雪梨们是怎么发家的？

原创 你们的 ELLEMEN睿士

今天一条新闻上了热搜，雪梨和林珊珊因偷逃税款，而被依法追缴税款、加收滞纳金并处罚款分别计6555.31万元和2767.25万元。

舆论哗然。

作为依靠淘宝红利期而成名的网红之一，最近雪梨一直在风口浪尖，无论媒体还是网友都在关注，作为“千年老三”的她，是否真的能够超越薇娅和李佳琦。

美女好卖货的道理大家都懂，早在2014年左右，就有一群漂亮美眉参透了这层商机，开起了自己的淘宝店。

历经七年，当年第一批开淘宝店的小网红们命运大不相同，有的成了资本家，有的成了艺人。相同的是，她们都赚了大把大把的钱，努力跨进更上流的圈子。

放到十年前，最古早的网红顶流还是呛口小辣椒，但凡那时候村里通网的朋友们应该不会没听过这个名字，说不定你也暗搓搓搜索过“呛口小辣椒同款”。

在大家穿得都很土的10年代初，小辣椒姐妹俩凭借穿搭分享掀起了一阵素人时尚旋风。

作为国内时尚网红的代表，她们登上时尚杂志，还被DIOR邀请去巴黎看秀——放到今天，如果秀场前排不坐上几个网红，老板一定把pr的kpi都扣光，但是在当时，请网红去看秀还是引起了很大的争议。

而在呛口小辣椒、韩火火等人最火的那几年，张大奕还在拍《昕薇》《米娜》《瑞丽》这些知名少女杂志的内页，同时也接拍淘宝品牌卖家秀；

林小宅在还没改名成快手的“GIF快手”里发GIF，小有名气；

而周扬青因为爱炫富吸引了不少关注，和罗志祥的恋情还云里雾里，没有实锤。

但2014年，她们干了同一件改变命运的事：开自己的淘宝店。

其实早在2011年，雪梨就已经和同学钱昱帆去杭州的四季青批发市场档口拿货，上架自己的淘宝店了。接下来两年，淘女郎滕雨佳和赵大喜也相继开店。

淘女郎滕雨佳也有《瑞丽》杂志的背景

2015年，同为《瑞丽》模特出身的张子萱也紧跟闺蜜张大奕，开了自己的网店cheeseandkisses。

那几年里，几乎是个网红就在开店。现在的网红皇冠大店，也几乎都是在那时候开起来的。林珊珊、十元诗苑、美美的夏夏、金蘑菇菇等漂亮美眉们一下子找到了将自己美貌快速变现的方法：卖衣服！

一张好看的网红脸，就是开淘宝的启动资金，不过网红店能坚持这么多年不倒闭还大赚特赚，网红们也多少有点东西哈。

我们翻了翻几家皇冠店，总结出了开一家网红淘宝店的基本套路：

（仿）大牌设计，快时尚价格。top3销售单品一般不会超过300块。也有网红不信邪，店铺内挂着几款四位数价格的单品，但销量都为0。

风格多少要有点辨识度。林小宅走美少女风，雪梨走都市名媛风，十元诗苑走温柔姐姐风——哪怕从同一个供应商那里挑的款，避免和对家撞款才是网红的基本职业素养。

哪怕东京土耳其和巴黎不顺路，她们依然每期上新都要搭飞的——比现在的随心飞还要随意。毕竟，她们卖的不是衣服，是巴黎的feel。

这些套路现在都算不上什么商业机密了，但是你想想网红们7年前就搞明白了这些，不得不说有点商业头脑。

在短短一两年之内，这些网红店铺迅速取代那些传统老店，成为淘宝top女装店铺，而网红们也借此进账千万甚至上亿，完成了原始资本的积累。

这么看来，她们爱称自己一句“女企业家”，似乎也名副其实？

网红开淘宝店年入上亿已经不是什么新鲜事。

张大奕2016年连开两家店铺，一家内衣店，一家彩妆店。彩妆店开业的首日，2小时里卖出了2万支口红。

这个时候她还进行了第一次淘宝直播，观看人数达到41.3万，刷新此前柳岩的14万直播记录，直播2小时带货2000万。2017年双11，张大奕又创下了1.7亿元单日销售额的纪录。

