钢铁航母旗下欧冶工业品完成首轮混改引战签约，董事长：为何重构供应链

“存量经济高质量发展过程中会面临一种趋势，以钢铁行业为例，它会通过企业间联合重组的方式不断提升规模，也就是有着规模化的趋势。同时，普遍的技术变革、产业变革，以及新型国际化的背景下，企业同样面临低碳化、数字化以及国际化的发展趋势。”而这些趋势都将对供应链提出新的要求。

近日，欧冶工业品董事长、总裁王静在接受澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者采访时，首先如是谈及工业品供应链服务平台背后的逻辑。欧冶工业品系中国钢铁央企、全球最大钢铁企业中国宝武旗下的一级子公司，成立于2020年9月，注册资本40亿元人民币，由中国宝武、宝钢股份、马钢股份、八一钢铁、韶钢松山、鄂城钢铁、欧冶云商、宝信软件等共同发起并出资组建。

对于这家年轻企业的定位，宝钢股份彼时在公告中明确指出，欧冶工业品为设备资材采购的平台化服务供应商，通过集团内工业品相关管理和服务资源、能力整合，形成集约化采购资源优势，从而实现宝武资材备件采购的共享协同和效率提升，实现优化采购成本、提高供应链服务质量、提升风险管理水平的目标。同时在依托钢铁优势品类基础上，通过外延生态性发展，构建钢铁生态交易圈，体现其工业品交易领域的商业与资本价值。

近3年过去，欧冶工业品首轮混改引战引入了7家战略投资者，募集资金10亿元。市场化色彩日益浓厚的背后是欧冶工业品希望构建更大的生态圈。此次募资后，王静表示公司后续将分阶段推进和深化混改路径，“我们会按照现代企业制度建设要求进行逐步深化改革，涉及资本领域改革的一定要有利于企业的发展，一个看它是不是利于激发机制活力，第二个是不是有利于促进经营发展。按照现在发展的趋势来看，公司未来的成长性还是非常乐观、值得期待的。”

欧冶工业品董事长、总裁王静。

去年5月启动混改，引进7家战略投资者

欧冶工业品成立当年，中国宝武年产钢突破1亿吨，问鼎全球第一。

“对宝武或者其他大型企业来说，经过联合重组后都会带来运行方式的变化，其中供应链是其中重要环节。”王静介绍道，截至今年6月，在短短不到3年时间内，宝武已完成集团内所有钢铁基地和多元产业板块内100多家企业的工业品集中采购整合，通过专业化整合，奠定了支撑钢铁航母建设现代一流供应链的坚实基础。

据介绍，过去的2022年，整合后的资材备件与工程设备采购规模总计445亿元。“2023年预计采购规模将超550亿元，目前供应商超过1万家，采购的品类代码达到80万条。”

“公司近3年来发展迅速、运行稳健，在协同用户全面提质降本方面取得了非常不错的效果。”王静提到几项数据，“比如我们的采购成本，2023年吨钢资材备件成本同比下降了14%，库存比三年前下降了40%，工业品供应链运营资金下降将近18亿元，劳动效率也得到明显提升。”

在不断推进集中一贯规模化发展的同时，欧冶工业品还致力于通过建设数智化生态平台，为工业品供应链转型提供科学解决方案。

通常所谓的工业品主要是MRO（非直接生产物料），一般指不直接进入产品制造的工业零件和物品，但同时也是维持企业的正常生产和经营活动所必须的最基本部件，包括维修用品、设备备件及耗材、运营辅助类的物资等。王静表示，传统的MRO采购存在品类繁杂、采购需求分散、中间环节多、价格不透明、对快速响应要求高、采购效率较低等诸多痛点。

值得关注的是，和目前其他一些工业品供应链平台相比，欧冶工业品平台生态特点更显著、产品专业程度更深入、服务覆盖范围更全面，“比如我们商城产品我们更多专注于专业化工业品，是具有更高技术含量和场景化应用价值的工业品，例如轧辊、智能装备、仪器仪表、轴承、阀门等；而目前其他平台更多的是常规通用类工业品，比如紧固件、劳防用品、办公用品等。”王静同时提到，互联网平台之间既有竞争、更有合作，“太多的重复建设没有必要，例如劳防用品、办公用品等，我们直接引入了其他合适的平台。”

