美依礼芽，在中国火到难赚钱

6月，《乘风2023》更新，美依礼芽的人气依旧遥遥领先。

《乘风2023》赛程已近半，美依礼芽在QQ音乐、咪咕视频等平台的投票榜单上仍然表现不俗，还先后入驻了小红书、快手、抖音等平台，只是在商务资源方面，难以复制万茜、王心凌等“前辈”的传奇。

同时，美依礼芽的人气，也并不足以让芒果添加上一笔惊喜战绩。

反而，国内唯一能持续盈利的长视频平台——芒果超媒也遇到发展瓶颈了。

早前，芒果超媒发布了2022年年度报告，营收137.04亿元，同比下降10.76%；净利润18.25亿元，同比下降13.68%，这是自2018年重组上市以来首次出现营收和净利润双降。

在4月底举行的投资者业绩说明会上，芒果超媒就对外表示，一季度营收有所下滑，主要受到部分节目播出延后的影响，二季度将会投放多档S、S+级内容，包括《乘风2023》《青年π计划》《全员加速中2023》《披荆斩棘3》《密室大逃脱5》等头部IP，除《青年π计划》外，其他IP均已运行不低于3年。

一面是运行多年的综N代IP，一面是效果广告的冲击，尽管有媒体报道称，《乘风2023》首批招商已超10亿元，但在“降本增效”的大环境下，芒果超媒也在探索降本瘦身的新路径。

事实上，美依礼芽的火爆，都没有能够转换成一个商业变现奇迹。

5月20日，网易阴阳师手游官方微博宣布将与美依礼芽合作，并打上了“阴阳师美依礼芽联动”的话题。

除此之外，美依礼芽还未有其他品牌合作项目官宣。据九派财经记者不完全统计，目前其小红书账号也只有3条化妆品推广。

对此，九派财经记者黄梦琪、坤舆商业观察吴辰光分别和书乐进行了一番交流，贫道以为：

受限于其出圈的表现形式、受众群体画像，美依礼芽目前还未得到品牌方的认可。

美依礼芽因《极乐净土》初舞台出圈，一首歌、一支舞的表现形式较为单一，目前还没有更多可供品牌方挖掘的可能性。

同时，美依礼芽的受众群体主要是热爱二次元、聚集在B站的年轻人，群体画像较为垂直，许多品牌与该受众群体的结合度并不高。

当然，动漫、游戏等领域是可以与二次元群体结合的广告方向，美依礼芽本可能成为与游戏相关的商务资源的合适人选。

但由于《极乐净土》自带《阴阳师》标签，美依礼芽再与其他游戏合作的可能性并不大。

用来吸引二次元流量的美依礼芽，对于芒果的价值，也就同样变得只是一个“磁铁”了。

而在芒果超媒身上，不缺流量却开始缺钱的原因又是为何呢？

愚以为：

芒果是最早也是持续实现盈利的流媒体平台，偶尔的净利润下降，更多的是在节目制作投入上更为用力，属于正常的扩张边界的一种打法。

而在不多的亮点中，芒果的业绩得益于会员数的创新高，会员收入也增长。

但目前的发展趋势，也有观点认为其会员增长即将遭遇天花板。

事实上，这个担忧大可不必，会员的天花板，芒果还有一定距离。更为担心会员天花板的，应该是优爱腾。

同时，芒果由于其传统电视台的底子，让其在更多的盈收场景探索上，更有经验和场景拓展可能，未必会受制于会员费。

而选择美依礼芽，也是芒果在天花板到来前、提前抬高天花板的一个小动作。

一直背靠湖南卫视，IP资源以及低成本都是芒果的优势，而在优爱腾都发力自制的当下，这个优势反而有扩大趋势。

经验、人才和坚实的影视资源，都是芒果一直稳扎稳打，并接近追平优爱腾的依靠。

这种优势非但不会消失，还会随着网红长沙和马栏山文创的热度，进一步扩大潜力。

不过，芒果似乎也没小富则安，其近期也尝试新业务探索——小芒电商，但目前收效甚微。

换言之，对于优爱腾芒来说，这样的试错都将越来越频繁。

毕竟这本就是长视频拓展盈利场景的必然，IP衍生一直都是最有想象空间，并在中国市场极具蓝海价值的存在，只是看用何种方式达成。

此外，长视频和短视频的合作，也成为了试错的一个方向，愚以为，长短视频合作，也只是资源互换和热度互导，是在竞争相持阶段的一种“互市”，芒果应该不会免俗。

作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深产业评论人