纯文科跨行港大Marketing，成为更好的自己

嘉宾：靓仔阿P

教育背景：

中山大学 中文系 本科

香港大学 市场营销 研究生 ( 2022fall）

Vol.1 实习经历分享

Q1.为什么从纯文科跨专业，从事市场营销相关的实习工作呢？

最重要的还是兴趣导向。我很早就发现自己对本专业课程没有太大兴趣，反而是对一些品牌的营销资讯很感兴趣，平时会下意识关注市场上新崛起的品牌、各大品牌的市场动作，它们通过什么样的渠道和内容来触达哪些受众等，也就是一种潜意识的 " marketing sense "。

意识到自己的兴趣之后，我开始逐渐关注 marketing 相关的行业知识，以及进入这个行业的途径。通过实习中亲身接触，我开始慢慢了解这个行业，并反思它是否和我之前所认识、所想象的一致，也是在这个过程中我逐步确认了选择 marketing 的决心。

市场营销作为商科中对跨专业同学比较友好的方向，近来也成为了一个非常卷的赛道。因此我想提醒有跨行从事商科想法的同学不要盲目往里扎，大家理解中的 mkt 和实际工作中的 mkt 一定是有距离的，希望大家客观考量自己的职业兴趣与行业现状，最好在亲身体验之后，再审慎地作出职业规划选择。

Q2：跨行中都有什么困难和收获？首先，专业的理论知识欠缺。相比商科背景的同学，文科出身的同学确实缺乏系统化、理论化的专业知识。我会通过多种途径的自学来缩小、cover 差距，比如看专业书籍，上相关专业课的网课，关注各种品牌的营销案例等等。其实 marketing 的理论知识还是比较简单的，当你掌握了核心之后，再放到实际的案例分析之中反复应用思考，就会逐渐形成一套自己的 marketing 思维和体系。

其次，数据分析能力不足。marketing 听起来是一份非常 fancy 的工作，但实际上它非常注重理性分析，所以对于文科生来说这可能也是 " 硬伤 "。

比如现在我的工作中就整日与 Excel 数据报表打交道，最基础的数据分析技能我会通过自学或者之前的实习工作积累来保证满足日常工作需求。我身边也有非常多的同学会自学各种数据分析工具如 SQL、Python 等。学得越多，无疑越具有竞争优势，培养起数据分析的意识和能力，这是非常重要的。

再者，从业经验匮乏。跨专业实习的时候你没有办法像本专业的同学一样用学历背景来印证自身的能力，那就需要用过往的实习经验来证明自己能够加入到这个行业。找第一份实习的难度本身就比较大，跨专业更是难上加难。所以我个人的建议是：文科专业的同学找市场营销相关的实习，可以考虑自身长处是否和 marketing 工作所需能力相匹配，或者去寻找自身长处和所需能力中间的交集，然后放大这个交集，也就成为你的竞争优势。

比如说在市场营销行业，很多同学会选择从乙方入手，这样既能够接触到 marketing 的相关工作，门槛又相对较低，所以许多同学跨专业入行的第一选择就是公关广告行业。我当时也是这样选择的——抓住自己在媒体运营、文案、创意等方面的特长，去和目标工作做匹配，从而获得第一份实习机会。

在这一份实习中，我也积累了市场项目策划、数字营销以及媒体投放的经验，从而为之后的实习打好基础，再慢慢去一步步接触行业核心。

当然，跨专业求职对我来说其实还有一个最大的收获，那就是让我大学期间能够在保持本专业的学习之外，督促自己打开视野，走出舒适圈，去 explore 一条全新的人生路径。

Q3：实习中踩过哪些雷？有哪些建议呢？第一步：做好实习规划，包括实习的时间和路径。

其次，平衡好实习和课程之间的安排。有的同学会选择在低年级的时候把课程提前修完，为高年级留出更多的时间去实习；也有部分同学会战略性地放弃课程，直接出去实习，其中的抉择取舍需要个人来权衡。

具体来说，路径规划有三种方式。第一种路径是横向地去尝试不同行业，比如参与到咨询、互联网、快消等不同行业中实习，在对比体验中判断自身最喜欢、最适合哪个行业。第二种路径就是纵向地向上走，比如说做人力资源，就可以选择从小厂做到大厂，让实习的 title 越来越高。第三种是前两种的结合，比如市场营销有很多不同的方向和分支，可以选择在不同行业体验不同的方向，但核心都是围绕市场工作。

