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直播平台“一元买书”活动,将出版业逼到了绝境?

2022-07-10 21:47
来源:澎湃新闻·澎湃号·湃客
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文 | 华商韬略 酥酥

互联网加持下,直播带货异常火爆。

受疫情影响,不少出版社和实体书店被迫关门,2020年,中国约有1573家书店关门,图书零售市场码洋规模首次出现负增长,同比下降5.08%。

为了自救,出版业开始寻求与直播平台的结合,直播平台也积极扶持卖书,例如快手召开图书教育与媒体行业大会,为图书带货做解读,抖音推出“富知计划”、“DOU来新书季”等活动。

除了与专业主播合作外,很多出版社和实体书店也开始孵化自己的直播团队。

但相比于专业的直播平台团队,效果还是差强人意,开播日期安排混乱、缺少专业人才等因素下,无法吸引忠实粉丝,再加上销售技巧生疏,带货效果并不好。

不可否认的是,直播卖书在一定程度上成了转变图书产业不景气现状的“灵丹妙药”。可在直播平台的激烈竞争中,出版行业却被“误伤”遭受重创。

其很大原因来自于图书价格战。

各直播平台针对图书的促销手段大多是折扣,为了吸引更多消费者,不少平台主播只能再次降低价格,甚至出现了“1元1本”的情况。

2021年9月27日,图书销售领域的顶流主播刘媛媛直播中,将“一元卖书”作为宣传噱头,遭出版界“人人喊打”。

出版业人士指责直播折扣太低、坑位费太贵,纸张、印刷、作者版税加上其它的成本,现在一本书的成本就可能达到几十甚至上百块。一块钱的图书,无疑是严重挤压了出版商的生态位。

不过,刘媛媛本人发文称,自己没有收坑位费,为给粉丝优惠,帮出版方清空库存,她甚至自掏腰包为一元图书补贴了一万多册。

从表面上看,此次直播惊人的价格加上爆款书引来了巨大流量,销售额也突破一亿元,可根据刘媛媛描述来看,此次直播必定是亏本的。

往深层思考,图书承载着知识、文化和情怀,本来就是薄利行业,“1元1本”的低价,怕是连纸张印刷成本都不能覆盖,更别提作者稿费、编辑人力、美术设计等。

另外,与直播相比,出版社和实体书店的图书普遍偏贵,几乎都是原价销售,即使有折扣,折扣力度也远低于直播平台,只能将目标用户拱手让给了网络直播。

而直播又逼迫出版社给出更大折扣,出版社为了自身能获得一定收益,不得不提高图书的定价,比如100元的图书定价599元,打3折以179元的价格售卖。

低价折扣的循环推动下,盗版书也开始猖獗,图书价格的乱象更为加剧。

在民众心中打下“书不值钱”的烙印,带来“只认价钱不认书”的不良引导,不仅给出版社和实体书店施加压力,还在破坏整个出版业的生态。

此外,图书不是快消品,价格战下,愿意耗费时间和成本去打磨内容的人越来越少,逼退了不少从业人员。

2020-2021年,出版社和实体书店销售额一降再降,“叫停图书价格战”成了整个出版业的心声。

目前,图书价格立法已被提上日程。

既要维持良好的图书市场,也要紧跟时代支持直播卖书,那么,面对直播浪潮,直播平台、出版社和实体书店都需保持冷静,集体构建出版业的和谐生态。

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