前年4月，张大奕的公司在美国上市，她本人也成为第一位在纳斯达克敲钟的中国网红。

不仅如此，张大奕还四处联名，把品牌做得风风火火，Givenchy创意总监Matthew M. Williams，也曾和张大奕出过联名。

另一位头部网红雪梨，也在2016年建立起一家网红孵化公司，宸帆电商。这家公司仅成立一年后，估值就到了10亿。如今雪梨旗下已经签了200多名网红，帮她们开淘宝店。

2017年，“思聪前女友”雪梨和富二代男友张衍订婚，一年后产子，当时她手底下已经有十多家公司。

宸帆年会上的网红合影

前年年初，拥有800万微博粉丝的林珊珊也被扒出拥有400平的千万豪宅。

图源：美少女挖掘机

虽然林珊珊的淘宝店里，卖的大多是一两百块的衣服，但她本人出行都背爱马仕，家里还有一面专门放爱马仕包包的墙。

图源：美少女挖掘机

网红们一边疯狂吸金，一边又想尽力避开“抄袭”的话题。如果你在搜索框输入“网红名字+抄袭”，几乎没有一个网红能够幸免。

仅是在2020年，就有一茬又一茬“张大奕们”的抄袭新闻。

3月，张大奕店铺涉嫌抄袭设计师品牌Susan Fang的串珠手袋。

左：张大奕店铺款 / 右：Susan Fang产品

4月，Lin张林超的店铺涉嫌抄袭设计师品牌Fengyi Tan 2020秋冬款设计。

左：张林超发布新品 / 右：Fengyi Tan产品

5月，张林超again，这次是涉嫌抄袭设计师品牌LUCENCY的原创印花。

7月，雪梨的钱夫人家定制涉嫌抄袭设计师品牌Short Sentence的一条印花连衣裙。

左：雪梨直播中上身新品 / 右：Short Sentence产品

网红店一向是抄袭的重灾区，有独立设计师甚至无奈地调侃，自己被抄袭也算是受到市场认可了。

不只是设计师品牌，网红们的目光还投向了国外小众品牌，甚至大牌。2018年，张大奕就曾在微博小号发帖说自己在打版CPB洗面奶。去年年初，张大奕与美少女战士联名款又被指抄袭miumiu 2019秋冬款式。

上：miu miu产品 / 下：张大奕美少女联名系列

（图源：涂敢敢）

面对抄袭质疑，一些网红选择无视。2015年，当时微博粉丝还只有54万的张大奕把维权者称为“版权婊”。

另一些网红将衣服下架了事，但是对“道歉”的态度微妙。

曾被雪梨店铺抄袭的品牌i-am-chen告诉我们，雪梨方相关人员委屈地表示自己也只是供应商铺货的其中一个渠道，“（他们）从头到尾说了至少4次‘我们真的是受害者’。”

i-am-chen遭到雪梨抄袭的款式

另一位设计师Percy Lau告诉我们，自己有遇到过网红人身攻击或是找小号泼她黑水。

尽管饱受争议，但是作为淘宝女装行业的潜规则，大多数人也只停留在稍微指责的层面——哪个在网红店买衣服的女孩，能不知道自己买的是抄袭款嘞？

第一批网红们成名七年，靠抄恰饭仍然是稳赚不赔的选择。

张大奕的“打版CPB”在张大奕的美妆品牌“BIG EVE”天猫旗舰店上线，首发5分钟销量突破一万支，随后的5天时间里，这款洗面奶为张大奕带来了超过200万元的销售业绩。直到今天，它依旧是张大奕店铺里的明星产品，月销量超过一万只。

