钱宗明 |《细话夜游》之六：千钧一“禅”

国内综合性夜游项目中有两个案例值得大书：一是西安大唐不夜城，二是无锡拈花湾。大唐不夜城“红”遍了中国，其规模和效应毋庸赘言；无锡拈花湾因今年一季度亏损引发议论。导致拈花湾亏损的原因可能很多，比如疫情、高负债率等，但不可轻视的两个事实是2020年拈花湾文投实现营业收入约8.59亿元，净利润约8140万元；拈花湾住宿餐饮消费占总收入比重超60%，足见夜游经济对其业绩的贡献度之高。夜游成就了拈花湾品牌，但夜游阻挡不了疫情对经营的无情伤害，也不应担负项目的全部负债率。正如中国旅游协会休闲度假分会会长、世界旅游城市联合会专家委员会首席专家魏小安所讲，“从内容来看，灵山是文旅融合的典范。从商业模式来看，也达到了观光景区的巅峰......眼前只不过是发展过程中的一个变化。”

的确，作为夜游经济的典范作品，拈花湾是十分成功的，其成功之道在于精准的文化定位及以其为核心的系统打造。灵山文化旅游集团董事长吴国平曾经在题为《打造夜间旅游精品的实践与体会》的演讲中揭示了五点心得：无夜态不度假、无夜态不文旅；夜间经济需要打造爆款；夜游要让流量变留量，让网红变长红；科技改变夜游，科技赋能夜游；最顶级的夜游，是生活方式的弥漫。而贯穿这五点期间的则是一个“禅”字。“我自拈花笑，清风徐徐来。”拈花湾从项目名称到系列产品开发都紧扣“禅”之立意，茶道、花道、香道、禅画、禅瓷、禅餐、禅宿、禅音等一系列项目无不围绕“禅文化”而展开。在夜游产品的打造上，更是无景不禅、无光不禅，无活动不禅。夜间演艺、娱乐体验等推出了多种形式的夜间禅旅游产品，其核心产品《禅行》，经过三次迭代升级，以行进式的独特观演方式呈现出一场文化盛宴，为游客带来360度浸润式的场景体验。

中国文化博大精深，一个“禅”字包罗了世间万事、万物、万念。“禅”一旦成为夜游文化的核心主题，它就成为了一种可以呈现的场景，一个蕴含人生情感和理念的意境。禅是一朵花，一片叶，一粒沙，一泓水，一壶光景，一炉梵香，一卷书香，一轴画卷，一方天地。最终，它成为了一种心念，一种思想，一种来自内心深处的、分分离离的情缘......。

由此可见，打造夜游场景似乎不是一件太难之事。综观成功的夜游作品，大都具有类似拈花湾的创新创意方法。比如大唐不夜城以“盛”为核心文化展开，“以大雁塔为依托，以盛唐文化为背景，以唐风元素为主线，以体验消费为特征，建成集购物、餐饮、娱乐、休闲、旅游、商务为一体的一站式步行街。”这是大唐不夜城的定位导向和发展目标，其光、其景、其舞、其音、其像、其故事和演艺等也无不从空间和时间的立体概念上彰显大唐帝国“盛”之气象；南京夫子庙的文化多元性，使得其景区夜游文化定位既有水境之“幽”，也有商境之“繁”。其实，看似不难之事，恰恰是最苦差使。要获得“禅”一般高度的定位创意不仅需要深厚的文化、历史、经济等多学科理论功底支撑，还需要归纳、演绎、推理等逻辑素质和应用工具支持，更需要策创人员的呕心沥血。极具个性的主题文化提炼是避开同质化，形成鲜明特色夜游的前提，是夜游全域、全系统产品体系打造的基础。“差异化”、“主题化”已不仅仅是景区、街区夜游的致胜法宝，在文商旅夜游规划中同样体现出王者魅力。

千钧之力方得一“禅”，换言之，一“禅”之字胜过千钧。相关实操方法，今后我将结合项目实践作具体介绍。

原标题：《钱宗明 |《细话夜游》之六：千钧一“禅”》

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