商城故事丨聂氏姐弟：用光诠释美好生活

近日，走进位于临沂灯具城的临沂亮美嘉商贸有限公司，各式各样、造型别致的灯具让人眼花缭乱。从古典现代、简约轻奢到美式欧式，风格迥异、琳琅满目。在江北最大规模的照明设计体验场馆，在总经理聂庆彩的带领下，记者参观了书房、卧室、茶室，通过灯光智能化调节，感受到了“健康照明”“智能照明”的独特魅力。通过光与艺术的融合，打造绿色、智能、和谐的宜居环境，亮美嘉赋予居家空间以生命和灵魂，让人感叹科技的力量。

32年前，亮美嘉从解放路上一个商场里的3节柜台起步。从三尺柜台到线上线下一体化的连锁销售与服务网络、从单一产品经销商到整屋软装与照明系统方案服务商，亮美嘉实现了跨越式发展。

创业从3节柜台起步

1990年的11月18日，在解放路上的蓝天摩托车商场里，聂庆彩和弟弟聂庆东及妹妹租了3节柜台，开始了创业之路。

创业之初，销售的是节能灯管和五金配件，姐弟仨进货、卖货、送货，身兼数职。聂庆彩清楚地记得，当时店里只有一辆人力三轮车，一次聂庆东骑车送一车灯管到河东。由于灯管是易碎品，路上坑洼不平，他慢慢骑行，遇到难走的路还要推着走。当把灯管完好无损地送到客户手中时天已经黑了。回到家时，已经是晚上九点多。他满身是土，脸上还有摔跤留下的伤痕。

服务热情周到加上勤劳能吃苦，生意一天比一天好。虽然十分辛苦，但聂庆彩对未来充满了信心。

首开“体验式”销售模式

随着业务不断扩大，聂庆彩在临沂灯具城等3处市场分别租赁了门面，扩大了经营规模。

上世纪90年代中期，电器尤其是音响行业发展迅猛。姐弟仨在兰田家电市场开了一间近100平米的店铺，取名“天马琴行”。很多人不理解，琴行不应该是卖琴的吗？这正是他们取名的奥妙之处：因音乐的琴韵之声，在名字上就显得与众不同。

“您不一定到天马琴行购物，但仍然欢迎您常来，歇歇脚，喝口水，听听专业人员的介绍，您一定会不虚此行。”宣传单页上这样写道。不仅是名字标新立异，天马琴行的销售方式也与普通卖家电有很大不同，这是当时临沂市场上少有的“体验式销售”。

这种独特的销售方式吸引了众多顾客前去体验，销售额也一路攀升。从创业开始，面对营商环境、商业规则、消费模式等方面的变化，天马琴行不断探索和践行，用超前的经营理念勇立行业潮头。

做美好生活的引领者

1998年，聂庆东代理了“奇声”品牌系列产品，又购买了十几辆厢式货车，车体上印了广告，招聘了30多个司机和业务员，将临沂及苏北地区的所有电器销售商都一一拜访。当年“奇声”的销售额在山东电器品牌中就升到了第一。

2004年天马琴行改名为亮美嘉，并联手欧普照明，踏上了高速发展的轨道。为顺应时代发展潮流，亮美嘉在灯饰行业最早成立电子商务平台。今天的亮美嘉已由照明产品经销商逐步发展为涵盖名品灯饰、软装配饰、创意设计在内的家居用品综合营销平台，以现代物流、专业化设计等专业手段为支撑，成为拥有8家直营店、300多个经销商、2000个销售网点的灯饰连锁机构。

为实现企业可持续发展，亮美嘉与临沂职业学院签署了校企合作协议，成立了“亮美嘉学院”，创新技术技能人才培养模式；成立“亮基金”，用爱心服务社会、奉献社会。

“光明事业有光明使者，万家灯火有青春绽放,我们用心为您点亮美好生活……”《亮美嘉之歌》这样唱道。32年来，亮美嘉以“好灯、好家、好生活”为理念，以成就光明事业为已任，见证了临沂商城的变迁和临沂城市的巨大变化。

“下一步，亮美嘉将以智能化发展、定制式服务为重点，加大研发力度，推进灯饰产业信息化、数字化建设，发展智能化仓储和智慧物流，进一步挖掘‘家’文化和‘灯’文化，加速灯饰企业转型升级步伐，用科技引领美好‘光明’生活。”聂庆彩说。

记者 朱剑锋 通讯员 王博 王文刚

原标题：《商城故事丨聂氏姐弟：用光诠释美好生活》

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