抖音开超市，新春正当时，电商市场开门红了吗？

开年大促表现如何？电商平台有和线下市场一样迎来开门红吗？

01 2022电商回顾

从电商市场表现来看，传统电商受疫情冲击影响严重。

关于2022年电商市场总结，可阅读一面数据早前推文「重磅 | 2022电商消费趋势年度报告」

02 步步为“营”，平台为何偏爱自营

1月的大新闻，当属抖音超市全量上线。1月9日，抖音超市在全国物流普遍缓慢的电商真空期上线“春节不打烊”活动，与顺丰物流合作保证春节期间也能实现“次日达”。

尽管抖音超市入口隐秘，但还是吸引了众多关注：背靠8亿流量的抖音入局平台自营，步步逼近京东、美团等电商巨头大本营，体现了抖音打造全域兴趣电商的野心。

不过目前，抖音超市入驻的品牌、SKU数量还不及其他自营平台丰富，在物流、优惠力度上也存在一定局限性。

相比上线不久的抖音超市，诞生于2011年的天猫超市一直处于发展态势，近两年天猫直营店铺增速近40%，均高于非自营店铺，也高于天猫全盘增速。

天猫自营集中在平日及大促平销期发力，错峰收割消费者钱包份额。在非大促月份，直营店铺增速优势明显，主要得益于天猫超市的地域仓储优势。

抖音超市选择与物流第一梯队顺丰合作，调用第三方仓库资源，也是对标了猫超的自营模式。

而京东采取自建京东物流的模式，高效配送和优质服务一直是京东超市的护城河。在疫情爆发期，拥有一体化供应链物流的京东自营GMV迎来可观增速。目前京东自营的份额已经超过了非自营，可见消费者对京东自营的信任。

抖音开通超市业务更强调作为其货架电商布局的战略性补充，尚未占领消费者心智，后续能否从发展成熟的天猫超市、京东超市手中抢到蛋糕，仍是未知数。

03 新春正当时，电商开门“红”了吗

作为防疫政策优化的首个新年，今年春节的年味浓了不少。久违的返乡潮助推了线下消费市场的复苏，餐饮、文旅市场人气旺盛。线上电商平台也纷纷推出“年货节”大促，吸引消费者采购年货。

一面数据总结了2023年货季五大特征

1.理性消费仍是主流消费观。2022年消费信心指数偏低，短期内未恢复，非刚需品类仍在下跌，不过颓势稍减。其中零食品类在线上市场的表现并不理想，考虑为防控放开后消费者重温逛街乐趣，偏向线下及O2O渠道购买。

2.性价比为王。主打性价比的抖音电商逆势增长，消费者对低价“真香”。

3.重视内在健康。春节前后疫情达峰回落，消费者更加“惜命”，重视养生保健，从治已病向治未病，从囤菜到囤药，血氧仪等医疗器械被哄抢，带动了医药保健相关品类的发展。

4.自由出行需求释放。节前返乡归家，节时全家出游，带动了线下消费需求回升。

5.O2O成风口。即时零售蓬勃发展，京东到家超95%一级品类保持增长，成为不少消费者采购年货的新选择，年货礼盒、方便预制菜及酒类等细分品类销量上涨。