快看首提“盈利”目标：内容、商业、技术三位一体，提升漫画行业天花板

近年来国漫崛起的呼声时常响起，但不可回避的是，在过去几年里面漫画行业正在经历一个非常艰难的时期。

在日前举行的“漫画有新生”2023快看国漫发布会即第二届快看漫画乐园KKWORLD 2023上，快看世界创始人陈安妮非常直接的提出了这一问题。“受大环境影响，现在我们正在经历的时刻，很可能是互联网漫画诞生以来最艰难的时刻。”

就在不久前，知名漫画杂志期刊《知音漫客》宣布停刊，而去年12月，最早的互联网漫画平台之一有妖气宣布关停。过去两三年间，《飒漫画》、《神漫》这样等经典期刊，网易漫画、半次元等平台均已落幕。如很多从业者所感受到的，漫画作者的处境也变得更加艰难，作品能否连载受到冲击，漫画作者收入变少，坚持原创作品的漫画作者更是发现，孵化IP的时间变得更长，原创作品的签约变难。

对于漫画行业而言，热钱涌动时期通过融资的方式获得资金，进而维持内容投入和公司运转的时代已经难以为继，随着经济环境变化，漫画行业急需转换发展模式。

陈安妮也表示，低谷中往往酝酿着触底反弹的希望，相信中国动漫产业还处在雏形的阶段，还有很多机会。对于快看来说，只有盈利才能打造理想的行业生态，实现盈利活下去是当下最紧迫的事。

也正因为此，在漫画行业“降本增效”节点，快看提出将通过落实新内容、新商业、新技术策略，推动精品漫画内容更高效的孵化，并让漫画这一文化载体的商业价值进一步释放。

快看在会上首度提出了盈利目标，这既是以此呼吁创作者与平台共同破局，也是对于未来信心的体现。而这也是一次机会，让快看重新思考过往模式的效率，更加追求自我造血能力。

事实上，前瞻布局和及时的节奏调整为快看赢得了主动权。从全球市场来看，漫画产业正呈现出付费增长与IP开发两大趋势。站在这一节点，让内容、资源、技术形成更紧密的结合，同时与全球最赚钱的漫画平台piccoma达成战略合作，快看正试图向外界传递一个信号：漫画行业还有非常高的天花板和无限的可能性。

盈利目标提出背后，快看内容策略更追求“产投比”

在“降本增效”的大环境下，实现盈利成为快看当下的第一要务。

国产漫画行业经过多年的整合以后，产业格局已经趋于稳定。快看作为头部平台，拥有超过12万注册创作者、1.3万部漫画作品、3.4亿用户等，大幅领先于行业。相关爆款作品不断涌现，聚集了国内80%的头部优质IP。并且在国漫出海的趋势下，快看的海外业务也取得了不错的成绩。

但另一方面，面临宏观经济环境压力等因素，漫画行业也面临众多挑战，多家漫画杂志期刊和互联网漫画平台关停，行业困局不可回避。

危机之中也同时预示着机会，陈安妮表示“日本和美国的动漫产业确实都让我们看到了中国动漫产业的未来。虽然今天中国动漫产业的各种基础设施还非常薄弱、非常初级，但是由于中国的市场大，我们中国的漫画渗透率还远远没有达到日本的渗透率，所以这预示着我们的机会。”

对于平台来说，必须具备持续自我造血能力,才能实现能够持续盈利的健康增长。也正因为此，当下内容战略需要做出调整。

在这次发布会上，快看提出了精品化、专业化、全球化的内容爆款战略，将集中资源孵化和运营优质漫画作品。

不管是精品还是专业化，都指向了更精准、科学地花钱，减少平庸的A级作品的投入，向头部内容倾斜，追求更高的投入回报比。为此，快看启动了全新的架构，在以好故事为王的原则指导下，由策略中台统筹，分别设置选品中心、剧本中心、制作中心系统性地赋能全品类内容生产，提升作品成为爆款的概率。

