百万商家抢购阿里妈妈618投放资源，“龙腾飞跃计划”成标杆品牌必争利器

原创 王亚琪 电商在线

文｜王亚琪

编辑｜斯问

618进入倒计时。

过去两个月，不少商家都完成了货品的上新、预热，人群的触达、拉新。从“人”和“货”两个层面进行了全面蓄水。现在，618即将开启，商家检验和收获“蓄水”结果的时候也近在眼前了。如何才能将前期蓄水的势能更好地激发、拿到确定性的大促增长？

快速唤醒蓄水人群，让重点单品更好地触达意向客户群体，加深“人货流转”，是不少商家都会选择的现阶段策略。据了解，在消费整体复苏的背景下，商家对今年618的参与积极性极高，在前期报名环节，阿里妈妈近90%的“品效产品资源”席位都被各行各业的品牌商家占位锁定。

截至目前，超80%标杆品牌都已锁定Uni Desk合作席位进行全域投放，160+行业标杆品牌抢占「全民种草计划」「王牌新品计划」「大牌爆款计划」3大经营计划稀缺限量合作名额，淘宝联盟、品牌U享稀缺席位被100%锁定，近一万商家已投入「星任务种草」……其中，阿里妈妈重磅推出的「龙腾飞跃计划」尤其受到商家的青睐。

在经济学上，“稀”，不是指物品数量稀少，有需求的“稀”才有价值。《电商在线》了解到，目前阿里妈妈“品效产品资源”剩余席位不多，商家需尽早锁定，挖掘确定增量。5月25、26日，电商在线分别邀请到阿里妈妈运营中心总监虎豹和阿里妈妈数智策略及策划中心产品运营总监沐兴，在阿里妈妈《618经营预爆局》直播现场，虎豹和沐兴将会从平台视角出发，重点拆解今年618的商家经营策略。

唤醒蓄水人群

为了更好地帮助商家冲刺618，阿里妈妈在今年推出了「龙腾飞跃计划」，该计划将从人群、货品、活动场域三个方面，通过阿里妈妈智能序列化能力，助力商家实现长周期提效。其中，确定性，是商家踊跃参与「龙腾飞跃计划」的重要原因。

在人群拉新上，通过「龙腾飞跃计划」，万相台“拉新快—百万新客计划”将打通免费+付费+站外的联投，平台将给到商家确定性新客成交笔数的交付。超过95%的头部商家都已使用该项能力，如凡士林、伯纳天纯、ubras、欧姆龙等品牌均已早早锁定。

在加深人群流转上，万相台全新迭代，推出“人群击穿”场景，提供三项核心能力：1.帮助商家在淘系平台渗透行业高营销价值人群；2.助力商家对品牌广告持续运营，将人群回流淘内，再次追投；3.针对UD内容人群加深和渗透，完成内容向生意的转化。

此外，除了「龙腾飞跃计划」，618期间，阿里妈妈UD品牌「SHOWMAX」能优先锁定品牌实时主动兴趣行为人群，保障商家增长效率。目前Lancome兰蔻、自然堂、FILA、水星等20+头部品牌已锁定SHOWMAX大促席位。

UD「超级全域通」则首次实现了一二三环媒体联投，已吸引英特尔、追觅、欧舒丹、蕉下、tineco添可、立白、三顿半等品牌加入；VIVO、欧舒丹、泡泡玛特、Bananain蕉内、欧姆龙、CHANDO自然堂、Ulike等众多标杆品牌则选择卡位UD「TOP、全能王牌」，享专属一对一定制服务，抢占头部媒体稀缺资源。

同时，为了最大限度地保证商家的增长效率，今年618多项能力也进行了限量卡位，比如“拉新快—百万新客计划”“人群击穿”等场景均只开放100席；达摩盘和品牌1V1共建科学经营经营的席位也只有50席，目前可卡位资源已经所剩无几。

找准爆品的成长法则

对于商家而言，618同样是一个密集上新、加速单品成长的好时机。基于「龙腾飞跃计划」，在货品成长层面，阿里妈妈同样给出了确定性的解决方案。

在新品层面，阿里妈妈首次将新品冷启动和潜力新品快速打爆两项能力结合在一起。通过“百万新品计划”+“超爆新品计划”，强化新品成交流转能力。

在爆品层面，阿里妈妈提供蓄水和成交目标智能动态调节的算法策略，通过“十万爆品计划”提供确定性成交规模，通过“潜爆打爆计划”优化单品直接成交的转化率。

而针对母婴、健康等货品矩阵丰富的行业，万相台则推出“全周期护航”计划，帮助这些商家做好一站式蓄水+爆发，babycare等品牌均已卡位锁定。在“全周期护航”场景下，算法将针对所选宝贝和类目进行大盘流量预测，给到PPC（平均点击扣费）和ROI（转化率）的预估值，在投放前给到商家更具确定性的预算规划。

除了「龙腾飞跃计划」以外，阿里妈妈也释放了更全局性的投放资源。

美的、乐森等品牌已锁定UD「TOPSHOW」，平台针对BIG DAY晚间时段营销/新品宣发两大场景分别推出「TOPSHOW定时爆发包」和「新品种草包」，助力商家把握关键营销节点/提升新品宣传力，少量余位先到先得。

UD品牌专区限时推出「大促品专」，针对大促/直播/上新场景新推出「万券齐发破框」「新品360破框」等稀缺能力，目前已集结华为、华帝、迪士尼、立邦、松下等品牌，助力商家拦截搜索卡位，精准拔草提升后链路效率。

UD内容则支持投前5大媒体全网60万+达人筛选，给到天猫行业稀缺淘内资源反哺，限量100席售罄在即。总体来看，在今年618开始前，商家就已提前锁位多数“品效产品资源”席位，目前只有不多的一些席位尚可通过小二进行锁定。

借数智化赢确定性爆发

今年618，数智化产品也迎来升级。如达摩盘从“人、货、内容”出发全面升级：

在人的层面，推出GTD大促消费者经营方法论和DEEPLINK2.0人群经营方法论。

GTD能力提供从GMV目标拆解、媒介组合策略、投中监测及科学调优建议，到投后总结的全链路大促经营支持；DEEPLINK2.0人群经营方法论提出人群长周期的运营价值，基于关键人群场景（E2P种草、I首购、NK复购），提供人群深度运营方案。

在货的层面，首个贯穿货品全生命周期的资产评估体系——VIEW货品经营方法论上线，通过科学量化、全局评估货品种草、拉新、复购、连带四大单品资产，围绕新品种草、新品拉新、潜品加速、爆品摇摆抢夺、爆品破圈、TA靶向6大货品经营场景，给品牌提供货品洞察诊断、策略建议，提升经营效率。

在内容层面，达摩盘的Uni—START内容经营方法论，则能提供一站式营销数据服务，帮助商家挖掘“内容营销”带来的长短期商业价值。

今年618，阿里妈妈还会带来哪些能力升级？敬请持续关注《618经营预爆局》直播间，电商在线将连线阿里妈妈相关业务负责人，从人、货、场等层面进一步为商家拆解618经营策略，探寻618新增长机会。

截至目前，阿里妈妈“品效产品资源”席位仅有少量余位，对「龙腾飞跃计划」、超级直播、超级互动城、超级短视频、Uni Desk、淘宝联盟「超级U选」、创意中心「超级导购」等优质投放资源感兴趣的商家朋友可以登录阿里妈妈官网或与小二联系锁定。

原标题：《百万商家抢购阿里妈妈618投放资源，“龙腾飞跃计划”成标杆品牌必争利器》

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