腾讯音乐与网易云音乐财报中的市场变局

作者 | 楚青舟

发布 | 深瞳音乐（ID：deepfocusmusic）

大家好，我是青舟。

本月16日和25日，腾讯音乐、网易云音乐先后发布了2023年一季度财报。按惯例，我都会做些简要解读，和业内朋友一起探讨。

相比具体公司的数据起伏，这次，我想重点聚焦整个数字音乐产业的趋势。

这方面的变局，在此次财报季反映得很明显。

1、在线音乐板块和社交娱乐板块权重，走到拐点

腾讯音乐（TME）本季度财报公告中，公司执行董事长彭迦信的第一句话就是：

我们以良好的势头开启了2023年，在强调高质量增长的战略驱动下，我们的在线音乐收入增长强劲，并在本季度首次追平社交娱乐服务收入，这标志着我们长期致力于探索可持续发展的在线音乐商业模式已初见成效。

长期以来，在线音乐平台都面临来自投资人和媒体的一种挑战：你们到底是音乐公司还是直播公司？

其原因在于，社交娱乐业务营收长期高于在线音乐付费业务。

所以，在线音乐“追平”社交娱乐收入，的确是个标志性的节点。

官方定调表示，这是在线音乐商业模式探索的成效。这没有问题：本季度腾讯音乐在线音乐中的订阅收入就达到26亿元，同比增长达30.4%。财报发布后几天其股价的上涨也能说明问题。

不过，“追平”的过程还是让人多少有些感慨，因为，其另一面是社交娱乐服务和其他服务收入的下滑：本季度同步下降13%至35.0亿元。

网易云音乐Q1财报中，也同样说明“本季度云音乐社交娱乐服务净收入有所下降”。

一定程度来说，音乐平台的社交娱乐收入下降也属“符合预期”。随着：

1）年轻用户在线音乐付费习惯的逐渐养成；

2）短视频等的冲击在社交娱乐板块更明显；

3）社交娱乐内容的风控严格这些综合因素的作用，

可以预见，未来在线音乐业务的比重可能会更大。

2、在线音乐板块：会员营收担子将更重

而在两大板块中，会员和音频直播无疑将成为长期的营收支柱。扛大旗的会员业务，营收担子必然会更重。

这一方面当然是会员本身增长趋势向好：

腾讯音乐本季度付费用户数达9440万，仍同比保持17.7%增长，另外一个数据也显示用户黏性仍在提升：“每个日活跃用户的日均使用时长持续增长”。

网易高管也在财报电话会上表示，云音乐一季度在线音乐月活用户（MAU）稳步增长，Q1在线音乐的会员付费率在20%左右。

（腾讯音乐2023Q1财报截图）

另一方面，同样，付费业务中的数字专辑销售缺少新故事，也反过来让平台对会员增长提出更多要求。

2021年《关于进一步加强“饭圈”乱象治理的通知》发布后，粉丝动辄购买成百上千份数字专辑打榜的时代已经一去不返。

简单对比下，2020年数字辑销量前三名的销售额分别是1.63亿元（《光点》肖战）、5482万元（《莲》张艺兴）、4646万元（《我的世界守则》王一博）；2023年截至5月28日的的第一名销售数据则是2626万元（《重拾_快乐》林俊杰）。