对于第一批开淘宝的网红而言，2020年是不太平的一年，她们的感情生活一下子成了全民谈资。

去年4月，天猫事业群总裁蒋凡的老婆“花花董花花”在微博喊话张大奕，“再来招惹我老公我就不客气了”。这件事直接导致的后果，一个是蒋凡被除名阿里合伙人，另一个是微博热搜停更一周。

几天后，周扬青接棒微博热搜，和张大奕相反的是，她是主动爆出对象出轨的那一个。

网友们在大口吃瓜的同时，附带感叹，周扬青不愧是亲自管理淘宝店的女人，文案水平和表达能力甩罗志祥的“男孩，女孩”几条大街。

网友爱看网红们互相撕的戏码，张大奕和雪梨之间的明争暗斗从来都不缺流量。去年争夺芝麻街联名款事件，同为初代淘宝网红的两家都赌上了尊严，火力全开，撕上了热搜。

另一个初代淘宝网红林小宅，2020也经历了不平凡的一年。

3月她以选手的身份出现在了《青春有你2》的节目，其他练习生纷纷感慨，“我买过她家的衣服！”虽然林小宅仍然走少女风，节目给林小宅的人设标签却是“自主创业”“女企业家”。

不过林小宅的初舞台就被扒出抄袭别人的原创舞蹈，即便拿了一手勤奋剧本，最后也没有挤进出道位。

同时，林小宅的店铺“向日宅物”宣布“停店大清仓”。关店是否因为林小宅改变职业规划，想要和过去的抄袭黑历史say goodbye不得而知，不过可以肯定的是，林小宅正逐渐与“向日宅物”解绑，店铺里已经很少有她的卖家秀了。

一波未平一波又起。

6月份，林小宅宣布与相恋七年的男友“肚子”分手。两周后，就在微博晒出与新男友模特梁继远的亲密合照，被网友质疑后又迅速回应，“分手后交往的，没有对不起任何人”，并宣布和梁继远也已经分手。

林小宅的这一波操作还引发了一场“无缝衔接算不算出轨”的互联网大讨论。

不管网友更偏向谁，有一点是确定的，五年前《少女物语写真集》里那个清纯少女林小宅，已经很难立回原来的人设了。

让林小宅在2015年红出圈的一组写真

顶级网红的赚钱能力堪比一家上市公司，但是“张大奕们”的成功却很难被复制。

在国内，一个拥有10万粉丝的博主就能被称作网红，但这个量级的博主多如牛毛，并且还在以每年50%左右的速度增长，这已经是一个非常饱和的行业，而其中能真正赚钱的网红却只有20%。

在网红孵化基地，无数还未成名的小姑娘梦想着成为下一个雪梨，下一个张大奕，但是她们只有先通过涨粉考核才能“出道”。根据澎湃的一篇报道，一个学员的毕业考验是在两个月内微博粉丝涨粉12万。

出道后也不是人人都能成功，单打独斗的小网红们悄无声息地开店又悄无声息地倒闭，只能靠偶尔的推广收入维持收支。

即便是走到金字塔尖的“张大奕们”，也不断面临着后浪的威胁。先是李子柒，后有李佳琦和薇娅。在如今最火的抖音直播平台，李佳琦和薇娅的粉丝量都是千万级，而张大奕只有26万粉丝。

这背后是整个市场大环境的变化，微博网红的红利期已经过去，直播才是现在最直接的带货方式。当“张大奕们”进入直播时，她们面临的对手不仅是李佳琦和薇娅，还有也想靠直播捞钱的明星们。

想要在这个每天都有前浪被拍死的市场里生存下去，网红们必须作出变化。

卖美妆产品是一种，如今几乎所有曾经的“张大奕们”都开了美妆店铺，有的晋升宝妈的网红甚至开辟了母婴领域。

另一种选择是转型，林小宅、张辛苑进军演艺圈，雪梨和张大奕则早早坚定了要做资本家。早在几年前接受36氪采访时，雪梨就已经看清了她以及她的同期们未来的道路，“你不可能一直做红人。”雪梨说。

参考资料：

1.36氪：网红雪梨，和她们的野生时尚王国

原标题：《雪梨们是怎么发家的？》

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