对于如今题材已经日益丰富的快看来说，选取内容衡量原则有两个，一方面要更多结合漫画本身的独异优势，同时也会更精准选择国内当前切实可打通商业链路的内容。举例来说，快看的热门漫画《怦然心动》、《全球诡异时代》，本身都是真人影视比较难演绎的类型，用漫画呈现天然具备优势，同时又分属快看本就强势的浪漫青春品类和全球化品类，自然在重点布局之列。

此次会上，快看推出包含126部IP的暑期精品片单，包括97部精品漫画、27部精品漫剧、2部S级自制动画，覆盖浪漫青春、唯美心动、热血幻想、科幻未来四大品类。

值得关注的是，在专注于国内市场率先盈利的目标下，作为内容全球化战略的一部分，快看此番与日本境内最大的电子漫画及电子小说分发平台piccoma达成战略合作。从漫画行业全球发展的趋势来看，快看可以将此作为全球化联合制作、联合开发的试验田，通过这一方式不断探索全球化的表达形式，找到既把中国东方色彩融入进去，同时又可以让全球读者在更多的场景下遇见中国漫画的更多路径。

自2011年快看发布“哥伦布计划”宣布进军全球市场以来，目前积极的信号是，从快看的海外业务收入构成来看，其分成收入持续上涨，目前已占发行总收益的65%，这说明中国文化在海外受到用户的欢迎，并愿意为之付费。而在原有的海外发行体系外，快看还在拓展其它海外发行形式，如ebook及漫剧出海等。

漫画IP开发：路径得到验证，探索新商业化模式打开更多空间

为了加速实现盈利，快看在发布会上提出要成为中国漫画界的王牌经纪。

纵观全球市场排名靠前的漫画IP，不难发现，一直以来漫画IP商业化的痛点在于孵化周期较长。类似网文在IP孵化过程中曾尝试通过动画等可视化促进IP开发流转，围绕着视频化，快看已初步建立起从漫画到漫剧，并向动画、电视剧、院线电影等IP开发链条，推动快看IP成为影视化源头。这被寄望将成为漫画的第二增长曲线。

快看从2021年首创漫剧概念推动快看IP视频化，再加上漫画解说、真人演绎IP角色等以丰富的漫画短视频化手段触达更多人群。

截至目前，这一打法已经涌现了多个现象级案例，比如截至今年Q1，《偷偷藏不住》漫画已获获快看平台站内641万追更，上半年同名漫剧全网播放量达22亿+，相关话题最高登录抖音热榜前三。而据发布会现场信息，快看正在与韩国的大型娱乐公司CJ旗下子公司CJ OLIVE NETWORKS推进漫剧的海外发行合作。

相关数据显示，2022年快看影视授权项目达到了29个，2022年影视化开发项目签单金额同比增长100%，创下历史新高，包括改编自漫画《女巨人也要谈恋爱》、《贫穷父女》等的真人电影及改编自《前任战争》、《披着狼皮的羊》、《无法与女生成为朋友》等的真人电视剧，都已经进入开发序列。

并且，类似之前自制动画的方式，快看也在介入更多的影视内容开发。值得注意的是，本次发布会上，快看宣布启动《不可爱的ta》、《美男的坏品味》2部自制真人短剧项目。去年以来，《养敌为患》、《这个杀手不改需求》、《甜美的咬痕》等多部快看人气连载漫画作品，均被改编成同名短剧或动画，在快手、优酷以及爱奇艺等视频平台播出上线。

从短剧授权开发到短剧自制，借力短剧相对短周期、轻投入的特点，快看通过短剧进一步摸索影视产业链，为其IP放大储备更多资源。

种种迹象显示，快看有望在商业化上创造更多可能性，这将进一步反哺内容源头，促进商业模式的良性循环。

过去几年，快看已经积累了多样化的商业化手段，围绕着漫画IP发展出像会员、单点付费、图书出版，周边衍生，还有广告、IP授权、内容发行和游戏联运等商业模式。相关数据显示，截止到目前，快看平台上已经有8千部的漫画获得了收入，其中近400部漫画的最低收入达到了100万元，前10的漫画平均收入达到了2千万元。

