内娱第一顶流，靠“还钱”复出

原创 谈心社社长 谈心社

“还钱！”

沉寂多年的音悦台可能没有料到，回归后第一时间听到的竟是这样的声音。

就在两周前，音悦台官方发微博称“已从绝望深谷中爬出来”，将回归初心，重新来过。

作为曾经影响国内偶像生态的平台，回归消息一经公布便登上热搜；

就连国内两大头部娱乐公司时代峰峻和乐华娱乐，也在第一时间赶来祝贺，排面可见一斑。

然而，相似的欢迎场景，并没有如愿在网友这里上演。

官宣微博的评论区下除了一些“爷青回”的留言外，更多的声音是：

“欠的钱还了吗？”

“你记不记得你还欠EXO奖啊？”

舆论发酵后，音悦台连发两封道歉信，对过去引起的争议向EXO、坤音娱乐及粉丝们道歉。

但这迟到多年的歉意，粉丝并不买账，纷纷质问它“早干嘛去了”。

从曾经追星女孩人手必备的平台，到如今回归人人喊打，音悦台到底经历了什么？

音悦台当年有多流行，年轻一代的朋友可能难以想象。

十年前追星，尤其是追韩流明星，音悦台是必不可少的“工具”。

在其他视频网站MV都是模糊画质的时候，音悦台的视频就已经是清一色的高清画质；

不仅如此，音悦台还放送大量舞台直拍，粉丝甚至可以在上面购买实体专辑，可谓是提供了极为完整的追星体验。

更超前的是，如今饭圈热火朝天的“做数据”，音悦台早在十年前就玩明白了。

2012年，音悦台推出音悦V榜新功能，综合MV的播放、收藏等数据进行排名。

在音悦台的表述中，这是内地第一个互动性最高、公信力最强的音乐风尚榜，最关键的是，所有数据都由用户决定。

彼时国内偶像追星热情极高，但尚未有公认权威的应援渠道，音悦台此举恰好填补了这一空白。

某一年的音悦V榜

每逢发布榜单，音悦台的服务器都会因进入网站人数过多而宕机，影响力可见一斑。

2013年，音悦台又乘胜追击，首创互联网平台音乐颁奖礼——

音悦V榜年度盛典。

得益于音悦台当时的影响力，各家粉丝都把音悦V榜看成“兵家必争之地”，为让自家明星站上领奖台争破了头。

而这一舞台也不负众望，捧出不少国内当红偶像。

2014年，正值第二届V榜盛典筹备。

彼时名不见经传的TFBOYS，靠着粉丝拼命投票，一举拿下“年度最具人气歌手奖”，甚至打败了当红韩国男团Super Junior-M。

当晚之后，TFBOYS受到多方关注，吸粉无数，为后来的现象级人气打下了基础。

这是TFBOYS打开知名度的第一站，也是音悦台成为国内偶像流量推手的关键之战。

此后每年的这天，粉丝都会专门庆祝

凭借诸多精准瞄向粉丝的服务，音悦台逐渐成为国内音乐视频网站的翘楚。

2015年的月活量一度超4000万，总营业额近1亿元。

高歌猛进的势头之下， 市场也给足了青睐。

在2012年获得数千万元的A轮融资后，仅过了三年，音悦台又获得3500万美元的B轮融资。

同一时间，还与美国billboard签订独家战略合作，力图通过新玩法改变音乐产业。

可以说，那几年的音悦台仿佛没有对手，在追星届上演“人手必备”的神话，风头无两。

纵观音悦台的发家，绕不开四个字——

粉丝经济。

创始人张斗进入这一领域，其实属于误打误撞。

张斗本人并不追星，但他女儿很喜欢Super Junior。

女儿总是苦于在网上找不到高清MV，给了张斗灵感，决定在2009年创立音悦台。

彼时正是国内娱乐圈被韩流影响的时期；

另一边，韩国三大娱乐公司也在积极摸索突破海外市场。

音悦台就在这天时地利人和间，搭上韩流快车，不断推出面向粉丝的服务。

张斗对于粉丝追星这件事，有着独到的见解。

他在早年接受采访时说，粉丝并不是普通的消费者，而是“愿意付出情感，并且愿意为情感付出溢价的消费者”。

他认为MV就是典型的粉丝消费——

偶像的每支MV，粉丝们都会反复观看，二次利用价值较高。

看完MV之后，他们大概率也会参与打榜，购买专辑和周边，这些举动，都能给音悦台带来实际的利益。

张斗的构思很明确：

“如果榜单显示鹿晗的专辑销量是8万张，某流量的专辑销量是9万张，那么鹿晗的粉丝很有可能再会掏钱去买专辑，让鹿晗排名靠前。”

