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成分党的双十一战绩出炉,你到平均线了吗?
双十一已经结束有一段时间,往年这段时间内各大电商平台、品牌的业绩战报满天飞,但今年传统电商平台对于双11的交易额异常低调,许多机构都认为,双11快要凉了。
实事真的是如此吗?消费者今年都买了什么、花了多少钱?
带着这份好奇,言安堂进行了一次《2022成分党双11调研》,在倾听了859位成分党的想法后,我们发现:
● 这届双11,成分党人均消费1638元,消费最高的成分党粉丝花了高达40000元。从消费趋势来看,越来越多的消费者在双11期间,一年比一年买得少。
● 成分党对国货品牌的认可度进一步提高。
● 精华和乳液/面霜仍然是成分党最爱买的热门品类,除此之外,消费者也越来越重视头发头皮护理。
● 玻色因成最热成分。早C晚A降温后,消费者逐渐转向舒缓修护型产品。但消费者对于抗老的需求一直都在,这时,温和抗老或成新趋势。
下面就一起来看解读吧!
#01
人均消费1638元
越来越多消费者一年比一年买的少
86.1%的成分党表示或多或少还是买了美妆产品,他们平均花了1638元在美妆产品上,大多数人花费1000元左右,消费最高的成分党粉丝甚至花了高达40000元。
从不同年龄段的消费水平来看,18-25岁的成分党人均消费1139元,26-30岁的成分党人均消费1505元,31-40岁的成分党人均消费1793元。
从不同收入群体的消费水平来看,月收入在1.5万到2万之间的成分党的平均消费金额最高,为4051元,其次为月收入大于2万的消费者,人均消费3224元。
从消费趋势来看,54.9%的消费者认为比往年花得少,而去年这个比例是40.5%,这意味着,越来越多的消费者在双11期间,一年比一年买得少。19.2%的成分党比往年花得多。
#02
精华持续热销
头发头皮护理需求上涨
成分党都把钱花在哪了?
超50%的成分党购买了更多的国货品牌产品,相比去年,成分党对国货品牌的认可度进一步提高。
11.6%的成分党购买了更多国际品牌的产品, 另有37.7%的消费者购买的国货和国际品牌产品各一半。
从品类来看,精华和乳液/面霜仍然是成分党最爱买的热门品类,71.2%的消费者都买了精华产品。
秋冬季节的到来,令消费者对面霜的需求上涨,56.1%的消费者都购买了乳液/面霜。
值得注意的是,头发头皮护理产品的购买人数较去年上升了5位,位列第三。消费者越来越重视头发头皮护理。
而购买了洁面产品的人群比例从去年的第3名下降至今年的第6位。这或许是因为去年消费者囤了太多洁面产品还没用完,也可能是因为过度清洁的危害被越来越广泛地被普及,消费者对于洁面产品的需求有所下降。
#03
早C晚A降温后
温和抗老成新趋势
从产品所含的核心成分来看,玻色因由去年的第10位跃升至今年的TOP1,代表了消费者对于温和抗老的高需求度。玻尿酸、神经酰胺紧随其后。
TOP5的成分主要具有保湿舒缓和修护的功效,消费者对基础功效产品重拾热情。
今年是蓝铜胜肽的元年,不仅许多品牌开始推出主打蓝铜胜肽的产品,成分党所购买的产品中,蓝铜胜肽的排名较去年也在快速上升(上升了5位),蓝铜胜肽优秀的抗老和修护功效,让许多消费者直呼效果惊人。
维A醇、烟酰胺、果酸类、377等较为刺激的成分热度下降明显(排名下降超过3位)。除此之外,神经酰胺、二裂酵母、虾青素和泛醇的热度也有所下降。
总体来看,早C晚A的风潮有所退去,消费者逐渐转向舒缓修护型产品,但消费者对于抗老的需求一直都在,这时,温和抗老或成为新趋势。
#04
如果还有下一届双11
你希望可以有哪些改进的地方?
“直接打折”是许多消费者一致的呼声。“简单点”和“少点套路”也是消费者对下一届双11共同的期待。
总体来看,今年整体的消费情绪不高。对电商大促有些麻了的年轻人,更喜欢简单粗暴,直截了当的活动形式。
遥想当年,双11还叫光棍节,是马爸爸为了安慰单身狗而进行的折扣活动,许多参与活动的商家,直接豪爽地给出5折的优惠力度。
而随着越来越多的商家参与其中,越来越多的利益相关方介入,双11早已不再是当年那个双11,而单身狗仍然是那只单身狗(不是)。
数据说明:
本次调研数据来自言安堂研究院《2022成分党双十一小调研》,共计回收860个样本,经剔除无效数据后获得有效样本859个,有效问卷率99.88%
问卷回收时间:2022年11月12日7:00 – 2022年11月14日23:59
策划:Cindy 监制:Phyllis
排版:熊仔
审稿:言安堂研究院
本文由言安堂内容团队原创,部分图片来自网络
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