揭秘！进入“大厂”的他们究竟都在做什么？ | 初入职场的SOMer

原创 浙大管院 浙江大学管理学院 收录于合集 #初入职场的SOMer 3个

GTM、AA、AC...

BM、OM、RM、PM...

这些岗位名称你听得懂吗？

这些职位的工作内容都包括什么？

第一份工作的选择对同学们来讲，

是慎之又慎的。

翻遍行业攻略、看遍岗位要求，

很多人还是不确定自己的选择是否正确。

很多时候，初入职场的我们

对很多岗位仅有字面上的了解。

在求职的时候，

有多少同学始终带着这些问号...

岗位描述的内容是否跟实际相符？

目标职位究竟是不是自己喜欢的？

这份工作是否能实现个人价值？

【初入职场的SOMer】第二期

岗位大揭秘

深入职场、揭秘岗位现状，

今天，跟着管院学长学姐们

一起走进真实的职场生活，

让你的秋招

少走“弯路”、“不踩坑”！

VOL.1

ZJUSOMer

入职“狼性文化”的华为

到底是种怎样的体验？

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他的职场实录

Q1

GTM是一个怎样的岗位？

日常工作内容包括什么?

我任职的岗位是手机GTM（go to market）主要职责是牵引各部门提升海外华为手机的生态体验，进而促进华为手机在海外的销售。

GTM工作岗位具体指产品经理+项目经理，负责一款产品生命周期内全业务流程的操盘，对销售负责。

我的日常工作内容包括：在产品前期根据用户和市场规划与立项；在产品上市阶段准备定价、拓展渠道；在产品上市时准备mkt、零售、服务动作管理；在产品上市中后期维持稳定销售与最终的退市等，需要考虑的事情非常多。

可以说，GTM既是发动机，也是驾驶员，带领各个部门在正确的方向上狂奔。

Q2

你的一日时间工作线是怎样的？

其实在华为办公的日常与传统企业还是很类似的，早上八点半上班，中午吃饭午休一个半小时，晚上正常情况下六点多下班。

我的日常工作内容主要分两个方面，一是洞察、二是执行。我一般会把早上9-11点，下午2-3点的时间用于洞察，既要从宏观层面思考业务的发展方向，又要从微观角度思考各解决方案消费者的体验如何。

洞察结束后，我需要花很多的时间将想法落地。在华为有个著名的黑话叫做“拉通”，这是因为在比较成熟的业务线中，大家有着非常明确的业务分工，一件事情的落地需要对接不同部门里面的不同同事，很多时候大家看到华为手机上有一个小功能的改进，背后牵扯到的估计有数十人的长期讨论与层层汇报。

在做执行的工作时，我会将自己的任务做成任务地图，详细记录各任务的步骤，避免因为长期的“拉通”而造成某个任务的遗忘。

李劲达职场实拍

Q3

入职后，你对行业和“大厂”

是否有新的认知？

入职以后，我觉得这真的是一家非常伟大的公司，它“打不死”还“站得高”。近年华为受到了美方的制裁，然而却依然保证着每年新产品的产出与问世，这背后包含着无数人但冥思苦想与积极开拓，以及对未来的规划。

虽然坊间对华为的“狼性文化”“寒气逼人”颇有微词，但我觉得这一类“大厂”没那么可怕，有兴趣的学弟学妹们可以放心大胆的加入！

在入职后，我也对这个行业有了很多新的理解。曾经我以为一款数码科技“爆品”最重要的就是“参数”，然而当我真的成为行业内的一员，我发现品牌、渠道、营销、零售、服务这几个方面才是影响普通消费者购买决策的最重要因素。

这也教会了我对事物的认知要经过多维度、全面的考量。

李劲达职场实拍

Q4

你觉得哪些经历/经验对求职更有帮助？

我会用一生去怀念大学的一切。怀念浙大老师一丝不苟的教学，怀念浙大学生敢于发声的激情，怀念三五好友的谈天说地，怀念课堂中的精彩内容，怀念各种精彩纷呈的活动。

我认为只要不是做无价值或负价值的事，大学的一切经历都对未来求职有帮助。就像庄子所说的，“无用之用，方为大用”。所有的经历只要自己用心去感受，都会在未来产生价值。

建议学弟学妹们找到自己最感兴趣、最热爱的方向。如乔布斯所说：成就大事的唯一方法就是热爱自己所做的事，如果你还没有找到，那么继续找，不要停下来。

希望大家都能为了热爱读研、为了热爱工作。我很庆幸自己在大学时利用通识课平台、利用网络资源不断探索，找到了非常感兴趣的东西——数码，这让我加入了华为并从事与数码相关的工作。

李劲达职场实拍

Q5

初入职场，

你觉得哪些方面更值得注意和提升？

首先是自律。公司与校园不同，有很多的规章制度需要遵守。切忌把这些最基础的制度当作耳旁风。所以从踏入职场的第一秒，我们就要告诉自己，“自律使我自由”。

其次是自驱。不要被网络上所谓的“为资本家打工”言论洗脑而心安理得地上班摸鱼。换个角度思考，“工资”与“个人能力”是具有绑定关系的。自驱不仅会提升薪资待遇，还能有助于职场人更好掌握自己的未来。

