懂得“取一舍九”，是管理者一生的必修课

随着中国经济的巨大进步和宏观环境的成熟，机会主义、野蛮生长的时代已经过去，中国企业迎来高质量发展的黄金时代。如何在纷繁的管理流程中删繁就简，在不断变化的市场环境中一招制胜，加强自身经营力成为了每位企业经营者不得不面对的关键问题。

中国“新赢利模式之父”——李践，将自己经营企业30余年、做管理教育工作17年洞察到的经验，提炼为“取一舍九”的经营管理哲学。

李践在《取一舍九》这本书中将理论与实践相结合，帮助读者从纷繁复杂的表象中抽丝剥茧，洞察企业经营的真相，聚焦企业经营本质，回归企业发展实践，击穿企业发展瓶颈，实现企业经营的永续发展。

本文摘自中信出版社新书《取一舍九》

行动教育创始人李践新作，2023年8月出版

为什么要懂得“取舍之道”？

世间安得双全法。什么都想要，往往什么都得不到；什么都想做好，往往哪样都做不好；看似什么都有，往往是一无所有。经营企业为什么要取一舍九？其主要原因可归纳为三点。

1.所有的动作都是成本

企业每分每秒都在花钱，产品研发、人员工资、土地和厂房的租赁或购买、生产线设置、市场开发都是成本。决策一失误，成本增三倍。企业经营者做出的错误决策，会导致企业在战略、价值创造、产品等方面的成本增三倍。要重新找方向，重新出发，重新配置资源，这都在无形中增加成本。

企业里真正的降低成本不是大刀阔斧地削减支出，而是经营者做出正确的决策，把钱花在“刀刃”上。

2.有限对无限

任何企业都面临一个经营难题：有限对无限。企业经营者要用有限的人力、物力、资源面对无限的市场竞争、用户和管理等，而且还要创造出最大的价值。这就要求企业经营者学会有效地分配时间、精力和资源，让每一分钟、每一分钱、每一个最小单元、每一个动作都能实现价值最大化和成本最小化。

战略的取舍：只取战略的第一本质

战略是一种选择或取舍。“战”是做或取，解决的是“企业选择做什么或取什么”的问题。“略”是不做或舍弃，解决的是“企业选择不做什么或舍弃什么”的问题。

大企业往往具备足够的资源和实力，即使出现战略失误也有调整或者弥补的空间。而中小企业往往没有这么幸运。大多数中小企业处于弱势地位，无论资金实力、人才、资源还是技术能力都不够强大。这时，企业经营者的一个错误决策就能将企业推入万丈深渊。

1.战略之难，难在选择

企业经营者在战略上要想清楚选择做什么才是正确的，从而确保企业前进的方向是对的。选择的动作看似简单，技术含量却很高，要把有限的人力、物力、财力集中在赢的策略上。

2.选择之难，难在人性中的“贪”和“怕”

“贪”是指企业经营者看到什么机会都想取，什么都不想放弃，什么钱都想赚；“怕”是指企业经营者害怕失去，不敢把鸡蛋都放在一个篮子里，做事追求四平八稳。商业世界的诱惑无处不在，战略的取舍要求企业经营者克服人性中的弱点，只取战略的第一本质，放弃非第一本质的其他所有战略。

从某种意义上来说，企业经营者做战略的过程，就是战胜人性中的贪、怕、急功近利等弱点的过程。企业经营者的时间和精力有限，企业的资源和能力也有限，不可能做所有想做的事情。

因此，一个好战略往往能做到取一舍九，找到战略的第一本质，然后把所有的精力、时间和资源都聚焦在第一本质上。只有战略上取一舍九，战术上才能力出一孔。两个“一”融合，企业才能打赢市场战，打赢全球竞争战，实现可持续发展。

价值创造的取舍：打造绝对差异化

战略和价值创造的关系犹如一枚硬币的两面，战略解决的是企业发展方向的问题，接下来要思考的是如何落地战略。战略落地的第一步是把战略变成企业的价值。

“创造价值”四个字中，“创”是最重要的。这里的“创”指“创新”，它并非指商业模式的创新，而是指差异化。差异化的力度还不够，我们还要在前面加上“绝对”二字—绝对差异化，是别人无法复制、不可替代的。

