“长公主”在上，快手在下｜一种短剧

特点鲜明且创作真诚的故事背后，是快手短剧所打造的内容高水位线，以及逐渐成熟的多元化变现渠道为行业带来的准则与机遇。

作者｜张伟 Yeri

《长公主在上》的成功不是一次「美妙事件」，而是爆发在快手短剧由量至质的积累过程之中。偶然中带着更多必然。

今年1月中旬，快手短剧推出春节档，《长公主在上》正是这一档期的热播剧，播放量很快破亿，相关讨论话题也登上微博热搜榜单第二位。

这部由知竹工作室和快手短剧联合出品，每集时长约在2分钟左右的剧集，主要讲述了长公主与卧底在她身边的侍卫之间发生的故事。

实际上，在亮眼的成绩背后，《长公主在上》是知竹工作室出品的第一部短剧作品，而导演知竹本身则是会计学专业的毕业生，制作团队班底在此前也并非专业的影视公司。

2020年12月，快手曾针对半专业内容创作者推出「快手星芒计划」，以打造千部独家精品剧为目标。在短剧内容备受平台激励的环境下，《长公主在上》从内容制作本身到平台分销运营，都是快手灵活运用自身优势的一个典型产品代表。

快手可谓「无形之手」。在内容方面不断为创作者夯实基础底盘，也在商业化方面与创作者共创属于短剧的商业新模式。

一、短剧的基本面

「为什么会选择做短剧？」

「长剧做不起。」

在与「新声Pro」的对谈中，《长公主在上》导演、编剧及制片人知竹如此说道。实际上，传统影视长剧创作重投入、久周期，同时资本回收效率也较低，对于非传统影视剧出身的制作方来说并不友好。

短剧的出场正提供了一种行业机会。

时长通常在3-5分钟的短内容，不仅要求选题新颖，同时叙事逻辑清晰顺畅、剧情高度紧凑也是重要组成。以快手短剧为代表，短剧首先在创作端重塑了「剧」的概念。因此我们不能把短剧简单地理解为「时间短的剧」，它更贴近于「高度浓缩」的设定。

2019年，知竹开始在快手更新古风视频，是粉丝超过240w的快手达人，在古风圈有一定知名度。以及，团队在硬件设备、剧集拍摄经验上即使尚未达到最高水准，但知竹同时兼具编剧能力，很懂怎么抓取网友的「嗨点」。

这是短剧的基本面之一，即具备短视频社区的「网感」，强调氛围和调性。

全剧拍摄时间被限定在10天之内。知竹意识到，由自己掌镜的摄影部分尤其不允许时间的浪费。如果按照传统剧组的方式来拍摄，频繁调动滑轨、三脚架等辅助器械都会加重成本。「因此，我必须要把在移动机位上面耗费掉的时间节省下来，用在演员的表演上，再就是我导戏的时间上。」

《长公主在上》播出后，评论区对于剧中服化道赞不绝口。而这正是知竹最大化发挥其优势的表现。

这是短剧的基本面之二，即创作者来源多样，而他们也通常会在作品中充分融合自己的过往创作经历和特点。

在旺盛的短剧内容需求之下，快手平台已经涌现出众多短剧优质创作者。根据 2021 年 10 月快手短剧行业大会，过去一年快手短剧创作者规模增速超过 32%，其中有 1.06 万名创作者拥有十万+粉丝，1757 人拥有百万+粉丝（2020 年同期为 1200 人），并有 44 人从零迈入「百万大V」的行列。

短剧浪潮正在袭来，不仅有各长短视频平台在相互角力，希望抢占市场先机，各方参与者们也都乘浪而起。只不过，在具体打法上，创作者都在找寻能打出差异化的发力点。曾出品制作过快手热门短剧《秦爷的小哑巴》的米读小说内容营销总监雷爱琳说，「什么人做什么事，更有成功的可能性」。

当快手找到知竹时，知竹明确表示想拍些自己感兴趣的东西，而非为迎合市场而工作。实际上，在快手独特的社区生态中，拍自己喜欢的内容，不必担心没有人喜欢。知竹坦言，「做内容其实有两种，一种是研究和迎合市场，一种是纯粹取悦自己，我属于后者」。

知竹出身古风摄影师，对于视觉呈现一直有较高的标准。「《长公主》是一部女性向的内容，用户天然会喜欢好看的、精致的东西。」知竹介绍说，「无论置景还是妆发，整个团队都花了大量时间进行前期筹备，定妆也是一项大工程。」

在拍摄《长公主在上》之前，知竹在创作层面已经具备了一定的基础和特点。她曾进行大量摄影的相关学习和实践积累，有独到的审美和镜头感。

拍摄团队属于高度浓缩的「小而精」——工作室13人全部上阵+临时工作人员，不过30人。知竹告诉「新声Pro」，《长公主在上》在拍摄现场不会启用传统拍摄大件设备。「在拍摄较长的对白戏份时，我会要求两个摄影师人均使用一个机位，然后我用两个iPad来连接监视器。」

