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“大蒜换房”也来了

2022-06-22 12:05
来源:澎湃新闻·澎湃号·媒体
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近日,河南建业在开封的楼盘推出了“大蒜换房”活动,引发网友热议。

开封“杞县建业城”销售人员向红星新闻表示,目前参与活动的农户积极性非常高,不到1个月,已经有800多户蒜农到访,促成交易30多套。而随着大蒜抵房款的持续,开封杞县当地的大蒜价格已经上涨了2毛钱。后面建业集团再将5元/斤高价收购来的大蒜以低价售出拿到回款,相当于当初将房子打折出售给了蒜农。专家分析,地产商类似做法可以“挖掘农民的购房潜力,增大购房者的购买能力”,因为农户的产品销售资金本身归属于农户,所以也不存在负债或高杠杆一说,同时减少了农产品销售的周期,因此这种创新是值得肯定的,但也要保持营销工作的稳定,防范农产品价格炒作,真正取信于民、让利于民。

“大蒜换房”开展一个月

当地蒜价上涨2毛钱

大蒜种植是开封杞县的主要经济产业之一,由于受疫情和国外经济形势影响,很多大蒜不能够出口,因此价格只能卖到1.3~1.5元,相当于往年的3成。

“现在这个价格只能达到收支平衡,如果去年投资较多,今年还可能赔钱。”开封杞县建业城的销售人员杨先生告诉红星新闻,今年5月22日是建业集团成立30周年纪念日,所以举办了这个“建业三十年,感恩大河南”惠农活动,只要手里有蒜,不管是农户还是经销商,都可以拿来用作房款,不管多少斤,都按5元/斤来算。

根据该楼盘发布的信息,活动推出16天,就成交了约86万斤大蒜,项目来电2859组,到访852组,成交房屋30套。而且杨先生向红星新闻表示,活动开始后,当地的大蒜价格每斤还上涨了2毛钱左右,之前每斤1.2元,现在达到了1.4元上下。这些收购来的大蒜,最终将由建业集团以低价售出从而拿到回款。

红星新闻记者查询国际大蒜贸易网,对比了5月22日和6月21日大蒜价格,相同品类和用途的大蒜价格确实上涨了2毛钱左右。

杞县是全国大蒜四大集散地之一,每年大蒜产量超过10万吨,销售渠道十分便捷。对当地蒜农来说,将大蒜卖给建业集团可以获得高出市场三倍的价格;对建业集团来讲,收购大蒜可以直接把房子卖掉,有利于去库存,盘活资金链。后面建业再以低价把大蒜卖向市场,相当于当初把房子首付打折出售给了蒜农。这看起来是一种互利双赢的行为。

无独有偶,从6月20日开始,河南建业位于商丘市民权县的项目“建业河畔洋房”也开始推出“小麦换房”活动,收购价为每斤2元,最高可换16万元。(此前相关报道:河南一楼盘可用小麦抵首付,“咨询的多无人参与”“这个活动刚宣传两天,目前还没有成交,但现在有三四个客户已经看过,有意向购买。”该楼盘销售人员邢先生说,当地小麦市场收购价在1.5元/斤,由于这个是惠农助农活动,所以每斤多补助了5毛钱。不过这个活动跟建业集团三十周年庆无关。

对于推出类似活动是否因为楼盘滞销,邢先生告诉红星新闻,之前这个楼盘销售情况良好,“每天成交一套没问题,没有能成交三五十套。”另外邢先生说,当地政府(民权县)政策也很给力,只要缴纳3个月社保,专科生买房补助2万元,本科生买房补助2.5万元,硕士补助4万元,博士补助6万元,这些优惠政策跟“小麦换房”不冲突,可以同时享有。

据了解,民权县“小麦换房”活动持续到7月10日。在邢先生向红星新闻记者介绍期间,不断有客户打来电话咨询购房事宜。

专家观点:

此类营销有热点和流量

但应注意防范农产品价格炒作

公开资料显示,上述两个楼盘均为毛坯交付,其中“杞县建业城”开发商为“河南瀚润置业有限公司”,销售户型包括103~135平米的三房,142~180平米的四房,以及200平米以上的复式,单价在5000~6000元之间。

“建业河畔洋房”位于河南商丘民权县丹桂路与秋水东路交会处,开发商为“商丘建文置业有限公司”,今年3月开盘,房子共有3个户型,分别是117平米、129平米和144平米,小区容积率为1.79,计划交付日期为2024年6月30日。

对于建业集团两楼盘推出的类似活动,易居研究院智库中心研究总监严跃进认为,从事件的本质上来说,其实类似做法就是“挖掘农民的购房潜力,增大购房者的购买能力”。房企助力农户销售农产品,其实也是希望增加农户的收入和购买的资金,客观上是对购房首付方面的一种支持,跟首付贷等操作有本质的区别。此类农户的产品销售的资金本身归属于农户,也不存在负债或高杠杆一说,同时减少了农产品销售的周期,使得农户可以更好的价格、更快的速度回笼资金,势必也增加了购房方面的能力。

“因此从这个角度看,此类事件是值得肯定的。今年上半年三四线城市房屋销售同比跌了近50%,这种营销模式也是必要的。”严跃进告诉红星新闻,此类事件客观上对于农产品的销售等带来利好,从房企角度看也带有情怀和社会责任,对于全国近期各地的购房营销是有启发的。即销售活动要活泼、创新,又要贴近市场,如果带有社会责任和温情,则可以为房企营销加分。

不过严跃进也提醒,对于房企来说,此类做法有热点和流量,总体上获得了较好的社会评价,但也要注意保持营销工作的稳定、防范农产品价格炒作,实打实提供服务和优惠,真正取信于民、让利于民,在提振销售业绩的同时提振企业的社会责任感。

诸葛找房数据研究中心首席分析师王小嫱向红星新闻指出,建业集团的花样促销手段跟当前房地产市场的销售情况不无关系,今年上半年,全国整体房地产市场销售情况不容乐观,比去年同期下滑明显。在疫情的影响下,虽然宽松政策频频,但市场修复速度缓慢。

根据数据显示,2022年5月,郑州商品房成交6058套,环比下降30.9%,同比下降70.6%。王小嫱表示,建业地产主要布局于河南省,在河南省市场下滑的影响下,业绩受到的影响不言而喻。本次采用蔬菜抵首付的促销活动主要目的是加速去库存,加强销售回款。

红星新闻记者卢燕飞 实习生欧嘉滢

原标题:《“大蒜换房”也来了》

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