1.“十全十美”可能是“全军覆没”

很多人觉得“全”是面面俱到和万无一失，殊不知，“全”也可能意味着“全军覆没”。当这位企业经营者说出“高效、安全、稳定、多元化”时，这几个词其实是自相矛盾的。稳定可能就没有那么高效，高效可能就没有那么安全，安全就不得不舍弃多元化。

人无完人，企业也是如此。迄今为止，没有一家企业可以做到十全十美。当一家企业想把“高效、安全、稳定、多元化”等所有的用户价值都做到极致时，这意味着它一个都做不好。因为时间、精力和资源有限，样样通等于样样松。

2.警惕割喉式的价格战

绝对差异化的反面是什么？是“你有我也有，你卖我也卖”。企业用同样的产品、同样的用户价值来争夺有限的市场。

无论身处什么时代，在任何行业、任何领域，只要有利益就有商业，有利益就有竞争，有竞争就有价格战。企业如果没有价值创新，没有做绝对差异化，一旦陷入价格战，就会想全身而退可又无路可退。

3.构建外部视角

“向内看”即企业以自我为中心，站在自己的角度思考用户价值，这对企业的发展来说是致命的。这种思维方式会蒙蔽我们的眼睛，麻痹我们的认知，让我们对市场竞争中出现的问题视而不见。

企业经营者要想找到企业的绝对差异化价值点，就要构建外部视角，学会“向外看”。“外部视角”是指企业在思考用户价值的问题时，不是站在企业自身的视角，而是站在用户和竞争对手的视角看待用户价值，是“向外看”。

向外看，看的是风险。政策的变化、商业环境的变化、用户需求的变化、技术的变化以及竞争对手的变化，每一次变化，都是一次“海啸”，都是一次“洗牌”。如果看不到这些变化，我们定的战略、做的产品就只能是“自嗨”。

向外看，看的是机会。彼得·德鲁克指出：“所有的创新机会都来自外界环境的变化。”机会，藏在变化里。2000 年，互联网泡沫破裂，无数互联网企业倒下了，百度、阿里巴巴和腾讯却在此时确立了互联网巨头地位。企业经营者要永远记住一句话：阻碍你取得成功的，从来不是能力，而是目光的狭隘。

组织的取舍：成就用户

企业“开门三件事”：做战略、找价值、搭组织。战略决定组织，组织创造用户价值。管理学大师吉姆·柯林斯说：“一个企业真正的伟大，不是某个人的伟大，不是某个产品的伟大，而是组织的伟大。”

伟大的组织，该如何做取舍？答案是：不为股东而战，不为员工而战，不为企业经营者而战，只为用户而战。你的脑袋对着谁，就会从哪里收获结果。

无论如何变革，都不能丢失组织的第一本质：以用户为中心，为用户而战。只有不断地为用户创造价值，才能激发组织的活力，使组织真正具有生命力，在不断提升用户价值的过程中提升组织的价值。

企业的愿景或使命当以用户为中心，聚焦在为用户创造价值上。以谷歌的使命为例：“整合全球信息，使人人皆可访问并从中受益。”它的使命是“使人人皆可访问并从中受益”，企业为用户创造价值，使用户受益之后，营收和利润自然源源不断。反之，如果企业确立的是“每年实现利润翻番”这样的愿景和使命就决定了企业一切朝钱看，眼里根本没有用户，没有用户就没有市场，没有市场，谈何利润？

做一只不一样的“鹰”

做大事和做小事的难易程度是一样的。企业经营者无论是选择做大事业还是做小生意，从选择的那一刻开始，就要布局“人、财、物、供、产、销、研、服”等，一个环节也少不了。大事和小事都会消耗我们的时间和精力，都会带来挑战和心理压力，但目标不同，结果可能千差万别。

做一只不一样的“鹰”吧，学会取舍之道，学会取一招，舍九招，找回商业最简单的本质，打造一个最丰富的整体！

“赢利教练”李践全新力作

展示企业管理的“一”招制胜方法论

-End-

2023.8.21

原标题：《懂得“取一舍九”，是管理者一生的必修课》

阅读原文