被指割韭菜，王老吉卷入“诈骗门”

出品/壹览商业

作者/新星

编辑/薛向

近期，王老吉因品牌授权一事引发争议，据悉，一批损失惨重的代理商们控诉称，“签约公司不履行招商承诺，我代理的王老吉产品根本就卖不出去。”

对此，7月13日，针对有商家假冒广药集团或子公司进行招商一事，广药集团发布声明，称“集团接到多起投诉，经调查发现，2021年以来巿场上陆续出现多家公司以“王老吉运营中心”的名义，通过违规使用广药集团商标甚至伪造广药集团相关授权文件材料，模仿广药集团装潢、宣传材料、工装等方式进行招商，以广药集团或下属子公司等名义开展业务，误导商户以为该类企业是广药集团相关联的企业。”而且，广药集团还表示，已向执法部门报案，并成立了专门的打假工作组配合相关部门予以查处”。

具体的事情是这样的，近几年，在抖音等社交平台上，有不少人打着王老吉旗号的招商广告，涉及花茶、漱口水、姜茶、燕窝酸奶等多个品类，声称是王老吉新品上市，无需保证金，一车一仓库就能做代理，而且项目由王老吉总部扶持，利润丰厚。

面对此条件，全国各地有不少代理商因赚钱心切，便心甘情愿的签了合同、交了钱。但没想到的是，这些代理商在交完钱之后才发现被骗，落得个血本无归。

网上有代理商表示，在“代理”王老吉产品后，一年亏了70多万元。另有媒体报道，王老吉酸梅汤系列产品涉及的39名代理商，损失总金额合计达394.06万元。而王老吉和广药集团，之所以会卷入诈骗门，和其本身的品牌授权乱象脱不开关系。

公开资料显示，王老吉首次开放品牌授权是在2010年，同年10月，广药集团宣布王老吉品牌价值已超千亿，打算在全国范围内招募合作伙伴。据悉，在招募过程中，广药集团采用了自主经营、品牌授权、产品外包、品牌租赁等方式，将王老吉向药酒、药妆、食品等多个领域扩张。其中，品牌授权的方式让广药尝到了甜头。

然而，在2015年前后，广药集团开始转变方式，改用一些如“吉悠”、“吉动力”等的子品牌与授权公司进行合作。

2018年12月，广药集团将王老吉相关商标专用权，转让给旗下上市公司白云山。与此同时，二者签订了《业绩补偿协议》，约定王老吉商标资产需要在2019-2021年分别完成相应的指标。为了完成目标，白云山在品牌授权方面投入了不少的力气，但同时也屡陷纠纷之中。

2019年，王老吉和广药集团授权的王老吉新品“吉悠 ”曾被爆涉嫌传销。2021年，王老吉遭到加盟商的集体维权，指责其“夸大宣传、虚假招商、运营不专业，导致加盟商大幅亏损”。类似的事情，在近几年中频频发生。

事实上，这些授权在带来纠纷的同时，也为广药集团系列公司带来不错的收益。年报数据显示，白云山2021年“其他”板块的主营业务收入高达3.39亿元，同比增长了58%，增长的原因是广州创赢拓展品牌运营业务及广州白云山医院经营规模扩大所致。

然而，从整个凉茶行业发展角度来看，自2015年开始整个市场规模出现下滑迹象，2018年甚至出现衰退情况。而在品牌授权双刃剑中挣扎的王老吉，在内耗的过程中也浪费了大量的市场资源。为此，王老吉在近些年开始开辟新的战场，比如开奶茶店、买可乐、推出火锅品牌等，但大多都反响平平。

从业绩来看，2019-2020年，王老吉大健康公司分别实现营收102.97亿元、68.62亿元，净利润13.80亿元、11.95亿元。其中，2020年营收同比下降约33.3%，净利润下滑约9.71%。2021年，王老吉大健康实现营收97.28亿元，净利润12.88亿元，虽然实现了一定程度的增长，并没有恢复到疫情前的水平。