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杭州二手房东降价变得更干脆,桑拿天有客户“7小时成交一套房”

吴佳怡/钱江晚报
2022-08-04 08:27
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钱报美好人居研究院数据显示,7月杭州市区(不含临安)二手房共成交5183套,相比6月的6738套下降了23%。

不过,在中介经纪人看来,“桑拿天”出来看房的购房者更有诚心,下单速度也更快。

高温天看房的人更诚心,有客户7小时就成交

“7月份是二手房传统淡季,加上今年夏天杭州尤其炎热,这个时候还过来看房的都是诚心客户,真心想买房自住的。”市中心望江板块的一位资深经纪人小朱说,“高温天客户的成交周期都挺短的,基本上15天内就签约了。”

让小朱印象深刻的是外地来杭做生意多年的一对中年夫妇,从看房到下单,仅用了7小时,“这样的下单速度,在近两年的二手房市场很少见。”

小朱说,这对中年夫妇其实两年前就来看过二手房。“当时他们看过好几套房子,也有比较中意的,但是那时候望江一带的二手房价格都在4万元/平方米以上,他们觉得价格有点高,始终没下定决心买房。”

今年7月,小朱打电话回访,告诉他们最近望江的二手房价格降了不少,相比两年前基本上跌了1万元/平方米,这让他们心动。

小朱说,客户顶着烈日过来看房,很快就看中了一套四牌楼小区的房子,60平方米出头,挂牌价220万元。因为房东急着出手,议价空间比较大,最后经过讨价还价,以206万元成交。“当天就签约了,客户全款付清。”这单成交的顺利程度,让小朱也感到有点意外。

成交速度快,跟房东愿意降价也有关系。“受大环境的影响,现在持观望态度的房东数量正在减少,部分房东在降价上变得更干脆。”我爱我家近江店经纪人张彦芳给记者算了一笔账,一套200万元的房子,在近江板块基本上只有一室一厅,租金只有4000元/月,而200万元放在银行,理财的收入能达到10万元左右,这类房源短期内不会涨价,还不如主动套现。张彦芳说,拥有相似心态的房东正不断增加,使得区域内挂牌房源量相比去年增加至少1/3,因此有了更大的议价空间。

女性客户买房更果断

有意思的是,多位经纪人表示,当房东愿意降价,购房客户中,男性反而容易犹豫不决,倒是女性购房者比较果断,买房意愿更强。

小朱说,在他近期的成交案例中,单身女性买房的比例确实不少,夫妻买房通常也是妻子更积极。“刚成交的那套四牌楼房源,是妻子过来看房后说服丈夫下单的。还有一对客户,妻子经常过来看房,也看中过合意的房子,但是每次让丈夫过来看房,丈夫都兴趣不大,到现在还没买成房子。”

链家资深经纪人张龙最近成交了一套万家名城89平方米的房源,总价401万元。张龙表示,这个客户从看房到成交仅半个月,是父母为在杭工作的女儿所购置的自住房,也属于刚需购房。

张龙说,从他手头的客户情况来看,相比单身男性,单身女性买房更积极。“大多数单身男性都是到了要结婚买婚房的时候,才会过来看房买房。而很多单身女性都是刚工作没两年就想着买房了。可能女性认为房子能带来安全感,让她们更有底气。”

降价后,部分刚需板块性价比提升

在我爱我家提供的7月住宅成交榜单里,前五位中闲林的小区占了三席。其中,西溪山庄成交了19套,均价29195元/平方米;翡翠城成交了17套,均价38044元/平方米;雅居乐国际花园成交了16套,均价24695元/平方米。

经历了今年的降价后,部分刚需板块性价比提升,闲林板块就是代表。

张龙7月卖出了一套闲林山水,面积为80平方米,总价217万元,单价仅2.7万元/平方米。“买家在5月17日新政后,多出了一张老年二手房票,就想为家中老人购置一套养老的房子。”张龙坦言,客户资金并不充裕,所以注重性价比,降价后的闲林山水正好符合他的要求。

数据来源:我爱我家

(原题:《桑拿天买房诚意足,有人七小时就成交》)

    责任编辑:刘畅
    图片编辑:张同泽
    澎湃新闻报料:021-962866
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