大火的美瞳背后，市场有多混乱？

文/美颜新观察

作为三类医疗器械的美瞳，同时也是妥妥时尚单品，并引领了一波又一波的潮流。尤其是在口罩摘不下来的三年里，红橙黄绿青蓝紫的美瞳，就取代口红成为妆容重点。

数据显示，2021上半年，美瞳产品GMV年增速为83%。远远高于2021年全年化妆品类的14%增长率。头豹研究院数据显示，2021年底，中国美瞳市场规模达到92.8亿元，2025年有望达到174.6亿元。

小红书上，“美瞳”这一词条更是有100万以上的种草笔记；天猫上，某艺人同款彩瞳的月销量也超过5万件。

然而，随着美瞳市场的增长，关于美瞳市场的乱象和风险也随之增长，这背后，主要是两个方面的问题：

一方面，是产品本身的不合规生产。要知道，美瞳不只是时尚单品，更具有医疗属性，属于三级医疗器械。而所谓第三类医疗器械，就是最高级别的医疗器械，是指植入人体，用于支持、维持生命，对人体具有潜在危险，对其安全性、有效性必须严格控制的医疗器械。同属此类的还有植入式心脏起搏器、医用核磁共振成像设备、一次性使用无菌注射器、一次性使用输液器、CT设备等。

由于准入门槛高，中国美瞳市场起步较晚，中国大陆有资质的代工厂很少。华经产业研究院报告显示，全球来看，透氧性更高的硅水凝胶已成为美瞳主流材料，但在国内未有厂商获批国产注册证。 在这样的背景下，再加上监管的缺失，各类乱象越发猖獗。

以曾经大火的一款“黎雾”美瞳为例，这款进口混血款式美瞳出现了大量仿款，价格低到吓人，有些商家声称“工厂直销，9.9元一副”，还有商家干脆标明“买一副送一副”，为赚钱毫无底线。

又比如一款被瞳代们宣传为韩国进口、硅水凝胶材质的“Angel tough”美瞳，事实上产自国内，且成分中不含任何硅水凝胶。但瞳代却利用信息的不对称，以“含硅的水凝胶”来做卖点，而这其实是两种材料，前者透氧性更高，后者则相对较差，价格相对便宜。

另一方面，则是美瞳销售市场的鱼龙混杂。对于三级医疗器械来说，销售者须持有营业执照、医疗器械经营许可证才可合法经营，如果在电商平台上销售，还需要互联网药品信息服务资格证书。

然而，现实却依然逃不开美瞳市场的真假参半。可糖创始人赵威曾对媒体透露，日抛美瞳10片装的毛利率在50%上下。美瞳暴利，似乎并不是秘密，在这种巨大的利润的诱惑下，一大批瞳代应运而生。

在B站视频《卧底瞳代三个月，我来告诉你美瞳有多少坑》里，创作人用亲身经历表示大家，大部分瞳代并不是美瞳代购，而是美瞳销售代理。他们的套路就是：首先，告诉大家劣质美瞳伤眼睛，激发大家的焦虑；其次，告诉大家便宜国产杂货不要买，建立起消费者的信任；再次，表示要在药监局查到注册证号才靠谱，彰显自己的专业；最后，表示自己这里有好看靠谱的美瞳，来我这里买。

但实际上，很多瞳代根本没见过自己代理的产品，为了赚取高额利润，代理的产品往往都是一些不知名的品牌，再冠上进口日韩高端货的帽子，讲故事的套路不过是赢取大家信任的一种手段罢了。

就这样，在“美瞳”和“美妆”深度绑定的风气下，消费者的认知严重跑偏。在购买过程中，很少有人会询问生产厂商是否经过了国家审批，即便查了审批号，也不会去查询对应的工厂规模等，大部分消费者只关心款式是不是足够特别，活动价到手有多低。

说到底，美瞳直接关系的是人体眼睛的健康和安全，对于生产厂商来说，严格遵循规定而生产，应当是底线，而对于消费者来说，怎么慎重都是不为过的。