此外关于自驱还有个小tips，虽然一般公司都有比较完善的培养体系，也会在入职时给我们配备导师。但大家工作都很繁忙，对新员工的培养可能做不到面面俱到。

这个时候要把握好入职的前几个月的“小白”身份，积极提出疑问，即使这个时候提出的问题再简单，也不会被嘲笑。

最后是长期思维。举个简单例子，在大学时许多事情都有“彻底结束”的按键，你不喜欢某一门课，可以在考试不挂科的情况下永远和它告别。

但工作完全不同，无论这项工作你是否喜欢，都要投入百分百的精力做到完美，因为许多工作是环环相扣的。若是初期敷衍了事，后期可能会付出更多的代价来弥补。所以建议学弟学妹们在大学时就养成“拼尽全力”的好习惯。

李劲达职场实拍

Q6

有什么求职Tips可以

助力学弟学妹“秋招上岸”？

Tips 1：充分了解心仪公司及对应岗位的信息，做好背调。在面试之前熟知该公司的所处行业、整体业务、企业情况、近期发展情况，以及该岗位的具体工作内容。

Tips 2：做好面试复盘，详细记录每一次面试时面试官所提的问题，并在面试后重新撰写最合适的答案。如同做高考语文阅读理解题那样，将面试官的问题类型进行归纳概况，并不断充实自己答案的“素材库”。整理完几次面试材料后就能发现其中的共性。

Tips 3：培养概括与总结能力。在面试回答问题时不要拘泥于细节、不要像流水账一样阐述，应该站在更高维度，用浅显易懂的语言，要点分类的方式去和面试官交流，展现出自己的逻辑思维。

Q7

如何快速适应职场？

分享一些真实职场小经验吧！

1. 职场与校园不同，职场中的每位同事都会更加看重自己以及自己部门的利益。因此在“拉通”的过程中，站在对方角度思考是促进业务能够推进的捷径。同时这也就要求你对其他部门有更深刻的认知，知道他们部门目前的发展目标或工作重心。

2. 在华为任职的同事们基本都有着较好的沟通能力。与不同部门的领导、同事的沟通方式都有差别。这方面建议学弟学妹们可以提早学习。

3. 参加一项集体运动是与整个团队成员增进关系的极佳方式。这并不是指“领导玩啥运动我就玩啥”的“业务活动”，而是真的找到一群志同道合的伙伴享受运动。大家的包容性都很强，不必过度担心自己因水平不够而给团队带来负担，更重要的是持续进步。

此外，在运动之余，许多同事也会分享公司的各种信息，这对初入职场的我来说尤为重要。

养成运动的习惯能够提高工作效率，一个健康的身体能够延长职业长度。现在的职场竞争如此激烈，许多时候“健康”也能够成为核心竞争力。

Q8

管院的哪些课程对你的岗位有帮助?

管理学院的许多课程与GTM岗位都是高度相关的，例如直接与业务挂钩的国际商务、消费行为与心理、市场营销、创业管理等，还有与项目管理相关的课程，如小云老师上的人事测评与选拔。

这些课程都可以鼓励同学们从身边产品开始延伸思考，例如瑞幸咖啡如何重新崛起；园区内的全家为何选址如此密集等。

受到课堂的启发，我从手机市场进行洞察，了解不同产品的定价策略、关键卖点、目标人群以及对应消费者对这款产品的体验，这些过程对我的求职帮助很大。

VOL.2

ZJUSOMer

互联网“龙头”阿里真的

“卷”出新天际了吗？

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她的职场实录

Q1

算法工程师的工作内容包括什么？

阿里的工作节奏是不是快得“飞起”？

算法工程师的工作内容主要有两个方面。一方面是在接到企业优化需求后，根据合同为企业提供运筹优化算法，然后与团队合作生成一套完整的解决方案。

另一方面是以客户需求为导向，面向未来，总结项目经验、对已有的算法进行迭代、提升算法的复用能力。

我觉得在阿里的节奏既快又不快。“快”是指当接收到一个新的客户需求时，岗位要求我们快速地抽丝剥茧、弄清核心问题，并明确用什么算法解决问题。整个过程包括：讨论需求、看论文、看技术文章、写代码等环节，这些环节都对算法工程师提出了快速吸收、快速实现的能力要求。

