祥云小镇第9年：用心与时间做朋友

在看似平凡的商业经营中沉淀，愈发成熟的祥云小镇。

秋季，是收获的季节，也是北京一年里最美的时节。按照惯例，我每年这个时候都会出现在北京顺义，去祥云小镇看看一年一度的户外艺术季。今年的秋日里，祥云小镇以一只充满了鲜活色彩「红气球」串联起了本次艺术季的整场，与市民共度一段8天的假日奇旅。

在热闹之中，我还看到了“时间”的力量。

祥云小镇居然已经九年了，这个开业初还要花力气告诉市民什么是“城市微度假”的项目，今天已经成为了相当一部分人日常生活里习惯性去到的地方，也是北京节假日里重要的目的地之一，它慢慢实现了从微度假小镇向品质生活场的转变。

祥云小镇，是一座坐落于顺义后沙峪的别墅区的街区商业。它天然拥有高阶消费群体，加上这些年顺义地区不断上升的势能，小镇的商业形态一直处于螺旋上升的状态。

九年来，有一条主线一直穿插在它的日常运营中，就是「户外」。

首先是物理空间层面，在曾经“一站式盒子mall”为主导的时期，以“户外街区”为空间格局的祥云小镇“逆势而行”，企图做一个更接近理想生活的开放式街区。如今看来，这个十年前种下的种子仿佛是一个“预兆”，顺应着时代的脉轮，呈现出一个有别不同的商业形态。

而在这样的空间格局下，引入户外运动品牌成为了一件顺其自然的事情。

在户外运动相对还没有那么热的2018年，祥云小镇就集结了运动品牌耐克及专业自行车品牌闪电和TREK，打破城市与户外的边界，尽可能多地为大众带来对于户外生活方式的解读和体验。

在「户外」上已有一定实践和积累后，小镇仍坚持推动着户外运动的发展，逐步吸引了lululemon、三夫户外及Snow Peak北京购物中心首店、迪桑特旗舰店来到这里，恰逢近两年“户外热”的大火，与小镇的主线不谋而合，得以将户外生活方式更多地融入大众的日常生活。

△ 迪桑特旗舰店

还有在国庆节顺势开业的RE和冷山。值得一提的是，这是两大品牌联合打造的首家概念店，也是祥云小镇第一次将“骑行+滑雪”两种户外运动消费场景结合的全新尝试。

这种品牌们彼此共享空间的方式，让客户在店内可以同时获得两种体验，也为祥云小镇的户外风尚带来更多活力。

一楼为RE而意祥云小镇专业骑行生活店，以售卖自行车和周边商品为主，可以租赁、停放、寄存自行车；专业技师提供维修保养、路线咨询等骑行服务，组织线下各种骑行活动，还有RE咖啡和适合运动后补充能量的健康餐食。

△ RE

二楼的冷山是一个精选买手店，各种滑雪场景被布置于其中，通过场景化的推荐，简化用户的购买决策流程；冷山还会在此测试其会员服务体系2.0版本，在轻松惬意的环境下，让用户享受户外运动的乐趣。

△ 冷山

假日期间，包括RE、冷山及迪桑特在内的三家新店，通过提供高品质的户外运动产品和服务，实现了近百万的总销售额。

从市场来看，户外的发展与经济有直接关联，对标发达国家里户外运动的普及性，在国内这将是一条被看好的，具有长期性的重要消费类目。也就是说，像祥云小镇这样具有户外天然条件和高质客群条件的项目，它的“户外效应”也将得到更为持久的发挥。

当然，除开空间格局和业态组合，祥云小镇原创IP主题活动，作为一条更具时间感的户外脉络，见证了一场又一场的春夏秋冬，带人领略时间的魅力。

利用户外街区与自然结合的特性， 祥云小镇在开业头几年，便以「春夏秋冬」四季为主题完成了这四大IP的谱写：春天做风车季（连续举办八届），冬天做冰雪季（连续举办九届），秋天做户外艺术季（连续举办六届）和夏天的伴夏音乐季（连续举办五届）。

△ 春天风车季/ 夏天伴夏音乐季/ 秋天户外艺术季/ 冬天冰雪季

阔别三年疫情之后，来到2023年的春天，祥云小镇国漫大师蔡志忠携手打造「妙妙猫的风之约」华北首展，开启了春意盎然的风车节，拉开这一年的序幕。

五一档期，标签化活动「恰恰恰·花园市集」热闹开市，邀请了三十余家花植品牌、设计师品牌、生活方式类品牌，带来各类花植类设计产品，同时提供森林疗愈、干花手作及面部彩绘等互动体验，传递自然治愈的花园小镇氛围；

夏日里，携手原创场景IP懒人便利商店打造「夏日懒人节」，落地现场音乐live秀、夜市集、Cosmo未来映像数字人体验、幸运转盘等众多场景，其中，夜市集每隔两周就会上新，为大家带来不同的新鲜感受；

七夕档期，祥云小镇又与大麦Mai live合作，推出「在小镇与戏剧谈场恋爱」主题活动，吸引文艺青年前来畅享恋爱之旅。

△ 各类活动现场

它们不仅完美勾勒出了祥云小镇在四季变换下，与自然结合的场域魅力，也成为了不同时节吸引全市客群前来打卡的理由，如此年复一年，大家在固定时间来小镇相聚，是一种习惯，也是一种建立情感的纽带。

