8连板！ChatGPT救了这家落魄公司

原创 任尚坤 商业人物

作者：任尚坤

来源：商业人物（ID：biz-leaders）

AI聊天机器人ChatGPT热度不减。概念飘洋过海。资本市场迎来一波狂欢。

在诸多搭上ChatGPT概念的企业里，靠电纸书阅读器起家的汉王科技（002362）当属坐上火箭的那个，到今天（2月8日）已连收八个涨停板，从节前16.74元涨到35.59元，涨幅达112.6%。此前2月7日晚，汉王科技公告，收到了深交所的关注函，要求其就相关情况予以说明。

这家被视作中国版Kindle的公司已沉寂很久，业绩低迷亏损。它曾占据国内电纸书市场95%的份额。创始人刘迎建一度称“iPad就是个玩具”，直到2020年他仍表示自信，讲要做下一个十年的出头鸟，“城头变换大王旗”。他说。

“业内领先地位”

关于近期业绩变动，和GhatGPT，汉王科技此前有过回应，大意是ChatGPT仍具有结果不可控特点，而汉王基于自身在NLP（自然语言处理）技术领域的全面性，能更好理解不同行业的客户需求。

投资者一拥而入。汉王科技在资本市场几日来呈现一个陡峭走势。官方不躲不让，欣然接受，其在互动易平台回复投资者称，公司在NLP方面处于业内领先地位。

只是汉王的业绩仍差强人意。

据1月20日发布的业绩预告，汉王科技2022年净利润预计-1.4亿元至-0.98亿，上年同期净利润0.54亿元，同比由盈转亏。

要说无纸化办公潮流，加上三年前开始的疫情蔓延，也在一段时间内，给汉王带去了一些红利。2020年，汉王营收15.55亿元，归母净利润1.04亿元。这一数字的实现并不容易，其财务由亏转盈，到超过巅峰时的2010年，花了足足10年。

可好景并不长。

汉王从2021年营收就趋向缓慢，利润下滑。据官方发布的2022年三季报，前三季度营收累计9.26亿元，同比降16.55%，归母净利润亏损4500多万元，同比降213%。

对于下滑原因，公司归结为三点：疫情与俄乌战争影响了海外数字绘画业务；疫情期间，原材价格上涨，开工不足成本激增；加大了研发投入，新产品报告期内尚未产生收益；因缺芯调整技术方案，研发费用升高。

AI是当之无愧的风口。但作为一家上市的公众企业，当下有些拉跨的业务表现，引来交易所必要关切也属正常。汉王当初赖以发家的电纸书基本退出舞台，目前主营产品为笔智能交互，如数字绘画、线上签字类产品等，占营收比重七成左右。

官方公报里，公司仍处在时代前沿，反复提及的有OCR识别、NLP技术、AI、大数据、智能人机交互，且在融合式发展。汉王科技董秘表示，希望通过以战养战、沿途下蛋的方式逐步积累相关技术产品化。

嗯，这也是刘迎建讲的。

“局部败仗”

近五年时间里，汉王在不断调整业务线。

当下占营收七成的笔智能业务，是由早先的数位板、智能笔输入和轨迹三大主力合并而来。2019年前，汉王没有一个大类业务占营收超40%。OCR后来扩展为了文本大数据，电子书并入了AI终端。

汉王长期坚持的电纸书，到2014年收入仅剩一千多万元。作为创始人兼董事长，刘迎建的微博停更在了2012年。他挺忙的。

2013年，汉王年报列入了大数据和环境监测；2014年，宣称要加强设备与移动互联网接轨；2016年，其给自己定义为“智能汽车集成技术供应商”；到2017年，公司投资了生物科技公司开展生命数据分析业务。不多久，雾霾席卷全国，汉王推出了霾表、甲醛检测仪、空气净化器等系列产品。新冠疫情起来后，汉王也没放过一线生机，旗下又有了N95口罩、电子哨兵。

移动互联网时代，汉王进化为了八爪鱼。

汉王科技副总裁、汉王国粹总经理徐东坚2014年接受了央视网专访，称公司在管理、营销方面短板日益凸显，“汉王正在从最困难的时期中走出来”。

那年，汉王发力个人电子产品，包括E典笔、电纸书、汉王笔等文字识别板块业务，表示要从传统重产品向重用户体验方向转变。当时，通讯传输网络正从3G迈入4G，以智能手机为代表的移动设备已走进千家万户。