“不快”是因为除了解决客户需求外，另一部分工作是深耕“运筹”问题，从业者可以深入研究其不同变体，不断尝试新的算法、慢慢积累这一垂直领域的相关知识。

Q2

可以分享一下你的一日工作安排吗？

我可以给大家分享一下我每天的工作时间线，让大家了解一下“大厂”的节奏和算法工程师的日常安排。

1. 每天早上我差不多8:40起床，洗漱一下加照顾猫猫差不多到9:20，之后我会打车去公司，之前是骑电动车，公司搬家之后有点远了就只能打车了。

2. 上午的时候我的精力比较集中，会选择去做一些重要并且复杂的事情，或者做一些思考。

3. 中午2个小时是午餐+休息时间，我们部门会一起去食堂吃饭、聊天，然后在园区走一走。为了保证下午的工作效率，我会午睡30分钟。

4. 午睡醒之后我会按照要实现的功能列表写代码，这个工作我感觉能促进大脑投入工作，但又不需要非常高强度的思考。一般在下午还会安排一些会议以及同事之间的沟通。这时，我会提前准备一下沟通的内容。在沟通完之后我会在一个文档中记下要实现需求和下次沟通的时间。一般下午再写一会代码，然后根据今天的进度情况，更新接下来几天要完成的事情的To Do List。

5. 晚饭后，如果已经完成今天计划的任务后我会选择学习新东西，比如去公司技术论坛上看一些技术分享，看一些技术书籍等。

6. 晚上我坐公司的班车回家，之后我会和猫猫玩一会，5天工作日中有2天去健身，剩下的3天会和朋友约着聊天，或者在家宅着。

夏佳楠职场实拍

Q3

算法工程师这份工作，你选对了吗？

对我来说工作不仅仅是一种谋生的手段，也是自我实现的过程。所以我会更加关注工作的实际内容和我原本对工作的期望是否相同。

在进入职场的这几个月时间里，我觉得这份工作满足了我希望将运筹优化的能力运用到企业实际中去、为企业带来价值的个人目标。

我觉得在加入一个部门后，主管和同事的风格对我们的工作体验影响很大。我的主管是一个很有能力的领导，我的同事们也都充满热情，他们给我带来了积极的工作情绪。

我目前所处的行业非常符合当且企业数字化转型的大趋势。企业数字化转型不仅仅是说将一些操作流程数字化，更是运用技术和算法来促进企业核心业务的提升。所以这个行业让我觉得大有可为，有非常多的商业机会。

夏佳楠职场实拍

Q4

对于初入职场的萌新，

哪些特质是一个算法工程师更需要的？

我觉得最重要的是结构化的思考能力。之前在学校里，老师常会讲到一些前人总结出来的方法论，比如说STAR原则，SMART法则，软件开发流程等，我当时只觉得这些很难记，现在工作后运用起来的时候发现很有用。

可能是因为这些方法论可以帮助我在这个岗位的工作中更加有条理地进行思考。入职后发现，实际的工作业务往往是复杂的、不清晰的、全新的，所以学会对其进行抽丝剥茧、提取关键很重要。结构化思考能力就能帮你快速理清问题所在并明确关键步骤。

其次，不管是对技术类岗位还是非技术类岗位，展示和表达能力也是一个重要特质。在工作中，要学会让别人了解、认同你的工作。

Q5

有什么职场“生存技巧”可以分享？

找到自己工作的节奏，了解自己在一天内、一周内、一个月或者更长时间内做事的节奏和规律，尽可能地按照这个节奏去工作，不要透支也不要懈怠。当然这个节奏也是可以不断调整和改进的。

坚持运动，要有强健的体魄，养成锻炼的习惯。

入职后，我在培养自己的“钝感”，遇到任何事情首先要思考的是这件事该如何做，而不是别人的评价或者万一做不好的担忧。遇到困难，就努力解决困难，不会的就去问，完不成的就接受批评、吸取经验。总之尽量避免太多的情绪内耗。

夏佳楠职场实拍

Q6

给那些对算法工程师感兴趣的

学弟学妹们分享一些求职经验吧！

首先，实习经历是一块很好的敲门砖。我在本科和研究生阶段尝试过在互联网公司的不同岗位学习，在这个过程中我了解到了不同岗位的需求，也不断认识到了自己真正的岗位预期。我发现自己更加喜欢能够解决企业实际问题的相关岗位，完成一个项目会让我比较有成就感！

其次，保持与学长学姐的沟通交流，管院QTEM有两届学生之间相互沟通的传统，在我研一的时候就通过沟通了解了学姐学长们的岗位现状。在这个过程中我开放了思路，并且得到了向学姐学长们请教面试和笔试经验的机会。我觉得他们的鼓励和帮助，让我有更多勇气向“大厂”和理想岗位冲刺。

最后，我们课题组的主要研究方向是运筹学相关的，导师项目也有机会让我去企业实习，实际接触企业项目，和资深算法工程师沟通学习，从而更加了解从事这一岗位的所需技能。

看得出，对于岗位的了解、

对于行业的选择，

需要经历多重考察与思考。

管院的学长学姐们

通过真实记录，

分享自己的职场经验，

让你在求职路上实现“弯道超车”！

你好奇过从讲台下走到讲台上

是一种什么体验吗？

你知道“咨询”岗位工作内容都有什么？

敬请期待下一期【初入职场的SOMer】，

看更多管院人的职场实录，

揭秘更多同学们感兴趣的热门岗位...

原标题：《揭秘！进入“大厂”的他们究竟都在做什么？ | 初入职场的SOMer》

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