在这之中，于秋收时节开幕的户外艺术季，是最具有感染力的。

△ 2018-2022的户外艺术季

在这六年的沉淀里，它承接过国际交流的舞台（2018年首届打出“与世界奇遇”口号，迎来四面八方的艺术家，2019年又与荷兰世界活雕塑艺术节合作），也在国内演艺市场低谷期向本土优秀表演者伸出过橄榄枝，顶尖的艺术表演团体如“陶身体剧场“、“赵梁ART”、刘晓邑木偶剧团队都曾在这里完成他们在商业空间的演绎。

此外，刘天池表演工坊·耕种剧场也曾在小镇完成定制剧目，小镇从此实现了从演艺造星池到户外艺术自生长容器的转变。

△ 在去年完成的定制剧目《天空飘来一朵云》

来到第六届户外艺术季， 在“红气球”的主线之下，总共有25种艺术形式及240余场公共空间展演在小镇上演。今年还有个特别之处，就是阔别三年后，国外艺术家再次回归到街上，东西方街头艺术的碰撞，再次在小镇呈现。

△ 咕隆咚海盗团

有来自意大利的街头艺术家，带来由经典小说《化身博士》改编的剧目《杰克的花样冰淇淋》，中国观众可近距离感受世界最高艺术水平的小丑剧；也有来自乌克兰的阿列克赛流浪艺人，为中国观众量身定制糅合了魔术、杂技、滑稽小丑和歌舞游戏元素于一体的舞台秀。

△杰克的花样冰淇淋

有曾获得2016爱丁堡艺术节先锋戏剧奖及英国年度活动演出金奖的《欢乐颂》，四位演员对废水管、玻璃瓶、铁皮桶等废弃物品进行二次改造，使其成为演出道具和伴奏乐器，让各式各样的“垃圾”在音乐中“重生”，进一步凸显环保主题。

△ 欢乐颂

本土艺术团体中，则有曾亮相乌镇戏剧节、阿那亚戏剧节的艺术家马良，他带着自己的移动照相馆2.0装置巡游车队来到小镇，观众将近距离接触到“齐天大圣”“移动的戏剧城堡”等马良经典的艺术装置。

△ 移动的戏剧城堡

有光戏剧2023年的诚意之作《雪兔和月》、乌龙剧团的大型木偶巡游《孙老头出游记》也都来到了小镇展开他们的北京首演，当戏剧走进小镇的街区，不仅是艺术价值的一种回归，而且也让大家的城市生活变得更加美好有趣、值得探索。

在时间的坚持与积累下，小镇不断累积着口碑与商业回报，2023年以来，小镇的单日客流与销售总额已连续4次刷新历史纪录就很好地体现了这一点。

物理空间的开放性是小镇底层的基石；以户外生活业态则是一个打开时代脉轮的钥匙；而年复一年的四大IP，是团队精心打造的礼物，送给陪伴小镇走过一年又一年的人们。

作为商业观察者，有机会连续多年观察和记录一个项目的成长与变化是非常幸运的。

一方面，我感叹于它一以贯之的独特商业定位——欢聚场、居心地，围绕这一兼具人文气韵和情绪价值的定位，小镇体察受众，与其情绪融合变化的活动IP，背后却在业态组合上，在活动运营上，在与周边居民的相处中，一点点积累经验，实现螺旋上升般的商业发展。

针对这样从定位到运营始终高度一致的场域，数据是证明它获得认可的最佳表现。在今年的“双节假日”中，8天总客流达到了43.9万人次，同比增长16.1%，总销售额同比增长21.0%。

而在业务背后，还有日常不太容易发现，但又极为重要的运营细节，例如从对于亲子家庭和儿童客群的关怀的优化：门店加装缓坡直通门槛，方便婴幼儿车；洗手间、地砖的改造更新；公共设施加设尖角保护套，以保护儿童安全……这些润物细无声的关照，都对照着祥云小镇的当下，从“心”出发。

此外，小镇还会继续引入具有品质感的商户，包括未来即将开业的黑珍珠餐厅TIDU提督、正宗湖北菜标杆清水亭、三川舞粤北京首店等，不仅能为户外街区提供更具生活感的画面，而且能够满足更多高质量客群的用餐需求，体现小镇的用“心”关怀。

如果要评判一座商业是否成功，它的衡量标准是什么？以我对“祥云小镇式成功”的理解，也许这背后并没有所谓的方法论，也并非是宏大叙事，

而是一个扣人心弦，却又普罗大众的定位；

是确定了商业定位后团队的义无反顾；

是年复一年打磨的主题活动，逐渐成熟的商户组合；

以及在一场场看似顺利成功的活动中，背后的每一份全力以赴。

它的商业底色存在于街区肌理中，而运营之道则隐藏在时间里；

就是这么看似平凡却深入人心的商业经营，

经过了时间的沉淀，愈发成熟，愈发向上。

撰文：锐裘

原标题：《祥云小镇第9年：用心与时间做朋友》

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