一个能带来收入的新舞台，让音乐人怎么能拒绝？

原创 朱力克 新音乐产业观察

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作者｜朱力克

这一段时间，线下演出又频频出现取消或延迟的情况，很多正等待进行的演出也充满不确定性。大家不免又寄希望于线上，希望寻找一个既能创造收入，又能实现和乐迷交流的线上舞台。

8月13日，前MIC男团队长、音乐唱作人王一浩完成了一次付费演出直播。这是他“NextStation”个人巡演首站演出，线下在天津举行，线上则通过酷狗的王牌栏目“酷狗首唱会”进行付费直播。

这是“酷狗首唱会”今年以来进行的第五场线上付费演出直播，五场付费直播赢得了巨大的曝光和声量。付费演出直播不是个新鲜的话题，行业也为此经历了多年的探索。在线下演出受到冲击的情况下，酷狗的这一新的尝试为音乐人提供了新的演出舞台，也开辟了新的收入来源。

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一个创造收益的新舞台

酷狗的付费演出直播依托于王牌栏目“酷狗首唱会”。这一栏目的初衷就是让歌手们以直播的形式来打歌，为音乐人创造一个全新的打歌舞台。付费直播的引入，则让艺人在收获新舞台的同时，完善了演出收益的链条。

2021年，有超过900组艺人通过“酷狗首唱会”宣传了自己的作品，平均一天近三场。它不只是简单的直播，而是一个歌手与粉丝“零距离”交流、歌手亲口分享自己作品和心情的空间，这让新栏目积累了一定的人气和经验。

在此基础上，“酷狗首唱会”尝试从免费走向付费。从1月22日吴宣仪“仪切起圆”生日会开始，酷狗已接连为希林娜依高、喻言、赵让、王一浩举办了五次付费演出直播。它让艺人和歌迷得以通过线上获得交流机会，收获特别的纪念。

吴宣仪生日会

通过“酷狗首唱会”的渠道，艺人可以把内容有效地、精准地导向歌迷群体。在平台流量的加持下，艺人更能获得歌迷的直接反馈，有效地实现宣推和出圈。像喻言生日会限量版周边就几乎瞬时售罄。

喻言在《酷狗首唱会》舞台上

不久前，“酷狗首唱会”小程序上线，则意味着唱片公司、经纪公司、独立音乐人都可以通过开放平台寻找直播打歌的机会。

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酷狗如何打造付费直播？

相比以往的线上演唱会，酷狗的付费演出直播的思路更灵活，并没有盲目把线下搬到线上，而是更适应线上直播的特点，针对歌迷的需求，创造可替代线下演出的陪伴感。

之所以能成功打造艺人和歌迷线上交流互动的空间，离不开酷狗付费演出直播积累的三板斧：重内容、超现场、强运营。

内容依然是演出直播的核心，酷狗通过强内容策划、主题策划，让每一次演出都有内容新鲜度，也有情感交互的基础。像吴宣仪、喻言都在现场释出了新歌，希林娜依高个人首张全原创EP 《吾》通过酷狗的直播首唱，赵让在《酷狗首唱会》的舞台，也准备了神秘的独家VCR和互动分享环节。

赵让在《酷狗首唱会》舞台上

线上演出虽然缺少线下歌迷聚会的氛围，但相比线下舞台可实现“零距离”的互动，这也是直播最大的优势，让线上“超现场”成为可能。吴宣仪、喻言都选择了生日会这个契机直播，歌迷在首唱会上第一时间听希林娜依高亲口分享歌曲创作背后的故事，赵让也在直播中将少年成长背后的故事娓娓道来。

希林娜依高首唱会现场

内容背后的强运营也必不可少。吴宣仪直播当晚正式官宣了代表她的Q版卡通形象，观众们可以通过纪念门票兑换属于自己的版本，还可以通过社交平台参与卡通形象名字征集活动，让线下演出在线上获得延伸。

吴宣仪Q版卡通形象

为了强化每次演出的专属感和仪式感，直播门票针对歌迷的不同需求分为三个不同档次的价位，附赠不同的权益。像赵让的直播就推出了多款标准套餐权益，包括1080P蓝光直播以及回看功能、实体专辑、独家未公开拍立得、特别版涂鸦签名拍立得、酷狗定制皮肤等。

三板斧相结合，再加上酷狗海量的流量和资源扶持，让酷狗的付费演出直播闯出了自己的特色。线上演出相比于线下，可以拥有自己的节奏、特点，开拓出一个全新的舞台。

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付费演出还会再起风口吗？

从“酷狗首唱会”到付费演出直播，都由酷狗率先做出创新尝试，也并不让人意外。做音乐直播，酷狗是有相当经验积累的。

作为中国音乐直播的先行者，10年前，酷狗最早打造以“音乐直播”为主题的产品，也最早通过直播为在线音乐行业寻找到盈利模式。据统计，如今6成以上酷狗直播用户有较强消费意愿及能力。现在，酷狗又试图为付费演出直播寻找到一条可持续运行的道路。

和音乐直播相比，线上演出付费直播的发展一波三折。从2014年开始，“线下演出+线上付费观看”的模式就吸引了各大平台入局，期间一度进入低谷。直到2020年在疫情的催化作用下，各平台又开始小心谨慎地尝试起付费直播。

其实线上娱乐的需求一直都在，关键是怎样寻找到演出和用户线上需求的结合点。线下演出的真实体验，是现阶段通过视频无法传递的。但秀场直播，给用户创造的零距离、陪伴感，以及交流互动，又是线下空间无法实现的。线上直播可持续的关键，还是扬长避短，让用户感受到区别于线下的体验。

喻言的直播演出收获了满满的弹幕

酷狗把自己多年音乐直播的经验移植到“酷狗首唱会”中。这种小而美、主打走心的付费直播模式，倒是在直播和演出中找到了结合点，打开了一个新局面，这一模式必然会启发其他从业者。

更重要的是，在未来线下演出恢复后，这一主打差异化的演出直播模式依然有存在的空间。可以与线下演出互作补充，成为演出的第二现场，为艺人带来新的收入来源。

说不定，行业一直探索的线上演出付费直播模式，这一次就能成了呢？

-全文完-

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原标题：《一个能带来收入的新舞台，让音乐人怎么能拒绝？》

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