卫哲：蓝领虽然买不起房，但更有消费潜力

主讲人：卫哲（嘉御基金创始合伙人）

主题：第八届中国商业领袖论坛——企业过冬

时间：2016年12月20日

主办：唯众传媒、飞马旅

【编者按】

在这个纷乱复杂的冬天，经济寒流让中国企业感到了刺骨寒，企业如何过冬，如何求生存？

12月20日，嘉御基金创始合伙人卫哲在第八届中国商业领袖论坛暨‘倾城之光’颁奖盛典”上，发表了题为《经济寒冬下，企业的生存之道》的演讲。他指出，企业要研究挖掘出之前不受重视的蓝领阶层的消费能力，同时也要找准白领阶层那些不受寒冬影响的消费需求。另外，企业自身也需要更好的技术，更高的效率去增强体质。

以下是澎湃新闻（www.thepaper.cn）对卫哲发言的摘录：

我做了五年投资，这五年一大半会提“冬天”。做投资前，我做了十几年实业，那时候倒没有人提，但一做投资大家就谈“冬天”。跟大家分享企业过冬三招。

企业跟人差不多，人过冬哪三招？同样的冬天对不同的人群来说，寒冷程度不一样，我今天从香港飞过来，跟我一起登机的两个东北人，到香港一看是10度，觉得太热了。而香港同胞10度，就要穿羽绒服了。都是冬天，有的人特别冷，有的人就不那么冷，甚至很温暖。所以第一招是冬天去寻找相对不怕冷的人。

经济好的时候，中国13亿人好像只剩下2亿人——中产阶级、白领，所有企业家都盯着他们。中国未来新黄金时代不能只指望这些人。我觉得非主流人群反而是冬天里不太怕冷的人。劳动力成本上升的反面是什么？是蓝领工人收入的上升。乍一看这是一个危机，一面是成本上升，另一面就是哪一群人收入上升。经济好的时候，非主流人群本来没有什么钱，到底是白领加工资压力大，还是蓝领的加工资压力大？

经济不好，而且按中国的人口结构，未来一定是企业给蓝领加工资压力大，这意味着蓝领的收入在不断提升。因为买不起房，蓝领已经放弃买房，反而可支配收入就多。而且，无论是农产品价格上升，还是土地逐渐可流转，中国还有2、3亿农民工是蓝领，将近9亿人在未来的收入不会比以前更少，只会比以前更有钱。但白领不会比以前更有钱，城市不见得比以前更有钱。那么，冬天里面相对不怕冷的一群人恰恰是以前做企业、做产品、做服务忽略的那群人，我把他们叫做非主流人群。我们以前过多关注主流人群，对非主流人群的消费潜力研究不够，可能不会像以前白领阶层的消费能力会一夜之间变得那么高，但未来十年有可能逐步提高。

第二招，主流人群还是要继续关注。有钱人在冬天都去了温暖的地方，避开寒冬。我们如果还想继续围着城市白领、中产阶级转，你要知道他们会去哪里，哪些行业的主流人群在冬天还会持续花钱。LV包买了一个，不会买第二个，每一次误买实际上就在掏出口袋里未来的钱。很多中产阶级只是中产的房奴、车奴而已，他们会在什么地方花钱？

教育，中国人对教育投入一直很舍得，经济不好投资自己，投资对下一代，教育不会受影响。旅游，穷归穷，穷开心还是要有，医疗、教育、旅游不仅在中国有机会，甚至更多的旅游、教育、医疗消费还会花到国外去。

所以第二招看的是经济寒冬中的消费升级，而不是消费品升级，消费服务最大的支出是旅游、教育、医疗、文化娱乐，这些是未来两三亿白领还会多花钱的地方。

第三招，就具体到怎么过冬。如果是人，冬天一定要锻炼身体，锻炼身体肯定不是让你变得更胖。以前企业变胖是把规模做大，但冬天肯定不是盲目地把自己的规模做大。

我在朋友圈里晒跑步，上一次上海马拉松跑了五个小时，这次跑了4.5个小时，效率提升了。所以企业在“冬天”的锻炼就是提高企业的效率，提高效率就是练切蛋糕。

我们看好B2B和B2C的服务，它俩不一样。人为什么会剁手？因为你在双十一买了不该买的东西。而企业不会因为用了互联网会比以前买的多，恰恰因为有了电子商务可能比以前买得少；B2B不做大企业，是提高效率。

锻炼身体、提高效率最重要的办法是拥抱技术，几乎都可以说技术是提高效率的唯一方法。当然，如果在管理上还未做到位，人的能效的挖掘也很重要，用人的机制的改变会让企业效率提高。所以提高效率就两招。一、拥抱技术，二、企业的机制变。以前很多激励机制都是鼓励如何把蛋糕作大，很少看如何提高效率。现在出现很多合伙人，每个员工、每个同事都关注效率的时候，效率自然会高。

我很小的时候妈妈就告诉我，冬天生的孩子身体好，我就是冬天出生的，诞生在冬天的企业不要抱怨，不要给失败找理由。每年都有过得了冬的企业，过得了冬的企业一定能开启未来的黄金时代。

（本文根据速记整理，未经演讲人审订）