“国外亚马逊Kindle电纸书能做那么成功，为什么国内电纸书不能重现辉煌呢？”面对风云变幻，徐东表示汉王会在巩固现有份额基础上，进军全新领域。

为给公司拓展更多可能性，汉王设立了汉王启创投资，用于孵化研发周期长，商业模式不清晰的项目。刘迎建的“90后”儿子刘秋童为执行事务合伙人。

汉王的高光时点是在2010年。那个阳春三月，汉王挂牌上市，股价从首发41.9元冲高至175元。但很快到来的2011年，汉王一季报即亏损4800万元。刘迎建被卷进舆论漩涡。接踵而至的负面消息，让他觉得就像身上掉了一块肉。

“希望下半年汉王就缓过来，”刘迎建当时认为，“市场竞争方面，汉王主营业务的电纸书受到苹果iPad降价冲击，从局部看我打了个败仗。”

在这之前，他完全没有预期。

iPad就是个玩具

2010年5月，北京，寻常下午。两名公司高管手举大锤，一个硕大的苹果冰雕被砸碎了。

那是汉王发布会，汉王面向商务人群推出两款平板电脑TouchPad B10、TouchPad B20，win7系统，支持触摸技术，硬盘容量达320G。

据《北京晚报》报道，董事长刘迎建在分析了自家产品硬件配置上的优势后说，“我认为苹果iPad就是一个玩具，我们发布的产品才真正是商务平板电脑。”

汉王上市后，碰巧赶上了iPad降价。

当时汉王阅读器还在逐步升级，从基础功能向手写模式，再到N618最新款。8寸电纸书跟iPad大小相仿，定价3400元左右。而同期iPad价格为2888元。汉王库存，供应链瞬间吃紧。短时间里，员工人数从1600骤减至500上下。

即便那个时候，刘迎建仍觊觎亚马逊Kindle不断走高的销量，达1200万台。

电纸书有省电、便携，不伤眼等优势。刘迎建觉得电子阅读器方向没有错，“书刊数字化是大势所趋，10年后，大部分书报刊都会靠终端呈现在读者面前。”

年轻时候，刘迎建当过通信兵，在部队里，他开发了全球首台“联机手写汉字识别在线装置”，属于非键盘汉字输入应用。它最初的源起是刘训练时背密码电文。这一手写识别技术让他拿了国家科技进步奖。他也能由此引起中科院注意。汉王由内部孵化，“识别”是基因。1993年，刘迎建下海。他有过他的道路自信。

最火热时，刘迎建大手笔买下了央视黄金时段的广告位。2008年，中国宇航学会发起“点亮宇宙，寄语神七”祝福签名活动。汉王电纸书随神舟七号升入太空。

汉王的招牌确实响亮过。它早先开拓市场对准了三个渠道，一是传统电子大卖场，二是新华书店，三是政府采购。2009年，其销量可达10亿元。那是它的时代。

“从3岁到80岁都需要。”刘迎建讲电纸书是大众产品，“中国iPad谁买？是拿6000、7000块钱不当回事儿的人买。”他本来觉得，年轻群体市场真正到来要再三到五年，届时产品线会更完善，价格更便宜。

可年轻人却直接换了路。

出头鸟

有媒体也问过他，关于业内长期存在的三种声音，终端为王、平台为王，还是内容为王？

他的回答是：刚开始终端会占优势，之后是平台，因为平台会黏住用户，最后，维持时间最长的是内容。整个链条中，他给汉王规划了两条路：终端和汉王书城。

汉王上市的招股书中，提到公司所处细分领域具有较高进入壁垒，如技术壁垒、行业应用壁垒、资本壁垒，渠道壁垒、人才壁垒等。

某种程度上，刘迎建讲得并没错。后来，盛大文学、阅文集团，也包括微信读书，甚至知识付费平台得到，都进入电子阅读赛道。即便汉王一直对标的亚马逊，也背靠了平台上海量版权内容。只是对电纸书而言，设备和技术都非核心。

当内容供应商抄起后路时，汉王近乎没得选。

从2018年至今，汉王每年的研发费用都不到2亿元。

刚过去的2022年，汉王半年报预亏，6月31日和7月1日，高管徐东坚以集中竞价方式减持18万股，套现近250万元，这是其自2020年以来第八次减持。

2020年底，率公司多年转型后，67岁的刘迎建接受了《中国证券报》采访。他正研制一款名叫“出头鸟”的智能仿生扑翼飞行器。他称要以战养战，沿途下蛋。他也在做家政机器人。机器人，是他相中的下一个十年的风口。刘迎建曾表示，要将汉王带进世界500强。这是他的目标。但这个目标显然他远没有完成。

城头确是换了大王旗。汉王还有机会做出头鸟吗，它又拿什么做呢？

原标题：《8连板！ChatGPT救了这家落魄公司》

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