特色鲜明的创作者们，在快手能通过更加轻量化的操作入局。创作者在上，快手在下——平台仿佛无形的手在托底，鼓励创作者发挥个性，并在用户、收益分成等方面为创作者们夯实「出圈」之路。

二、快手不止爆款

在短视频行业进入存量竞争阶段，快手坚持内容垂类差异化的战略，特别是从短剧品类发力而言。

自 2019 年快手建立小剧场入口以来，短剧已经成为快手平台重要流量聚集地。用户方面，2021Q3 快手短剧的日活跃用户已经达到 2.3 亿，占快手当季度 DAU 的 72%。短剧数量方面，截至 2021年 4 月，快手小剧场已经收录了超过 3.8 万部短剧，对比 2020 年 10 月增加了 90.4%。

与此同时，根据 2021年10月召开的快手短剧行业大会，截至 10 月快手短剧总播放量达到 7700 亿次，同时共有 850 部剧集播放量破亿，快手短剧内容生态正蓬勃发展。

《长公主在上》火爆的背后，是快手长期耕耘的结果。对于平台来说，处于网文IP提供方、短剧内容创作方、商业广告投放主以及平台用户方组成的圆环核心，在保证内容品质的同时，也需要不断加强自身牵引力，以最终实现内容引导变现。

过去一年，快手面临的挑战实则不小。一方面，不少短剧作品短而不精，或承制方水平良莠不齐；另一方面，短剧类型仍然固化，霸总、高甜等设定单一，从平台的角度来说，难以实现持续性的「破圈」。

《长公主在上》首先在内容设定上尝试突破。以「颜值古风」、「大女主」等概念为主，服化道和拍摄技法的考究为辅，《长公主在上》在以往并不多见的题材上做出了自己的特色。

内容侧的升级同时带动商业化机制的完善。这一过程渐进且果断。

2021年4月，快手出台短剧分账模式，覆盖各级别创作者。除播放量分成外，短剧创作者还享有高额流量扶持、现金奖励、额外补贴等多种权益。当年10月，快手短剧针对优质内容，进一步新增「达人定制 S+」合作模式，不设达人门槛，平台投资 40%，分账时不做扣除，同时享有千次有效播放量20元分账、6500万流量曝光、20 万额外现金奖励等等权益。

根据2021年10月快手短剧行业大会的数据，快手短剧创作者总收入超过 10 亿元，作者日均收入较去年提升三倍以上，呈现出平台与创作者的双赢局面。

在制作成本普遍不超百万的大背景下，《长公主在上》首先与平台分账以达成首轮变现，之后再以广告等形式来抬高团队整体收益。

值得一提的是，《长公主在上》女主角「圻夏夏」曾以古风剧的形式为香水、彩妆等相关品牌拍摄广告，发布于个人账号。而包括直播带货、内容定制和品牌植入等等区别于传统剧集的变现方式，则大量地出现在了快手短剧的商业化尝试当中。

如果说「这个男主有点冷」系列的成功，打造了短剧内容以账号体系融入电商生态的样板，那么2021年初上线的《啊！是猫叔啊》，则是平台在内容定制方面的尝试。美年达与快手合作推出的「果味剧场」，为品牌营销开启了另一种思路，一个良好且循环的内容—商业生态已可见雏形。

与此同时，国民喜剧厂牌开心麻花也在2020年开启了与快手的合作。双方推出的短剧《今日菜单之真想在一起》，则通过自然的植入方式最大化地提升了品牌的影响力。

这一短剧讲述了「精捂门」餐馆老板陈臻和落难女生李享之间发生的一系列无厘头故事。在开场一幕中，女主角介绍自己时说道，「我叫李享，木子李，蒙牛臻享浓牛奶的享。」而两人的CP名也被命名为「「臻享CP」，剧中餐馆的墙上、冰箱里，蒙牛臻享浓牛奶无处不在。导演还特别为男主角拍摄了喝牛奶的长特写镜头，有观众直言：「喝牛奶那段给我馋哭了」。

操作轻、流量大、变现快，这些都是快手短剧易产出内容爆款且天然靠近赚钱思路的成因。与此同时，平台激励等多重因素又吸引了多方面短剧创作者的入局。以社区达人和MCN红人所自有的流量循环为首，米读、阅文等注重IP改编的平台随后，加上传统影视公司以「精制」内容加入，快手短剧正迎来生态最为繁荣的阶段。

而在这些特点鲜明且创作真诚的故事背后，是快手短剧所打造的内容高水位线，以及逐渐成熟的多元化变现渠道为行业带来的准则与机遇。