当我们对自己有充分的认知，并且按照既定目标和规划节奏踏实前进的时候，就能很大程度上避免外界干扰，避免陷入焦虑的情绪内耗。

第二步：面试关。最重要的是放平心态，面试是一个熟能生巧，由量变不断积累从而达到质变的过程。我起初面试时也会过度紧张，甚至写逐字稿，但其实当你越是在意，越是容易慌张出错，反而影响临场发挥。所以我建议大家把每次面试都当成一次锻炼学习的机会，在这个过程中慢慢找到自己的方式和风格，从而变得得心应手。

准备面试时可以提前做三件事。第一件是充分收集相关行业、公司、品牌信息；第二件是充分准备基础性问题，比如 " 八大问 " 等行为问题、" 三 why" 等。第三件是反复打磨熟悉自己的简历，做到对自己过往的经历了如指掌，能够说出每一段实习中你的角色、贡献、反思等，对自己简历上的每一句话负责。

Q4：互联网大厂和美妆快消行业中的市场工作有什么不同？对于行业 " 选择困难 " 的同学，有什么建议呢？

互联网和快消行业的市场营销具有本质区别。互联网是流量交易，而快消是实体交易。互联网是需要通过市场工作来帮助某个产品拉流量、卖流量，较少有纯品牌向的市场工作，而多是业务数据导向；而快消是销售导向，需要我们定位目标受众，然后通过市场工作来帮助产品或品牌触达消费者、提升品牌认知度等，从而促进销售的转化。

我的建议是，一方面要多亲身体验、多尝试，在工作实践中判断自己是否适合。比如在经历互联网和快消行业不同的市场工作之后，我发现在两种不同的业务模式下，我更喜欢快消行业的 " 人气 "，比如它需要我们与消费者做深层沟通，时刻洞察消费者的各种情感、功能需求等，会更加符合我的工作偏好。加上Marketing 是快消的核心部门，在快消能够体验更传统、更全面的市场工作；而在互联网则属于非核心业务，其工作的广度和深度都会受到限制，因此综合考量后最终还是选择了快消行业。

另一方面，Networking。如果没有机会亲身尝试，就可以多咨询在职或经验丰富的前辈，了解他们的评价反馈，并获取建议。

求职路上实在有感到困惑迷茫的宝子也可以联系我的小红书，在己所能及范围内非常乐意为大家答疑解惑，平时我也会在账号上分享各种经验体会，希望能为各位宝们提供一点点帮助～

Vol.2 留学 & 商赛分享

Q1：首先祝贺学姐拿到心仪的 offer，顺利去到香港大学读研！作为一名成功上岸的学姐，在留学申请方面有什么建议呢？

最重要的一点，要做好时间规划。大家在大学生涯中会面临多种选择：考研、保研、留学以及直接就业。很多同学直到大四上，还不知道选择哪一条路，纠结的过程中也错过很多机会。比如说，我在较早的时候就确定不会进行境内的升学，因此只考虑留学或者直接就业，大三暑假开始准备申请以及投递秋招，保研结果出来时也果断选择了放弃。

我的理念就是，既然选择了一个方向，就坚定地朝它走，不要摇摆，犹豫不决反而什么都抓不住。

Q2：许多低年级、非商科专业的本科生也想要通过商赛来丰富自己的经历，学姐作为 " 过来人 " 有什么想说的吗？我个人比较支持大家参与商赛。低年级同学没有时间去实习却又想找到第一份实习，就需要一些项目和比赛经历来丰富简历。

比赛中不要太功利化。如果总想着参加比赛一定要拿名次就会很累，也会丧失在过程中的收获。享受比赛的过程，去参与新领域、学习新知识、结识优秀队友都是很难能可贵的。

注意重心和精力分配。比赛经历的重量在简历上一般来说不如实习，所以在低年级的时候可以通过比赛和项目丰富自己的经历，高年级当然更推荐大家优先选择实习。

具体到比赛来说，可以给到几个小建议：第一是注重输出年轻人的 insight；第二是注重事实以及数据的支撑，而不要一味天马行空；第三就是呈现形式最好具有创新性，在讲述方式上追求惊艳出彩。

Vol.3 学姐寄语

人生没有你期待的那么快。焦虑内耗源于急于求成和脚踏实地的现实之间的落差，把心态放平，把视野拉长远，就会发现每一步都是精彩而必要的旅程，享受过程，走过来了，一切也就会变好了。

采访：雯欣

文案：雯欣、之蒙

排版：文静

审核：之蒙

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编辑：吾浩，作协会员，专注TMT行业研究，创新创业领军媒体特邀作者。

来源：有光ushine，致力于为年轻人在未来选择上发现自己所长所爱，并为职业发展提供长期价值。