刘玉童——敢闯会创南大人，勇敢逐梦赤子心

文：罗琴、金晶、吴文君、古检妹、王秋云、张雨童、桂凯丽、邹婷、姜博译

图：刘玉童、邹婷、金晶

指导教师：刘琳

有训路星火营 出品

此文首发于南昌大学新闻网

每晚八点，走进厂长老肖的抖音直播间，你准能看到他捧着一瓶莲塘高粱酒，操着一口略带乡音的普通话，真诚地向大家介绍酒品，时不时发出爽朗的笑声。常有顾客感叹，比起企业家，老肖更像是身边的知心酒友，他的真诚让人信任、酒的品质让人放心。

整场直播，老肖都在忙着答疑和介绍，一场直播下来水都喝不上几口。但看着不断攀升的销售额，他感到无比幸福。同样是举杯荐酒，谁能想到几个月前他却奔波在各地的酒席，到处推销产品？

老肖的幸福生活，与南昌大学一位学生的努力密不可分，2018级广播电视艺术学硕士生刘玉童——一位敢闯会创的姑娘，一直想利用所学为更多人创造幸福美好的生活。

一步一脚印实现美好愿景

“神仙饮琼浆玉液长生不老，百姓喝莲塘高粱欢乐健康。”这是上世纪末响彻南昌大街小巷的莲塘高粱酒广告。莲塘高粱酒曾走进江西的千家万户，是留存于老一辈南昌人记忆里的味道。然而，国营改制失败让酒厂濒临破产。2014年，钟爱莲塘高粱酒的肖水芽毅然接手该酒厂，却因缺乏资金宣传，始终难以在百花争艳的白酒市场打开销路。

岁月不负有心人，偶然的机会，老肖在一个叫“中国美丽乡村 西湖李家”的抖音账号上看到了希望。这个账号的运营主体，是创办于2018年的抖趣科技有限公司。作为公司CEO的刘玉童，在短短半年间就和团队把西湖李家做成了粉丝达30余万的抖音大V。而这伙年轻人的创业之路，是从家乡开始的。

身为一个地道的江西人，刘玉童对家乡充满热爱。在她眼中，家乡的老城区、历史、人文习俗，都是最亲切、真实、无可替代的美好。作为家乡高校出身的新媒体内容创作者，刘玉童和伙伴们非常希望能为家乡“代言”，为家乡的发展奉献自己的力量。在这样的初心下，“谢子玥”、“中国美丽乡村 西湖李家”等抖音账号应运而生。它们通过展现江西美景、挖掘本地优质三农产品、寻觅感人事迹等，向时代展现江西人的美好生活，也将时代的美好反馈给江西人民。

抖趣声名渐起，寻求合作的品牌越来越多。但是，这些合作都没有自主供货渠道，品质不可自控；同个IP带不同产品，粉丝量也不稳定，抖趣急需新的发展。恰逢其会，莲塘高粱为他们的转变提供了契机。

                                            抖趣公司合作品牌

抖趣沿用打造人物IP的经验，打造“明星企业主”，让老肖讲莲塘高粱酒和酒厂的故事，效果初显。不久迎来“双十二”，他们开了首场直播，不到2小时销售额就突破万元！从此，曾濒临衰亡的酒厂在新的轨道上飞速前进，抖趣也稳定了“视频+直播”的常规化兴趣电商运营模式。

在刘玉童看来，这样的兴趣电商模式意义非凡。抖音本身能够爆火，是因为每个人都可以记录生活，传递快乐。而抖趣在做的，就是架起一座座桥梁，连接品牌和消费者，通过商家对产品生动直观的展示，激发并满足人们的消费欲望，让人们在疲惫的生活之余，得到物质和心理上的双重满足。

历艰涉难，创业之路终见明

在媒体这个日新月异的行业里，刘玉童也是摸石头过河才有了今天的成功。2015年，一档热播的社会观察类节目《你会怎么做》中，一位南昌女孩的见义勇为让她深受感动。虽仅大三，刘玉童仍凭出色的能力通过了节目组的面试，成了一名传媒人。大学毕业后，电影梦在她内心萌芽，她又孤身一人开始“北漂”。

理想丰满，现实骨感。“北漂”的经历让她意识到自己在专业上还有很多提升空间，于是她考研深造，成功上岸南昌大学广播电视艺术学。读研期间，她对编剧有了更全面的认识，并且尝试拍摄短剧，先后在江西卫视、微博等平台播放，在腾讯视频“科技向善”短视频比赛、NEWERA青年电影季等比赛中获奖。