截至目前，欧冶工业品旗下欧贝生态平台的年度GMV（商品交易总额）已突破3800亿元，近一年成交笔数65万笔，上架商品数超过300万，累计用户数突破35万，发布碳足迹报告突破2000份。

“到今天这个节点，我们基本已经完成了现代工业品供应链的生态构建。”何谓生态？王静强调，“平台产品深入耦合、采供链接高度触达、商品服务极大丰富、流通资金极为丰富、物流服务更为高效，这就叫生态。如果只建了‘一个房子’而没有齐全的配套设施，那就无所谓生态。”

“生态”的实现，从侧面验证了欧冶工业品在建设供应链生态平台之路上的不断进阶。据介绍，欧冶工业品结合采购“信息化、电子化、平台化、智能化”四个阶段，推进资材备件采购系统（PSCS）、工程设备采购系统（BPMS）、欧贝供应链生态平台（OBEI）系统，以及欧贝数据（DIS）四大系统迭代升级、融合贯通，实现流程数字化、交互数字化、资源共享化、协同生态化、数据智能化不断演进，连接了制造供应端和需求端，形成的数智化生态平台解决方案为采、销两端等生态各方在规范、降本提质、数字化转型方面带来了全新的价值。

王静透露，欧冶工业品目前在经营上已实现了良性的造血功能，“过去几年连续实现盈利，今年预计将有更大幅度增长。”其同时提及，公司仍处于持续成长发展过程中，此次引入7家战略投资者正是旨在满足公司经营发展所需。

“以市场的方式推动股权多元化改革本身是国企改革中的应有之义，而具体到我们的考量，关注点在于‘宜改则改’，进一步实现优秀企业间资源协同、优势互补，从而为实现高质量发展奠定基础。”

具体来看，此次引入了宝武绿碳基金、普洛斯隐山资本，新余钢铁、鞍钢资本、特变电工、河北物流、上海宝恒等具有产业协同价值的7家战略投资者，募集资金10亿元。“我们从2022年5月正式启动实施混改引战，用了1年多的时间推进实施方案落地。”王静介绍，在和50余家投资者交流的基础上，按照“引业、引制、引智、引资”原则，最终遴选出“志同道合”的上述7家。

王静进一步补充道，“引入上述7家战略投资者我们也开展了结构性的统筹策划，覆盖了产业投资者、供应链专家、供应商、行业客户、物流企业等，它们加入后能更好赋能我们的供应链平台，进一步提升公司在智慧物流业务发展、绿色低碳供应链建设和国际化拓展等方面能力。”

工业品供应链国际化建设加速推进

值得关注的是，欧冶工业品的发展目标中还包括了国际化。“随着我国不断加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，钢铁行业近年来的国际化步伐也在提速。”

而中国宝武在国际化方面也迎来新的里程碑。今年5月1日，宝钢股份与沙特阿拉伯国家石油公司、沙特公共投资基金在沙特阿拉伯达兰正式签约，共同在沙特阿拉伯建设全球首家绿色低碳全流程厚板工厂。值得一提的是，这也是宝钢股份在海外的首个全流程生产基地，是宝武“走出去”步伐迈出的重要一步。

“我们通过深入调研掌握到，在沙特等中东地区，支撑钢铁产业的设备、资材备件供应链服务体系能力相对较弱，为了保障宝武和宝钢股份在当地钢铁基地的建设和运营，我们将系统构建工业品供应链国际化体系。”

王静进一步介绍，采购服务和供应链建设的国际化“首先将满足于宝武海外基地设备、资材、备件的供应链保障需要；第二，通过将平台生态能力向海外输出，也希望能够带动中国制造走出去。”

其透露，目前公司旗下欧贝商城国际版平台正在开发当中，将在不久上线运行。而更值得关注的是，“争取在明年适当时候，该平台能够实现跨境交付。”王静表示，“跨境平台建设并非一步到位，针对海外各国政策法规差异，我们将优先考虑中东地区，第二步是东盟国家，该地区市场需求空间大，第三步再结合市场分析进行统筹运营推进。”

此次10亿融资的用途安排即包括海外拓展，“海外要设立分公司、建设基础设施等。”王静表示，其余资金还将用于低碳建设、供应链平台行业合作等，“下一步将根据业务发展进程，有序开展资本运作，从而支撑平台快速发展。”