基于这套逻辑，音悦台衍生出四套业务：

高清MV、音悦V榜、音悦商城和音悦stage。

前两者如上文所说开拓粉丝市场，后两者分别是售卖明星周边，以及挖掘艺人送到日韩培训。

这种依靠粉丝经济的商业模式，起初确实卓有成效。

2015年，鹿晗首张专辑《reloaded 重启》在音悦商城发售，2万张专辑在2小时内售空，创下了商城有史以来的最快销售记录。

时隔一年，音悦台又开售鹿晗的限量豪华版专辑，1万套库存89秒售罄，再一次打破平台实体销售记录。

用音悦台自己的话来说，这“比双十一更拼手速，比抢春运车票更有挑战”。

感受到了粉丝的强大力量，音悦台又开发出新的玩法，在2016年7月推出“728粉丝节”，引发上百家粉丝团参与。

活动其实并不复杂，音悦台在北上广的地铁站买了300块广告牌，根据粉丝投票数来决定偶像出现在哪个地铁站的广告牌上，数量最多为五个。

难点在于，粉丝在决定“攻”哪几个地铁站时，必须要评估自身实力和投票难度。

毕竟，拿下核心商圈广告牌的难度，是偏远地铁站无法与之相比的。

而在活动期间，任一家粉丝的策略都随时可能被其他家粉丝偷袭，功亏一篑。

于是粉丝要耗费大量精力和时间，不断参与其中。

这种讲究战术又充满刺激的玩法被粉丝戏称为“百团大战”。

基于这套玩法，音悦台获得了空前流量。

有数据显示，活动历时近1个月，官网浏览次数超1亿次，微博话题阅读量高达180亿。

活动期间，音悦台每天新增注册用户是平时的八九倍。

直观的数据带来名气，和实打实的利益。

粉丝经济让音悦台尝足了甜头，几乎将所有精力投入其中，以至于没人注意到，危机已经悄然而至。

2017年，第五届音悦V榜年度盛典筹办之时，榜单采用付费投票机制。

EXO的粉丝砸下200万重金，力求让偶像获得“最受欢迎组合奖”。

粉丝做了万无一失的准备，却没料到最后关头，居然输给了出道仅一年的偶像女团战斗少女ATF。

EXO与大奖失之交臂，粉丝一时间无法接受，宣布抵制音悦台所有活动，对抗“黑幕”。

以权威和公正著称的音悦V榜就这样一夜间失去公信力。

随后的两年，音悦台仿佛乱了阵脚，什么火就跟着做什么。

当年正值风口的短视频和区块链音悦台也没有落下，只不过都毫无水花。

2019年，知名偶像公司坤音娱乐的一纸声明让音悦台再次陷入信任危机。

坤音娱乐方声称，音悦台拖欠专辑费1000多万元，并且不给物流公司结算费用，导致部分专辑无法发出。

粉丝纷纷讨伐音悦台挪用费用，前文提到的网友让音悦台还钱就是指这笔款项。

这边与各家艺人、经纪公司争吵不休；另一边，自家又传出公司欠薪、创始人跑路的丑闻。

2019年，有报道称音悦台官网无法正常访问，仅首页和部分页面可以看到，“其位于北京三里屯SOHO的办公点早已人去楼空。”

巅峰跌落谷底，不过短短十年，过去的辉煌只剩下一地鸡毛。

如今回过头来看，其实一切早有预兆。

音悦台一开始就没有定位清楚自己的核心竞争力，反而高估了粉丝经济的影响力。

2016年处于流量巅峰期的鹿晗，也逐渐转向影视剧发展

没有舞台曝光，甚少音乐作品产出，能真正坐稳位置，并长久维系粉丝热情的偶像少之又少。

再者，张斗自信满满的粉丝经济本身就充满泡沫。

内娱有一句流传已久的“名言”——全网追星三百人。

这句粉丝用来自嘲的话虽然略显夸张，但也表明了一个事实，偶像粉丝群体并没有那么大体量。

很多偶像的粉丝，其实是有重合的。

那些亮眼的数据，只要粉丝愿意付出时间和精力，也都是可以刷出来的。

某艺人粉丝描述打榜过程

只是这种行为对粉丝本身是一种巨大的消耗，当追星追到身心俱疲，又看不到偶像的成长，脱粉也就是一瞬间的事。

表面繁华的偶像粉丝经济，内里更像是虚假繁荣。

音悦台自以为找到最稳妥的领地，但当泡沫戳破，才发现原来一切都是空中楼阁，自己并没有真正可以立足的核心竞争力。

曾经足以影响国内偶像产业的知名度，也只化为如今归来后打出的一张“情怀牌”。

只是今非昔比，越来越多的音视频平台瓜分着流量市场。

被争议裹挟着的音悦台，究竟能破局而出，还是销声匿迹，一切都仍是未知数。

参考文章：

娱乐硬糖.音悦台：十年一觉偶像梦.2019-06-04

36氪.粉丝的钱固然好赚，但“刷榜”能撑起一个中国版Billboard吗？2016-05-02

极昼工作室.捧火TFBOY，拒过阿里巴巴，音悦台CEO张斗：我是粉丝们的粉丝.2015-11-13

虎嗅.听说音悦台要做“音乐版京东”，虎嗅跟CEO张斗以及3位粉丝聊了聊.2016-04-42

原标题：《内娱第一顶流，靠“还钱”复出》

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