3、社交娱乐板块：重点看音频直播，但需关注风控

社交娱乐板块，收入来源主要有音频直播、视频直播、K歌，以及社交功能收入（不是社区功能）。

从音乐娱乐而言，营收主要是前三者，而音频直播应该会继续承担更大的期待。

一方面，由于用户习惯等原因，音乐平台的音频直播一直发展得比视频直播更好，当下花的心力也更多。

腾讯音乐Q1财报未专门论及视频直播，但把音频直播单独拿出来说：“公司的音频直播收入同比增长，主要得益于我们不断提供差异化内容和互动玩法”。

另一方面，我的看法是，直播业务或许比K歌业务韧性更强。

短视频时代，线上K歌的“创作”和“消费”成本都比较高：听一位创作者录制的三分钟歌曲，比起刷短视频里的小姐姐，总还是费心不少。

网易云音乐Q1财报没有提及K歌业务。

腾讯音乐财报对该业务的描述则关注在歌房功能，“公司基于旗下全民K歌音视频的多人歌房升级合唱功能，支持千人合唱……推动歌房进入渗透率连续五个季度实现同比增长”。

长期而言，K歌业务想有新的故事，或许还是靠看线上社交属性的歌房，以及线上线下K歌体验联动这两方面的突破。

因此，整个社交娱乐板块，音频直播的发展提升仍然是我最关注的。

不过，当下音频直播也需要关注风控问题。

网易云音乐财报中即披露，本季度平台“对其直播服务实施了一些措施，以提升其核心音乐用户的听觉体验和加强风控。

这些举措包含减少app内的某些直播功能展示以及减少主播和公会的收入分成比例”。

一直以来，相比图文、视频，音频内容的风控技术难度都更大。虽然“降本增效”是当前互联网大趋势，但未来音乐平台花在音频风控上的心力少不了。

4、版权竞争：原创音乐争夺白热化

平台间的音乐版权竞争，始终是从业者和歌迷最关注的话题之一。最后一部分，咱们简单聊聊当前音乐版权竞争的新态势。

其一，就是音乐版权从“独家”争夺走向“独家首发”的争夺。这点我们在之前的文章《音乐版权从“独家”时代，进入“独家首发”时代？》中已有详述，在财报等新信息中，我们则能看到更多现象的印证。

“独家版权”时代的确已经消逝，本季度音乐平台都纷纷签订了新的非独家合作。腾讯音乐财报中提及的战略合作有滚石唱片（全新达成），李荣浩、风华秋实、韩国HYBE（深化合作）。

网易云音乐2023年以来也与相信音乐、滚石唱片、大象音乐、鱼丁糸、吴青峰、Dreamus Company、SLL等版权方、知名艺人达成合作。

而在数字专辑的竞赛中，“独家首发”权益则体现得非常鲜明。腾讯音乐财报明确提及“为用户优先提供热门艺人的内容权益。我们与林俊杰开展数字专辑《重拾_快乐》7天首发权益等合作”。

此外，4月上线的李宇春数专《周末愉快》、JISOO作品《ME》等目前只在TME售卖；5月上线的(G)I-DLE《I feel》则只在云音乐销售。

其二，原创音乐领域的版权争夺已进入白热化。

从现象上来看，平台的原创音乐扶持计划“撞档期”，火药味十足。

4月14日，网易云音乐发布“云梯计划2023第一期”。同一天，腾讯音乐（TME）宣布“新势力计划2023”启动报名。

从实质动作而言，原创音乐收益激励的力度已经打满。

“云梯计划2023第一期”重点宣传的就是“平台播放收益100%归属音乐人等措施”。网易业绩电话会上海进一步宣布了网易音乐人总数超63万。

更重要的是，平台与头部音乐人的合作早就不限于版权层面，而是进一步衍生至艺人经纪，进行更深度、全方位的绑定。

例如腾讯音乐财报中提及的袁娅维，与网易云音乐财报新闻重点关注的裘德，都是与平台深度合作的艺人。

过往音乐平台也会通过投资艺人工作室，或用经纪公司签约的方式，加强艺人合作。如腾讯音乐对好妹妹、陈粒所在工作室的投资是早期典型案例。

但今天，音乐平台已经自己下场扮演起经纪的角色，这意味着原创音乐的竞争又继续向上游拓展了一步。

整体来看，音乐市场虽然不算大，但每年变化还真不少。

除前述重点内容外，例如长音频的发展、AIGC的布局，汽水音乐的“搅局”，都有值得探讨之处，只不过在我看来，这些方面的亮点还需要一段时日，本文就先按下不表。

事实上，谁都预料不到市场到会在何时、以何种方式出现变化。

几年前我们期待的在线音乐与社交娱乐权重的调整走到了拐点，但不一定是按照当初设想的方式实现的；几年前我们期待的会员业务是扛起了大旗，但也预料不到数字专辑业务的重大改变……

能带领我们见证这些真实、有趣音乐故事的，唯有时间。