地产进入深度调整期，这家公司缘何屡屡创下高端住宅热销战绩

11月19日，长沙宸嘉•嘉臣道项目迎来了第二次开盘，短短27日，嘉臣道两次开盘强势揽金约9亿，成为长沙市场的现象级作品。

宸嘉•嘉臣道位于长沙望城区月亮岛板块，该项目总价在300万-500万间，均价每平方米约1.7万元。宸嘉•嘉臣道两次开盘均触发了摇号机制，首开当天实现去化90%以上，可谓风头一时无出其右，其背后的操盘手宸嘉发展用实力征服了长沙市场，也引发了市场的关注。

热销高端住宅“专业户”

据了解，2020年11月，宸嘉发展由一批地产界专业人士联合港资共同设立，集团现设上海、深圳、武汉、成都四个区域公司和一个项目管理中心，全国重点城市的布局正在陆续展开。宸嘉发展成立至今已有两年多的时间，恰逢房地产行业经历深度调整的时期，发展势头却非常强劲，逆势在上海、武汉、长沙、成都等高能级城市布局多个高端项目，成为行业低谷期杀出的一匹黑马。

除了不动产的投资开发外，宸嘉发展还有全过程代建、商业运营和物业管理三个业务板块，运营了上海高端公寓项目嘉佰轩、武汉商业街项目嘉佰汇，以及落址武汉、长沙、成都的艺术空间项目嘉艺术。

让宸嘉发展在业内声名鹊起的是高端项目屡屡热销。在长沙的宸嘉•嘉臣道实现连连热销之前，宸嘉发展已于一年前推出了另一个项目——武汉宸嘉•嘉佰道，该项目早已是当地名号响当当的红盘，可谓是宸嘉发展的起势之作。

公开资料显示，宸嘉•嘉佰道位于武汉汉口滨江商务区，于2021年9月取得预售证。该项目建筑面积约为180-507平方米，备案均价为每平方米5.2万元，定位为高端住宅。然而宸嘉发展却以这样高起点的价格逆势实现大卖，在武汉市场一炮而红，成为业内渐渐升起的新星。根据克而瑞统计数据，今年1-10月，宸嘉•嘉佰道在武汉千万元级大平层销售榜位列第一，套均总价1512万元。

作品破局高端市场

宸嘉旗下项目持续热销的同时，房地产行业进入深度调整期，许多项目的去化遇到前所未有的挑战。下半年，各地出台了多项政策刺激购房需求，限购及限售松绑、降利率等等，尚未取得明显成效。克而瑞数据显示，至今年10月，重点30城新房成交面积同比下降28%；1-10月累计同比跌幅仍达到40%。10月31个重点城市平均开盘去化率只有38%，而表现在房企销售端，TOP 100房企累计业绩同比降幅仍达到了44%。

项目去化艰难时期，高端项目的去化则要面对更多挑战。宸嘉发展发现，市场看似冷清，但真正优秀的产品依然拥有着忠实的受众群，唯有沉下心踏踏实实做产品，把产品上升到作品高度，用诚意赢得购房者的信任，积累好的品牌口碑才能真正推动销售端，爆款便应运而生。

作为推出的首个作品，宸嘉100是宸嘉发展整合了全球资源、邀请了十余家国际尖端设计单位、历时4年潜心精研而成，现已成为武汉面向世界的样板窗口。项目御江大平层产品——武汉宸嘉•嘉佰道的四栋建筑“一”字型沿江布局，纯玻璃幕墙立面，每栋均拥揽浩瀚长江。该项目荣获克而瑞“2021全国十大高端作品”、景观设计荣获2021年“REARD荣誉时刻·铂金奖”等重大奖项，并且荣登“2021年武汉市单套总价1000万以上产品销售排行榜TOP1”。

而两度热销的宸嘉•嘉臣道则是宸嘉邀请多位建筑设计等行业的重量级大咖协力打造，融入全球视野、经验、感悟、灵感等，并加入对生活、对自然、对艺术的思考，将前沿的“Staycation”理念融入景观，汇集大牌精装提升生活质感，可以说演绎了一场产品革新的盛宴。

时间是成就好作品的催化剂。宸嘉•嘉臣道花费了16个月精心雕琢了约1.8万平方米的全实景示范区。细节之处见真章，宸嘉对一个样板间（建筑面积约272平方米）的客厅背景墙也是反复打磨，经历了多次设计稿的修改，才实现了大师级产品的呈现，这些细节足以体现宸嘉发展对于产品的执着。

用“大产品观”打造高品质住区

如果说小的产品观仅限于住宅小区的“围墙之内”，那么更大的产品观则是要看到“围墙外”更广阔的天地，将住宅小区与周边配套进行通盘考量。

在宸嘉•嘉臣道两次热销之间，项目公司在紧邻嘉臣道的位置拿了一块地。公开资料显示，该地块是商业娱乐康体用地，且其中一处地块还有附加条件，要引入A股主板上市公司总部基地的配套产业用地，须根据上市公司的产业进行规划、设计。可以预见的是，该地块紧邻宸嘉•嘉臣道项目，可以规划住宅之外的众多业态，项目此举必定是将住宅与商业用地纳入一个通盘的规划中，充分发挥宸嘉发展在不动产投资开发、商业运营、物业管理等版块的优势，构成一个融合了高端住宅、上市公司总部基地产业、商业、服务公寓等业态的综合性生活圈，宸嘉不仅为业主定制了小区之内的高品质美好生活，还把他们的更多生活所需做了通盘考虑，进行全方位升级。

难能可贵的是，宸嘉发展为项目植入艺术基因，打造有影响力的文化艺术场域。嘉艺术当前已在武汉，长沙相继落地，伴随一波又一波的观展热潮，成功为市民打开了一扇艺术之窗，宸嘉发展也以独具一格的艺术品位赢得城市瞩目。未来，嘉艺术也有望在成都、上海等地设展，让艺术与建筑共同为城市带来更多向上发展的活力。

走过2周年，宸嘉发展正立于新起点之上，未来将持续用敏锐的洞察、开拓创新、专业务实，以满怀热忱的激情，对城市深耕运营，以时代创领者的姿态，打造更多的标杆作品，书写发展新篇章。