大商务管理进行时⑨ | 中铁四局八分公司：多措并举推动大商务管理行稳致远

编者按

自2021年10月30日股份公司项目管理提升会议（常州会议）发出了中国中铁全面推行大商务管理的行动号令以来，中铁四局认真贯彻落实股份公司决策部署，始终把大商务管理作为“一把手工程”予以强力推进，坚持“效益优先、链条外延、系统联动”三大原则，按照“顶层设计+系统管理+基层创新”的建设思路，不断凝聚局、子分公司、项目部三个层级的共识和合力，先后实施了机构改革、体系优化、队伍建设、制度完善等一系列工作。各项工作进展有序，四局特色大商务管理架构初具雏形。各单位积极探索、勇于实践，在大商务管理推进过程中有亮点、有突破，涌现出许多值得推广的好做法、好案例。

中铁四局八分公司深入贯彻局2023年“大商务管理深化年”行动决策部署，始终将大商务管理作为“一把手”工程，认真践行“一切工作到项目”的管理理念，多措并举，持续推动大商务管理行稳致远。

完善大商务管理体系建设

一是建立健全组织机构。将大商务管理作为“一把手”工程推进，成立领导小组，将成本管理部改组为商务管理部，新增项目履约阶段商务管理策划、重点项目标前联动与标前成本测算、久竣未结专项治理等工作。

©中铁四局八分公司2023年第一期物机管理、商务管理人员赋能培训班结业典礼。

二是成立公司技术服务中心，切实提高公司技术服务能力水平，补齐业务短板，实现工程数量管理、测绘管理、试验检测管理、信息化管理等工作深度融合。

©中铁四局八分公司主持研发的JQBS1100型架桥机组。

三是出台完善制度办法体系。如《关于开展久竣未结项目专项治理行动的通知》《国内经营大商务管理办法》《项目法律合规专员管理实施细则》《工程数量管理办法》。重点解决跨层级、跨系统、跨专业的管理问题，以保证大商务管理流程衔接顺畅、工作运行高效，逐步促进商务、经营、技术、财务、法务、物资设备的协同管理。

夯实大商务基础业务管理

一是建立标前联动机制。针对重点项目，公司经营开发部、商务管理部拟投标项目的投标报价和成本进行“背靠背”测算，达到项目优揽、精管、细算、足收的目标。

©中铁四局八分公司主持研发的WPZ500型智能铺轨机组。

二是提高商务管理策划质量。公司组织工程技术、物设、商务管理、财务等业务专家进行商务策划评审，提高策划的质量，为项目创收创效出谋划策。

©中铁四局八分公司主持研发的新能源轨道车。

三是推进竣工未结项目专项治理行动。针对不同项目类型，公司加强分类施策，明确责任人、完成时间节点，及时奖惩考核，督导收尾项目尽快确权清算。

©中铁四局八分公司承建的“制运架一体化”项目洋吕铁路启东制梁场。

四是大力推行过程结算确权。公司加强合同外变更、调差、索赔等确权工作，及时实现合同造价的过程锁定；推动项目劳务分包按月及时结算，严控各类补充合同，实现月结月清，及时锁定项目成本。

©中铁四局八分公司参建的都江堰M-TR旅游客运专线。

五是加强项目亏损治理。公司定期开展亏损项目专项治理推进会，签订工程项目减亏责任状，建立公司领导包保责任制，坚持“一项一策”原则，制定有针对性、可操作性的亏损治理方案。

©中铁四局八分公司参建的沪宁沿江高铁。

六是提高成本核算分析质量。公司以规范和提升项目成本核算分析为抓手，加强大商务管理全过程、全流程、全要素各项基础业务的规范和提升。通过成本核算分析发现项目管理过程中的薄弱环节和不足之处，及时纠偏和提高过程管理，实现项目降本增效的目的。

©中铁四局八分公司参建的莱荣高铁。

七是加强双优化管理。公司高度重视设计、方案优化工作，充分挖掘双优化创效潜力。通过对铺轨基地、梁场建设等大临方案进行优化，以节约工期、提高工效、减少投入为目标，实现降本增效。

©中铁四局八分公司参建的南崇铁路。

八是针对公司专业特点，轨道物资采购采用框架协议方式。通过集中采购，建立框架采购，以量换价，降低了采购成本。

九是强化考核兑现体系。公司考核兑现体系重点突出“一个核心、两类考核、三个阶段、多元维度”。充分体现了“平衡权责，激励引导”的作用，全面提高项目大商务管理创效能力。

©中铁四局八分公司参建的合肥地铁4号线。

十是持续开展商务人员培训。公司编制铁路、非铁路项目经典变更索赔案例汇编，组织商务经理按月度召开经典变更索赔案例分享会，针对商务人员组织开展物资设备招采业务专题培训，以问题为导向，从实际出发，坚持“干什么学什么”“缺什么补什么”的原则，开展多种多样的培训学习活动，促进业务培训常态化。

提升基层项目管理水平

公司以“大商务管理深化年”为主题，聚焦“效益提升、价值创造”中心任务，重策划、控成本，为公司进一步深化大商务管理体系建设打下坚实基础，推动公司大商务管理走深走实，助推企业高质量发展。

在项目成立初期，公司抽调工程、技术、物资、设备、商务、财务等业务专家，成立商务策划评审小组，围绕项目商务策划进行交流研讨，确保策划的质量，为项目创收创效出谋划策。此外，公司注重过程管控，通过成本核算分析，发现项目管理过程中的薄弱环节和不足之处，及时纠偏，实现项目降本增效的目的。

©中铁四局八分公司参建的全国首条市域高铁济莱高铁正式开通运营。

2023年5月7日至8日，公司在渝昆铁路项目召开2023年度大商务管理交流座谈会暨成本核算分析会。与会人员以渝昆铁路项目为样本，对成本核算工作开展的难点、易忽视点、以及重点把控点展开讨论分析，深入贯彻“人人都是成本管理者、人人都是效益创造者”的理念，为公司所属项目成本核算分析工作的有效开展提供经验。

©中铁四局八分公司参与的朔黄铁路联合运输。

2023年5月9日，公司以隆叙铁路项目（前期）商务管理策划为例，进行现场评审，与会人员从商务策划的盈利点、亏损点、风险点、机会点以及具体实施细则等方面集思广益，不断优化项目管理策划方案，牢固树立“无策划不商务、无策划不施工”的理念，为公司所属项目商务策划工作提供可复制、可参考样本。

原标题：《大商务管理进行时⑨ | 中铁四局八分公司：多措并举推动大商务管理行稳致远》

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