把初心写在大地上 | “大兵小娜”：融媒直播助力消费扶贫

党史学习教育开展以来，市融媒体中心联合市农合联推出“慈农优选”慈溪优质农产品带货系列直播，利用网红主播的公信力和号召力，特聘“大兵小娜”为助农大使，为农产品代言发声。通过融媒体各宣传平台及互联网移动端“慈晓”APP、“大兵小娜”抖音号视频号等传媒矩阵，吸引粉丝入福利群，同步推进私域流量增长，迅速获得全网关注，促成更大下单量，为慈溪及对口扶贫地区农产品企业拓宽了产品销售渠道，帮助企业解难、帮助农户增收。

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主要做法

一是主持人转战互联网，获天然优势。“大兵小娜”是市融媒体中心旗下抖音号，该抖音平台以汪兵、罗维娜两位主持人搭档组合为IP，具有较高人气，两位主播从电视、广播两大阵地而来，是从业多年的资深主持人，通过和第三方MCN机构合作后，在抖音平台统一名称、统一标识、统一形象，打造了一个风趣幽默、接地气、具有亲和力、正能量的人设，短短几个月内已拥有2.4万粉丝，成为直播带货助农扶贫的重要平台。

二是策划先行，打破传统扶贫带货营销手段。市融媒体中心联合市农合联推出“慈农优选”慈溪优质农产品带货系列直播，利用网红主播的公信力和号召力，特聘“大兵小娜”为助农大使，为农产品代言发声。同时，邀请农业工作相关领导，市融媒体中心领导出镜进行助农公益倡导。前期通过市融媒体中心各平台，广播、数字电视、户外大屏以及互联网移动端慈晓APP、“大兵小娜”抖音号、视频号矩阵以及朋友圈转发推广等方式释放直播预告，吸引更多粉丝入福利群，同步推进私域流量增长，通过线上线下齐头并进的方式，迅速获得全网关注。

三是与政府和机构合作，保障助农产品质量。“大兵小娜”抖音平台策划的“慈农优选”优质农产品带货系列直播与市农合联以及浙江陀螺农业有限公司建立合作机制，后者协同企业提供有资质和质量保障的慈溪农产品，根据农产品的加工类型，直播分室内嘉宾入驻和连麦连线的不同方式进行。例如：2021年杨梅节期间，策划6月专场“梅好时光，抖来助力”梅农连麦秀，通过和慈溪各杨梅产区梅农直播视频连线的形式，全方位带粉丝了解今年杨梅的品质、产量、销售等情况，展示慈溪梅农的十八般武艺，各种“看家本领”齐上阵。直播过程中，采访相关农技专家和快递公司负责人，并通过奖品以及福利券发送的方式吸引粉丝互动，时长3.5小时，实现品牌美誉度和传播度等多重效果。

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亮点特色

（一）资源整合，创新了扶贫直播模式。市融媒体中心的主持人有着成为网红的天然优势，他们有较高的知名度，有一批忠实的粉丝，有较好的语言表达能力与沟通能力等，专业素质较高。市融媒体中心整合平台资源、专业资源、市场资源、主持人网红等优势，开创了“网红+扶贫直播带货”新模式。

（二）因“农”制宜，拓宽消费扶贫渠道。扶贫农产品展示方面，一方面线上合作宣传推广+直播带货，另一方面在慈溪市农产品展示展销中心、优品馆设立对口帮扶、扶贫协作农产品展销专柜，增加曝光度。助农直播方面，邀请各农产品代表轮番来到直播间，亲自推荐讲解，分享优质农产品培育种植的过程和经验，讲述产品背后的故事，使粉丝获得更多正能量的感召，促成更大下单。

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实施成效

2021年5月，首场助农带货直播举行，桥城甲鱼、宋家漕香干、一恒牧业黄牛肉、常山胡柚等农产品获得一致好评，促成大量下单。直播浏览量超过2万人次，农产品单场销售额最高超过万元。9月10日，带货直播推出大凉山布拖县的苦荞粉、苦荞茶、苦荞米以及慈溪本地的阳光玫瑰、红菱、手工年糕等农产品，卖出货品共计120余单，总价值近万元。特别是2021年的最后一场直播，大兵和小娜作为助农大使，以“遇见幸福，在慈跨年”2021跨年夜专场助农直播为主题，展示浙江省农博会宁波馆慈溪入驻企业，重点推出“慈农优选”区域公用品牌，为“慈农优选”农产品代言发声。推出慈溪本地的王鹅娘鹅肝、雨中雨海鲜、红美人柑橘、优藤铁线莲优质农产品。

直播过程中，大兵和小娜两位主持人邀请周巷、崇寿、逍林、附海等几个乡镇的农产品代表来到直播间，推荐讲解“慈农优选”优质农产品，分享农产品培育种植的过程和经验，讲述产品背后的故事。同时，采访部分乡镇分管农业的负责人，了解农副产品的销售和产业振兴情况。这次直播共持续了三个多小时，销售额近14000余元，创下了2021年农产品带货的历史新高。

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推广运用价值

乡村振兴，是共同富裕的必然要求；消费扶贫，是产业扶贫的重要一环。市融媒体中心策划的优质农产品带货系列直播是跨界、跨行业的融合，也是传统媒体经营转型的一种有益实践。带货直播为农户搭建了垂直展示和销售的平台，有助于拓宽消费扶贫渠道，提升农产品的品牌知名度，提高产业扶贫成果转化率。目前，该项目已经产生了良好的社会成效，在全市范围内形成了可借鉴、可复制的推广效应。

原标题：《把初心写在大地上 | “大兵小娜”：融媒直播助力消费扶贫》

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