代理制保险销售人员一年减少252万，同比下降29.9%

保险销售人员数量持续下降。

2月23日，银保监会披露的2021年底保险公司销售从业人员执业登记情况通报显示，截至2021年12月31日，全国保险公司在保险中介监管信息系统（以下简称中介系统）执业登记的销售人员641.9万人。其中，92家人身险公司执业登记销售人员472.8万人、占比73.7%；90家财产险公司执业登记销售人员169.1万人、占比26.3%。

2021年初，银保监会披露了2020年底保险公司销售从业人员的执业登记情况。当时，银保监会披露的是代理制销售人员数量，即“全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的代理制销售人员842.8万人”。根据银保监会最新披露，截至2021年末的641.9万保险销售人员中，代理制销售人员590.7万人，仍然占据绝对多数，其他合同类型销售人员9.8万人，员工制销售人员41.4万人。

这也意味着，按照同一口径，一年时间，代理制销售人员数量减少了252.1万人，同比下降29.9%。仅以此前各家上市险企披露的2021年三季报来看，截至2021年9月末，中国人寿总销售人力105.2万人，较2020年末减少40.6万人。中国平安个人寿险销售代理人数量为70.62万人，同比下降31%。

据银保监会披露，从截至2021年末的销售人员性别结构看，女性434.7万人、占比67.7%，男性207.2万人、占比32.3%。其中，人身险公司女性人员占比74%，财产险公司男女性人员比例基本持平。

从销售人员学历情况看，高中学历人员302.8万人、占比47.1%，大专及以上学历人员246.5万人、占比38.5%，初中及以下学历人员92.6万人、占比14.4%。

就数据准确性而言，银保监会称，截至2021年12月31日，全国保险公司销售人员在中介系统的执业登记数据与报送保险统计信息系统的同口径数据差异率为0.60%，两个系统间数据差异率持续改善且稳定保持在较低水平。182家保险公司中，164家保险公司的系统间数据差异率低于1%（含），其余保险公司的系统间数据差异率基本在4%以下。

在数据完备性方面，银保监会表示，截至去年末，全国保险公司销售人员中执业登记基础信息要素缺失者占比1.48%，较上一期下降1.54%。从保险公司层面来看，全部保险公司的基础信息要素缺失者占比均已降至10%以下，近94%的保险公司该占比低于5%，其中78家保险公司基础信息要素完备，较上一期增加12家。

银保监会称，本次核查中也发现，仍有个别保险公司存在制度不健全、落实不到位、数据差异率反弹等问题，反映出一些保险公司在落实主体责任、持续完善销售人员执业登记管理制度、健全工作机制等方面仍需进一步加强。现进一步提出以下要求，各保险公司要不断巩固和提升销售人员执业登记数据治理成效，切实杜绝问题反复和反弹。