2018年是短视频风口之年，导师向她提及短视频，希望她投身于此，以前公司的前辈也鼓励她加入短视频创作行业。于是，她尝试将短剧投放至抖音，几天内便收获20万粉丝。自此，她的创业真正开始。创业之初，由于没有足够的资金，刘玉童和团队就在瑶湖高校园区一个阴暗潮湿的空间办公，暴雨之后办公室被水淹没，十几个年轻人就像举起他们炙热的梦想一样，淌在水里举起他们的电脑。

2020年初，新冠疫情影响了各行各业，刘玉童和她的伙伴们也未能幸免。瑶湖高校园区对出入有严格的规定，给公司的办公对接带来了各种困难。内容策划、场景拍摄、视频剪辑等工作都摊在了一两个人身上，压力剧增。但刘玉童没有放弃，他们的努力和坚持，终于让公司的发展迎来了“春天”。

“不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。”他们在变革中创新，在艰苦下试水，通过短视频成功打造了为江西代言的“中国美丽 乡村西湖李家”账号，开展了“宝藏乡村过大年”的活动，还以家乡情怀运营着江西共青团和南昌共青团账号。经历了从抖音短视频到电商直播带货的转变，如今，他们已经形成了一套成熟的兴趣电商模式。

乘着一股“流量经济”的风，抖趣凭借着出色的业务能力得到了江西省南昌市青山湖区政府的扶持，被邀请入驻江西流量经济产业基地，拥有了一千平方米的宽敞办公室。同时，抖趣家乡人、家乡情、家乡味等理念也受到政府肯定，领导多次前往视察调研。越来越多如洋河、江中等知名企业前来合作，抖趣公司在业界声名鹊起，刮起了独属于他们的浪潮。

                                  南昌市网信办在抖趣公司开展调研

参赛是尝试，更是检视

8月3日，刘玉童在台上熟练、大方地介绍公司的发展历程、商业模式、核心优势和经营理念。但她面对的并非前来商谈的客户，而是第七届江西省“互联网＋”大学生创新创业大赛的评委们。比赛结束17个小时后，她获知自己申报的项目《趣投意合——短视频兴趣电商助力美好生活》被评为省级金奖。

“能站上擂台收获这个荣誉，我既意外又惊喜！”刘玉童此话不假。21年春季学期伊始，当众多队伍皆为大赛摩拳擦掌时，刘玉童仍忙于毕业论文，“我当时只想顺利通过答辩，给自己的研究生生涯一个好结局。”但她的研究生导师王倩却认定刘玉童是匹“千里马”。

王倩是南昌大学广播电视学系主任，兼顾教学和管理事务的她非常忙碌。为了更好地指导双创项目，王倩与刘琳、楼宁三位老师组成导师团队，专门参加了十余场培训会，为刘玉童的公司分析运营特色、梳理比赛要点，新闻与传播学院的领导们也为项目评审、改进提供了诸多帮助，用友新道科技股份有限公司华东区总经理丁立波、归农电子商务有限公司创始人蒋宪彬、南昌大学创新创业学院李志副院长和李薇导师一次次为项目提供指导意见……

“常常凌晨两三点，老师们还在为我们公司调研座谈、联系专家、测试数据……每个环节都亲力亲为”，导师和专家的责任感、院校领导的鼎力支持成为了刘玉童的强心剂、定心丸。反复修改的路演文件，不断扩充的数据材料，几易其稿的商业计划书，深夜群聊的成员讨论，都成为团队“蜕变”的最好见证。

                                  刘玉童和导师王倩 （右为刘玉童）

比赛带给团队的，不仅有赞誉和认可，还有每一位成员检视自身和抖趣公司，以获得更快成长的机会。

参赛过程中，成员们有的运用财务管理知识分析公司财务状况，有的运用市场营销知识分析市场变化，有的运用新闻传媒知识分析传播行为……主管财务分析的成员彭瑶坦言：“原来创业也没有那么难。之前因为惧怕风险不敢创业，但现在我相信，创业成功不是必然的，失败更不是！”比赛项目的历练似乎说来抽象，但每位成员的付出和收获都深植他们内心，成为一笔宝贵的精神财富。

刘玉童谈道：“比赛相当于是对我们公司的一个总结。”双创大赛的经历，让她和队友们对公司的特色、架构、商业模式、经营理念都有了更清晰的认知。他们开始重新审视抖趣过去和未来的路，并学会提前预知、规避可能出现的问题。线上个性化带货、直播为本地品牌宣传、打破酒企困境……“新媒体公司”的名号似乎飘在云端，但抖趣的工作都扎实地落在地上，慢慢生根发芽。

“追求美好生活是永恒的主题，是永远的进行时。”从帮助一个酒厂厂长，到为各地品牌摇旗呐喊，再到与政务号合作展现家乡美好生活，抖趣的影响早已超越一个单纯的互联网公司。它更像一条道路，引领人们走向美好生活，并在双创大赛的舞台上熠熠生辉。