案做到了项目经理，后来又成了合伙人。这段时间的工作经历，让我理解了整合营销是个啥、客户都在哪儿。

我在投放广告的时候发现，公众号的广告报价真贵，那时一篇广告报价七八十万，头部短视频博主全领域打包投放价是800万。

我一想，那我为什么不做个公众号呢？随即便创立了「人类关怀计划」。

2016～2017年是做公众号的好时候，当时我还在用碎片时间做内容，更新的频率很低。但那时候，只要你稍微做出一些有新意的内容，很快就能火。

公众号一共有三波机会：第一波是冷笑话精选就能涨粉，第二波是咪蒙的文字时代，第三波是精品图文、垂类趣味时代（看着就是一个新媒体越来越内卷的过程）。那时文字号已经非常饱和了，拼「内容」肯定拼不过，所以只能拼「形式」了。于是，我开始了条漫的创作。

做了半年「人类关怀计划」，广告商就慢慢找过来了。当广告收入大于我的主业收入时，我就离职全职做公众号了。

现在，我们公司孵化了「人类关怀计划」和「吓脑湿」两个条漫号。

2018～2019年是我们收入爆发的两年，也开始接新媒体代运营、H5制作、线下活动策划、营销投放、TVC/动画制作、综合全案营销等重活，公司从年入百万达到了年入千万。

但抖音的出现，瓦解了一个时代的玩法，整个公众号行业开始走下坡路。现在，公众号的流量被抖音和小红书分走了许多，客户投公众号的广告预算也没那么多了。

这是时代的趋势，在行业风口期，所有人都会低估时代趋势，高估自己的能力。所有的风潮都是一阵一阵的，在时代的机会面前，我们只有等待的份儿。

△阿默的创业心得

这几年，我在探索新机会，走访了很多公司，见了各行各业的老板，听了很多楼起楼塌的故事。

上个时代的既有成功者，多数会对新时代展现出极大的不适应。微博时代的人多数没法靠公众号赚钱，公众号时代的人多数也没法在抖音上延续成功。

每个平台都做好，很难做到，除非是成功的个人IP，比如李子柒、朱一旦。但个人IP，除了创始人本人出镜之外，孵化别人的风险也非常高。这是所有新媒体从业者面前的难题。

△阿默的朋友圈日常

做自媒体的优点是启动成本很低，一个人就能做，但缺点是天花板也很低，由个人时间决定了产能上限。

而且，新媒体的流量利用效率也低。比如你要做电商，除非你是跟消费主义垂类强相关的博主，一没价格优势，二没渠道优势，你很难和人拼。

△阿默的朋友圈日常吐槽

除非你再组一个电商团队，但这样成本就增加了很多。比如我们的条漫号，不是母婴博主那样强个人IP的垂类号，就不太适合带货。

我们也尝试过电商带货，但告诉你一个行业秘密——所有搞电商的文字工作者，最后都在上面赔过钱——帮人带货，感觉不收广告费亏了，拿不到渠道最低价；自己贴牌生产，卖自己的产品，基本都滞销堆仓库了。

所以，我现在想把新媒体的宣发能力，拿到其他行业里面尝试一下。

未来的搞钱构想

新媒体的能力在于吸睛的能力，也就是传播的能力。

这几年，我尝试过很多领域，外贸、文创、餐饮、新消费、区块链、艺术品、剧本杀……我想看传播能力放在哪个行业内能迸发出最大的价值。

△阿默把致富密码钻研明白了

我现在手里跑着几个业务，一个是数字艺术品项目，另一个是剧本杀的项目。

剧本杀依然属于文创赛道，文创赛道的业务都有一个特性，就是边际成本很高，没办法复制，能不能成为爆款就靠运气。

剧本杀行业比较早期，盗版非常严重，据说每卖出一本正版就会卖出四本盗版，也没办法维权。

但剧本杀也可以和小说或电影打通，我想试试看。

我最近对文创也有了一些新的思考。我发现，雇佣制度下的创作很难出好作品。

因为没有一个优秀的文艺作品，是在全职坐班交社保的状态下产出的，可能一个DAO（去中心化组织）才是未来的出路，大家一起努力完成一部作品，每个人的贡献度都能被科学地衡量与嘉奖。

生命不止，搞钱不停是我的座右铭。我喜欢去各个行业中，发现人们存在的需求，判断是否成立，能不能通过满足人们的需求来赚上一笔钱。

复盘成功案例→发现底层逻辑→自己上手做→通过现实反馈不断调整做法。或许这就是《地球Online》的最大魅力吧。

设计/视觉：LVV

原标题：《94年的女孩是怎么靠公众号年入千万的？》

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