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快手小黄车,贩卖的是演技

2022-04-15 17:07
北京
来源:澎湃新闻·澎湃号·湃客
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原创 潘辰 智商税研究中心

作者/潘辰 编辑/三火 排版/张玉琪

快手主播千千万,带货直播占一半。

近年来,随着直播带货行业的竞争越发激烈,对着商品进行介绍的带货形式,已经逐渐Out了;而今年3月底,国家针对直播行业推出的新规,更是给野蛮生长的直播带货,上了一道枷锁。

这一背景下,很多直播间里的带货主播,都在另辟蹊径,用更新颖的方式博得流量、招揽顾客。

主播二哥家、大姐夫、西贝七郎等人,在打麻将、斗地主、讲故事的同时,通过小黄车获得了不菲的收入;主播启大大、周二、傲娇妹等人,利用亦真亦假的都市爱情故事,来吸引关注;阿浩、野哥、野嫂、猪小妹又饿了等主播,也在众人面前一边吃着美食,一边直播带货。

精彩喧闹的浮华背后,直播间里都是生意。

休闲娱乐来一套

被誉为我国国粹之一的麻将,就被一些脑洞大开的主播搬进了直播间,成为了带货引流的道具。

快手主播二哥家,就是一位既能打麻将,又能带货的直播小能手。

在他的直播间里,你看不到正在售卖的商品,屏幕前只有一张麻将桌。四个人围桌而坐,抓牌打牌的过程中,麻将牌的碰撞声清脆悦耳。

在二哥家的直播间里,五湖四海的老铁们,有时看着手里的牌开动脑筋,想着如何打赢这场逆风局;有时想着下一轮该抓到什么牌,才能胡个大的。

却不知,老铁们在评论区争论刚才打出的三筒合不合适的时候,主播已经靠着下方小黄车的商品销量,挣够了今晚牌局的本钱,早已佛系无比了。

麻将能成为直播带货的工具,扑克牌又怎能屈居人后呢?

在快手的另一场带货直播中,斗地主这门游戏就成了直播间的主角。

在一位名叫大姐夫的主播直播间里,斗地主游戏的背景音乐一刻不停,欢快悦耳的节奏中,围坐一起的几个人,不断用最帅的姿势甩出扑克牌。

而在直播间的评论区,老铁们也聊得热火朝天,几名网友因为刚才要不要出两个6,已经争论许久。

与此同时,直播间里的小黄车,让一些精神紧张的观众,得到了片刻的休息。可以在休闲娱乐的同时,顺便买点商品。

一群人的牌艺切磋,足够吸引关注;一个人的故事讲述,同样十分出彩。

在主播西贝七郎的直播间里,一切道具都显得无用,主播仅凭一张嘴,就能留住成千上万的观众。

屏幕前的西贝七郎,此刻正在为你讲述一段离奇的民间故事,故事的情节扣人心弦。嬉笑怒骂间,一段恩怨情仇正在逐渐展开;横眉立眼间,一场纠纷冲突似乎在所难免。

而作为观众的你,在为故事主人公担忧的同时,也会猛然发现直播间里,小黄车的颜色实在有些扎眼。

有的直播方式是安静的,有的直播方式则动感十足。

静静七月的直播间里,五位女士对着屏幕跳起了健身操。律动的节奏、舒展的动作,可能会让你瞬间上头,误以为打开了运动软件Keep。

但是,在屏幕下方不时蹦出的商品,也在提醒着你,这不是一场单纯的运动教学,挥汗如雨的背后,还有生意在做。

对此,有网友在直播间表示:“每次锻炼之后,都觉得自己很辛苦,然后去小黄车里买点东西犒劳自己。”