从目前的IP衍生开发进展来看，广告、IP授权等商业化空间都在逐步打开。

举例来说，快看2023年上半年的品牌广告收入同比增长42%，创下历史新高。作为00后最喜爱的漫画平台，快看已成为品牌年轻化营销的重要阵地，GUCCI、Calvin Klein、雅诗兰黛、索尼、天猫、京东、蒙牛、娃哈哈等各个领域的一线品牌均与快看及其人气漫画IP达成了不同形式的商业合作。

比如在CK和《保护我方大大》的合作中，CK携手快看发起全年漫画互动征集活动#谁是下一个CK IDOL#，以漫画的方式诠释CK性感、前卫、年轻、极简的特质。目前，快看为广告主提供了包括平台的流量场景、线下的活动场景、用户追番场景和达人创作场景和企业私域场景在内的五个场景。随着线下回归，在今年线下的活动和进校园成为广告主较为喜欢的一种方式。

AIGC窗口期，快看有望把握漫画行业效率提升先机

快看将一直困扰行业的产能和效率问题，寄望于AIGC新一轮技术周期的到来。陈安妮将技术视为一个打开漫画行业天花板的支撑点。“现在有点像黎明前黑夜的感觉一样，很多人在黎明前黑夜倒下了，但是黎明就在前方不远的地方，我觉得技术突破会是一个很重要的点。”

快看在今年4月末，对外宣布正式成立AIGC事业部，并在此次发布会上发布正在打造以多模态大模型为基座的AIGC能力平台。

但这并非跟风之举。从行业层面来看，去年以来，ChatGPT等多个大模型能力的快速发展，带动行业关注生成式AI在文娱行业的渗透和应用，而快看是基于行业痛点自2019年以来便持续保持对AI赋能漫画行业的探索，并在去年上半年探索布局AIGC。

早在2019年，快看便首次公布“神笔马良”工程，与哈尔滨工业大学和南方科技大学分别达成战略合作，探索AI与漫画行业相结合的方式，包括借助AI帮助创作者完成自动上色、风格迁移、线稿优化等辅助创作工具的研发，并将AI能力大规模应用于快看APP的页漫智能转条漫、漫画智能自动阅读、智能弹幕等场景，提升用户阅读体验。

这将让快看此时入局AIGC自带优势。“我们拥有的优势是对漫画产业以及行业各生产环节深度的理解，以及对我们用户群的需求和应用场景的理解。”陈安妮表示。

经过多年深耕，快看在漫画创作、目标人群量级与洞察、IP开发等方面均沉淀了大量经验，并在漫画创作、孵化、运营、分发、开发等各个环节中天然存在AIGC可以落地的业务场景。

目前，快看正在打造以多模态大模型为基座的AIGC能力平台，并已开始探索具体的实现路径，从创作、运营、商业化、用户体验等多方面探索给行业带来的切实帮助与价值。以快看的AI集成全流程辅助创作数字化工作台为例，其可以帮助创作者寻找灵感和创意、辅助编剧、自动上色、角色换装、为角色创造个性化声音及让角色形象“活”起来的面部动效、头部/身体旋转、呼吸细节等。

正如陈安妮表示的，“AIGC可以从两个维度提供行业价值：提升用户体验，扩充内容产能”，具体而言，用户体验包括阅读体验、听觉体验、视觉体验，扩充产能则通过辅助创作者提升内容生产效率的途径，二者都是通过引入新技术可以实现的，并最终将为行业创造新的商业价值。

类似之前互联网的崛起给漫画行业创作和发行带来的重大变化，AIGC可能进一步给漫画市场带来更深层次的变革。

虽然当下AIGC布局的效力还虽然有待释放，可以展望的是，借助生成式AI技术，在当前日益丰富的泛娱乐方式中，漫画本身的竞争力有望大大提升。而随着AI对于漫画创作的辅助，很多受限于画工、美术能力的想象力将得到释放，这将进一步激发行业的创造力。

综上可以发现，在降本增效的节点，快看正高度务实地促进内容、资源、技术三者的融合，让内容生产和IP孵化的效率提升，提升付费和商业化的空间，让漫画行业更快走向正向循环的良好生态。而这也正是对于“国漫崛起”最好的呼应。