丽人丽妆2023一季报：合作品牌持续增加，多渠道发展成果显现

4月27日晚间，丽人丽妆（605136.SH）披露2023年第一季度业绩报告。报告期内，丽人丽妆实现营业收入6.14亿元，公司拓渠道、拓品牌战略成效加速显现。其中，以抖音为代表的新兴渠道业务营收同比增长超80%，非天猫渠道营收占比首次超20%，多渠道拓展成果显著，驱动公司业务稳健发展。

新兴渠道延续高增长，抖音等新平台营收增超80%

报告期内，丽人丽妆继续探索新平台业务可持续模式。今年1-3月，公司以抖音为代表的新型平台业务营收较上年同期增长超80%，延续了上一年的高增长态势。值得注意的是，一季度天猫以外的其他平台营收不断提升，占公司总营收比例首次超20%。公司多渠道发展成果逐渐显现，驱动公司业务未来可持续增长。

近年来，伴随着小红书、抖音、快手等新兴营销平台渗透率的不断提升，KOL对消费者购买决策的影响力越来越大。基于对这一市场趋势的深入洞察，丽人丽妆以前瞻性的战略眼光，在3年前就开始强化天猫站外的种草能力，以此为品牌打造良好口碑，扩大兴趣用户基数。同时做好天猫站内交易承接，提升消费者购买体验，从而实现复购，为品牌和公司获得长期可持续的销量增长。

2023年，在以抖音为代表的新兴平台上，丽人丽妆将进一步增加投入，推广原创短视频，培养店铺自播主持人才，不断提高平台上的营销内容质量，并充分利用公司的营销优势，吸引更多消费者，实现平台增长。

拓品牌夯实规模优势，运营店铺增至169家

2023年丽人丽妆在现有品牌稳定合作的基础上，不断探索和拓展新品牌、新品类，运营店铺数量持续增加。截至2023年3月31日，公司运营店铺增至169家，新增运营店铺7家，规模优势进一步凸显。

报告期内，丽人丽妆继续与雪花秀、后、施华蔻、芙丽芳丝、雅漾等60多个品牌保持深度合作。并在深耕化妆品品类的同时，积极开拓食品、宠物等新品类，不断优化品牌结构。今年3月，丽人丽妆与全球零食行业领军企业亿滋中国达成战略合作，双方将联手推动趣多多等品牌在零食营销领域的发展，以多样化的渠道和创新性的内容赋能品牌线上生意稳定增长。

报告期内，凭借精细化运营和全域高效营销能力，丽人丽妆连续8次荣膺“天猫六星服务商”，并荣登天猫DIGITAL生态实验室“数字化品牌力”和“全域人群经营”两大先锋生态榜单，领跑平台数字经营双赛道。此外，公司今年以来还获得了由上海市电子商务行业协会授予的“上海市数字商务优秀企业”称号，以及CiE美妆大赏“最具影响力电商服务商”、阿里妈妈m awards年度大奖、阿里妈妈全域六星生态伙伴等多项殊荣，公司赋能品牌快速发展的领先实力获得了业界的高度认可。

丽人丽妆表示，2023年公司将继续发挥核心优势，助力现有合作品牌持续发展，并以此为基础，不断加大对新品牌和新品类的拓展力度，以实现合作品牌数量和质量的稳定提升。

行业预期向好或提供一定利好支撑。今年3月我国化妆品零售总额呈同比上升趋势，同时考虑到受618大促行情催化，Q2化妆品将进入消费旺季，景气度有望延续。丽人丽妆积极适应市场环境变化，继续扩大品牌合作规模，加大新兴平台投入力度，不断夯实全域高效营销、精细化运营、规模化优势等核心竞争力，将可为自身发展带来新动能、新机会，实现可持续发展。