热播剧集八点档

除了各式各样的休闲活动,爱吃瓜也是人们的天性。

而在一些快手的直播间里,你经常能够看到各式各样的狗血故事,在现实中不断上演。

在主播启大大的一场直播中,我们就见识到了琼瑶剧情节的现实直播。

这位单手开法拉利的主人公,正在和追求许久的女孩子进行约会。但是,坐在副驾驶的女孩子,在接到了一个电话之后,突然称自己临时有事,执意要下车离开。

女孩离开后,独自一人的启大大觉得事情有些蹊跷,于是偷偷跟踪对方,却发现女孩又去见了另外一个男人。

愤怒的启大大冲上去和对方理论,一番拉扯之后,才发现女孩和自己约会的目的并不单纯,而那位半路杀出的男士,也只是另一位蒙在鼓里的傻瓜而已。

见证了一场荒唐的故事之后,直播间的观众们纷纷义愤填膺。不过,下方小黄车又好似在告诉我们,事情远没有那么简单。这场都市爱情故事的背后,很可能只是直播的带货套路。

俊男靓女演艺的爱情故事,永远都不会缺少吃瓜看客。

在主播周二的一场直播中,对首次与自己约会的女孩子,主播进行了一次拜金测试。

周二在约会途中,找借口离开女孩一会儿,然后让好朋友假装富二代搭讪女孩,自己在暗中偷偷观察。

在与女孩聊天的过程中,朋友不断彰显自己富二代的身份,还试探女孩是否愿意现在跟自己走。故事的结局,则是女孩没有经过考验,准备随富二代离开;而及时出现的主播周二,也让女孩因此无地自容。

只是,在主播和朋友一起对女孩进行训斥,观众纷纷为此唏嘘感慨的时候,直播间里的商品链接,却不时地出现在屏幕上,让人猛然感觉到,事情似乎没那么简单。

越是接近真实的故事,越不会缺少吃瓜看客。

另外的一场快手直播中,两位积怨已久的仇人狭路相逢,互相咒骂、推搡的过程中,上演了一场动作戏。

两拨人马大打出手,直播间的镜头却纹丝不动。而在拳脚夹杂着的谩骂声中,作为吃瓜群众的你,可能会忽然发现直播间的小黄车里,有瓜子在卖,于是便立刻下单,边嗑瓜子边看热闹了。

美食最抚凡人心

各种各样的现实故事,大都是编造的;而直播间里的美食,则是真实的。

在快手上,还有很多主播靠美食来吸引关注,完成带货直播的引流。

主播猪小妹又饿了,靠能吃、爱吃闻名快手江湖。每次带货直播的时候,猪小妹都会在面前放上一些美食,在介绍商品的过程中,她经常会忍不住吃上几口。

长此以往,很多观众来到猪小妹的直播间,不是为了听她介绍商品,就是为了看看她直播的时候,又把什么吃进了肚子里。

不过,也有网友感到奇怪,质疑她天天这么能吃,为什么始终不胖呢?

有的主播仅仅是自己吃,有的主播还会招上别人一起吃。

快手主播阿浩直播带货时,不仅自己经常当众享受美食,还“独乐乐不如众乐乐”,带着几位徒弟一起吃喝。

在阿浩的直播间里,我们经常会看到这样一副世界名画,主播阿浩对着镜头卖力干饭,火鸡面、酸辣粉等食物,在他夸张的表现中,不断进入口中。

而他的身后,站着好几排徒弟,个个望眼欲穿,努力踮起脚尖、瞪大眼睛,看着他的盘中餐,并且还会不时对他说上一句:“师父,您就让我吃一口吧。”

不过,在吃吃喝喝完毕之后,阿浩会在休息的时候,对带货商品进行介绍,介绍完一件商品之后,他往往又会拿出新的食材,享受另一种美食。

有些带货主播,在享受美食的同时,还会玩出一些新花样。

有的主播会在直播时,当众表演绝活。比如,一口吃下一大把金针菇,并且一根金针菇都不会掉落;比如,一口吃下超级变态辣的食物,然后一边流着眼泪,一边对着虚空“喷火”。

与此同时,有些主播之间,还会在直播带货的过程中,进行美食PK赛。有的主播互相比赛谁吃东西吃得快,有的主播比拼谁吃东西吃得多,直播间里,眼花缭乱的食物,令人目不暇接。

而这些关于美食的比赛,都是为了吸引眼球,然后方便卖货。

对此,有网友在看过直播后表示:“这种带货的形式确实能吸引到人,但是不知天天这么吃下去,主播的身体遭不遭得住。”

其实,不论是什么形式的直播,只要直播间里挂出了小黄车,主播的最终目的就是带货;其他的一切,都是为此精心设置的套路。

这些套路之下,直播间里的水,已经变得太深。我们这些看客,在吃瓜的同时,也一定要小心。

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原标题:《快手小黄车,贩卖的是演技》

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