创业书|赵杰：每份500元的征信报告我们的成本为个位数

【口述者简介】年龄：42岁   行业：互联网金融

我之前在外国企业做管理。2005年开始创业，做棱镜征信平台。

之所以选择在上海创业，第一我觉得上海的市场环境和大的经济环境比较好，它是整个国家的金融中心，而我们从事的征信工作本身就是金融市场的基石。同时上海市场的凝聚力和对人才的吸引力也是最大的。

创业以来公司运营整体情况还不错。我们发展了很多典型客户，像世界五百强企业，以及一些很大的公司如西门子、阿里巴巴，都是我们的客户。我们去年融了两轮资，今年是第三年，已经快结束了。

棱镜征信平台的运作流程是这样的：通过多渠道、多维度收集企业的经营信息、负面信息，包括财务信息等等，生成对企业全面的信用评级，通过数据可视化的方式展现给用户，让用户对企业的征信情况和金融情况有详细了解，然后决定如何与对方合作。

公司的数据通过很多渠道获得。按照传统征信的玩法，征信成本是很高的。每一份征信报告的成本差不多在500元左右。我们现在的征信成本是个位数，主要通过大数据处理技术，包括我们一些过去从事这个行业的数据的积累，来压低成本。现在公司的信息数据库里有中国5800万家企业的数据。

从国际经验来看，征信在任何一个经济发达国家，都是非常重要的行业。它是经济活动的基础。像美国已经有四家上市的这种公司，还不包括像穆迪、标普这样的评资机构。我觉得在中国，未来的三到五年之内，一定会出现三到五家非常大、非常有社会影响力，当然也非常强的有盈利能力的征信公司。

中国的经济发展已经到了这个阶段，如果我们不解决征信的问题，经济的信用成本、违约成本会严重制约经济的发展。上层建筑已开始提出建设中国社会诚信体系的问题，但政府的政策关键是要靠市场化行为的落地。这一块我们公司有先发的优势。

创业中不同时期困难是不同的。一开始是产品要怎么找到客户，接下来是如何依据客户需要不断优化产品，不断开发新功能。再后 来又发现，人才也是一个很大的瓶颈，需要找到一些人才。再后来是整个业务模式的提升，有融资方面的需要。

不同阶段都有很多的困难，但是我觉得对企业家而言，他不就是为了解决这些困难而生的吗？所以我觉得这不是一个大问题。

任何一个国家的经济永远都是波浪式前进。从2008年以来，中国经济经历了这么多年的低迷，我觉得接下来应该是有一些反弹。我的观点是谨慎乐观的。